Начало статьи читайте здесь.
Зайцев берут в подарок женам, любовницам, чтобы порадовать, или когда косякнул.
Женщины берут детям или под видом детей себе.
Соцсети – 417 000 ₽ в месяц
Тут у нас было 3 этапа:
– Серебряный век (2013-2014 год)
Только рвалась к власти соцсеть из одних фоточек. С программистом сделали лайкающего чужие фоточки бота – завал заказов. Купили рекламу у звезды – выхлоп огромный.
– Золотой век (2015 год)
Соцсеть с фоточками выкатила рекламный кабинет, и даже блогеры и боты стали абсолютно не нужны. Таргетированная реклама работала так классно, что мы тратили от 15 000 до 50 000 ₽ в день и приходило от 150 000 до 500 000 ₽ в заказах. Это напоминало машину по производству заказов, что, считай, по печати денег.
– Каменный век
В 2022-м поломалось все. Главную для нас соцсеть признали террористом, но даже тогда менеджеры оттуда клялись, что все будет ок, и реклама будет работать. А потом случилось, что случилось. Кое-как дрожащими руками я отвязал бизнес-менеджер от аккаунта в 250 000 подписчиков, боясь бана. А потом еще год пытался через Турцию, ВПН, Bank from America и т.п. вернуть утраченное.
Я пробовал вернуться к блогерам – делал благотворительный проект с Димой Биланом, он чуть ли не целуется с зайцем – продаж ноль. Если бы платили, то минимум в минус 400 000 ₽.
ВКонтакте – не работает, цена заявки на покупку – 5 000 ₽, а у нас себес зайца 6 195 ₽, продажная цена 9 990 ₽, то есть чтобы экономика сходилась, цена обращения должна быть не больше хотя бы 3 000 ₽. Остальное – в минус.
В телеграм был дорогой подписчик, проблема, что зайцев всегда покупали глазами, а в рекламе телеграм можно было только текст. Сейчас буду пробовать рекламу с картинками, которая появилась недавно.
Раньше я тратил на рекламу около миллиона в месяц и знал, что получу вал заказов. Сейчас ты куда-то отнесешь миллион, а что получишь – неизвестно, скорее всего получишь боль. А самое плохое для производства – это несистемность. Ты не можешь планировать загрузку, когда не знаешь, сколько зайцев продашь в этом месяце.
Итого в соцсетях раньше продавали на 4 млн ₽, сейчас кое-как на 417 000 ₽, а приносит это порядка 72 095 ₽ прибыли.
Маркетплейсы – 240 000 ₽ в месяц
Это чернуха полная, что там только не творится. Зайцев тупо грабят.
Приходит отзыв: у нас заяц без аксессуаров пришел.
Мы: да что ж такое.
Нам присылают фото, и становится понятно, что предыдущий покупатель на ПВЗ раздел зайца: открыл коробку, снял с зайца шапочку, одежду, оформил возврат, и заяц начинает ездить по стране и собирать негативные отзывы.
Заяц может кататься в производственном аду вечность, и ты, наверное, должен сам его заказать и так подгадать, чтобы еще был недалеко от тебя, иначе покажут, что его нет, а он есть. После таких поездок коробка выглядит так, как будто она прошла ядерную войну.
Статистику там понять очень сложно, отгрузил 100 зайцев, а денег получил за 80 и остатков нет, и где остальные 20? Они где-то путешествуют.
Иногда заказы находились на пунктах ПВЗ, которые давно закрылись. Заяц в программе стоит в пункте. Ты приходишь, а пункта уже нет.
Из-за карточек товара ты не можешь там продавать лимитированных зайцев. Продался заяц, карточку можешь удалять.
Контролировать цены просто нереально. Ставишь везде галочку, что не хочешь участвовать в акциях, но они тебя все равно туда ставят.
И вот ты чудом узнаешь, что у тебя черная пятница, и продаешь со скидкой 30%.Теперь раз в день захожу и убираю зайцев из распродаж.
Поэтому особо ничего не жду, репутацией управлять сложно, когда такая цепочка посредников
А всего маркетплейсы приносят 240 000 ₽ продаж. Что чистыми по расчетам минус 18 210 ₽ убытков.
На самом дела на маркетплейсы мы просто делаем зайцев быстрее и проще, поэтому себестоимость все-таки выходит меньше, чем в среднем по больнице, но прибыль там так или иначе копеечная.
Магазины – 302 208 ₽ в месяц
Сейчас мы работаем с Кенгуру, цветочной сетью Ирис, московским домом книги.
В одном торговом доме разругались между собой и недоплатили нам. Долг в 400 000 ₽ футболят:
– Это должны те, которые остались на Смоленке.
– Не, не, не. Вам должны те, кто на Рублевке сидит.
А когда-то эти ребята продавали моих зайцев в 5 раз дороже уже моей продажной цены.
Дом книги на арбате не наглеет и наценивает 2 500-3 000 ₽. Поэтому там берут хорошо, к ним идут наши постоянники. Кенгуру крутят примерно в 2-2,5 раза от нашей розничной цены.
В одном магазине мы на протяжении нескольких кварталов были лидерами по обороту в категории мягкие игрушки. Под этим соусом к нам вышла их закупщица, назовем ее Светлана.
Сделайте в нашем дизайне эксклюзивные модели, а мы у вас выкупим.
Нам дали стайл гайды, заплатили 2 млн ₽, тогда это были большие деньги, мы им отправили зайцев, а потом выяснилось, что, работая закупщиком, она покупала на свое ИП у нас, а своему магазину-работодателю, продавала в 2 раза дороже. Так, под себя она подмяла весь ассортимент, дошло до уголовного дела.
Всего магазины приносят 302 208 ₽ продаж в месяц, что 76 605 ₽ прибыли.
Своя база – 2 129 000 ₽
За время существования бизнеса у нас накопилась база емейлов в 11 000 адресов, это те, кто когда-либо брал зайцев. Когда выходят новые коллекции, мы рассылаем письма, и это вносит существенный вклад в оборот.
Всего с 2 129 000 ₽ продаж по базе у нас остается порядка 761 627 ₽ прибыли.
Продолжение статьи читайте здесь.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:
– производство детского текстиля
– бизнес на производстве одежды
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.