В идеале ни о каком повышении просить не надо. Ещё Воланд говорил: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!» Про зарплату Воланда у Булгакова ничего не написано. Однако, поговаривают, что сам Михаил Афанасиевич просил у Крупской дать ему московскую прописку. С другой же стороны, здоровые отношения начальника и подчинённого строятся на конструктивной обратной связи. Умный и прозорливый босс постоянно следит за успехами каждого члена команды, даёт подсказки и рисует понятные траектории того, как может меняться твоя карьера. Не путайте это с сюсюканьем. Всё-таки у директоров полно и другой работы. Да и посюсюкать у собственника есть кого и без персонала. Подобная «слежка» может осуществляться не напрямую, а через эйчаров и/или глав департаментов.
Работник, в свою очередь, должен продавать себя начальству – даже после того, как уже устроился на работу. Чтобы начальство вас заметило, нужно всё-таки шевелить бусиками и демонстрировать свою полезность компании. Желательно цифрами. Желательно результатами выполненных задач, а не как бывает частенько у молодых и неопытных – процессами и их множеством. Тогда у вас будут козыри на руках, с которыми можно идти на ковёр и просить повышения по должности или в деньгах. Делать это можно по-разному – в зависимости от типажа начальника. В скором будущем мы подробнее рассмотрим этот аспект. Пока же мы хотим поговорить о том, чего точно делать НЕ стоит. Представляем вашему вниманию небольшой shit-парад хитроумных придумок и многоходовочек, с которыми бизнес-спецназ Амивео сталкивался в своей практике чаще всего.
Способ №1. Несостоявшийся шантаж
Это когда сотрудник приходит к директору и говорит: «Деньги на стол, или я ухожу!» А на самом деле, уходить никуда не собирается. Или, что ещё хуже, ему и некуда. Такой трюк сработает, если начальник скажет: «Хорошо. Вот твои деньги». Но, как известно, подчинённый предполагает, а босс располагает и вполне может ответить: «Жаль, конечно, расставаться. Дверь вон там. Закрой с той стороны». И подчиненный остаётся на том же месте, в тот же час с прежним окладом. Finita la commedia! Вчерашний наглец и плут превратился в неудачника и прокажённого. Если ему и повысят оклад, то в самую-самую-саааааамую последнюю очередь. И то в виде веток и стакана кипятка. А что он сделает? Уйдёт что ли? Ой, не смешите!
Способ №2. Ведь я этого достоин / достойна
Ни с того ни с сего. Просто так. Не изучив рынок. Без понимания, сколько могут стоить его / её навыки. Иногда после тренинга по личностному росту. Берём цифру с потолка, дорисовываем ноль, идём к директору и говорим: «Хочу!» Увы, история ещё не знала ни одного директора, на которого подействовал аргумент «я не на помойке себя нашёл». Иногда из уст соискателя можно услышать такую фразу:
— А вот Валя работает на такой же должности и получает в 3 раза больше.
На что начальник резонно отвечает:
— Так Валя и вкалывает 24/7, света белого не видит. Выглядит на 40, хотя по паспорту 15. Мы даже не помним, мальчик это или девочка – за кругами под глазами уже не разобрать.
Если строить диалог конструктивно, то директор может предложить: «Хорошо, хочешь прибавки, тогда ты должен уметь это и это. Можем даже научить. Согласен?» Если сотрудник не соглашается, тогда возникают вопросики. А стоит ли вообще его оставлять. Как правило, люди с такими требованиями импульсивны, и их легко подтолкнуть к заявлению по собственному. Кстати, мы разбирали тему доведения до увольнения в этом посте.
Способ №3. Врать до конца
Поручили сотруднику задачу, а он ей не занимается. Не хочет или не может – не так важно. Начальство его периодически спрашивает: «Делаешь?» А он: «Делаю так, что вы офигеете. В конце, когда закончу». Подходит дедлайн, горе-работник понимает, что получит по шапке, и пишет заявление. Причём, подгадав срок так, чтобы положенные по закону 2 недели отработки кончились до дедлайна. Что тут сказать? Начальству не следует слепо доверять подчинённым на слово. Системы KPI для кого придумали?
Что общего у всех этих способов? В отсутствии планирования у просителя, в неумении посмотреть на шаг вперёд. Говоря проще, банальная глупость. К слову, в нашей практике были случаи, когда одни и те же функции в компании клиента выполняли новички и люди со средним опытом (2-3 года). Зарплаты новичков, естественно, были ниже. Однако, через несколько месяцев новенькие выполняли тот же объём работ, что и более опытные товарищи. А когда нет разницы, зачем платить больше? Тем более, повышать оклад новичку приятнее, если вдруг тот попросит.
Почему происходит так, что вчерашний молокосос уделывает опытного коллегу? Потому что новички более голодные и более амбициозные. Сотрудники с опытом уже «всё поняли», выработали свои шаблоны, которые позволяют получать определённые деньги, а большего им и не надо. Странная выходит корреляция: опыт растёт — амбиции падают.
Поэтому работа с опытным сотрудником не всегда способна принести пользу. Желание учиться новому – не менее важное качество работника. Мы в бизнес-спецназе Амивео любим работать с новичками, как, например, в этом кейсе для маркетингового агентства. Главное, погружать их правильно.
Нам интересны ваши истории о том, как вы просили повышения зарплаты или в должности. А может, просили у вас. Для многих это сложная тема, даже интимная. Особенно в нашей культуре, где разговор о деньгах – это что-то неприличное. Глядишь, ответ на какой-то интересный вопрос мы завернём в отдельный пост.