Нанимать или развивать? Дерево решений
Контекст. Роль открыта. Руководитель хочет «ещё вчера». Бюджет ограничен.
Дерево решений (если → то):
Роль критична для выручки в ближайшие 90 дней?
— Да → идём дальше.
— Нет → закрываем «миссией на 6–8 недель» или аутсорсом. Метрики: выполнена миссия/ROMI.
Есть внутренние кандидаты с ≥70% навыков?
— Да → внутренняя мобильность: маршрут «роль+1», наставник, 10 контрольных действий, TtP (Time-to-Productivity) по плану.
— Нет → идём дальше.
Сравните сроки: TtP (внутри) vs TtH+TtP (внешний).
— Если внутренний TtP < внешний TtH+TtP → развиваем изнутри.
— Иначе → идём на рынок.
Компетенция редкая/рынок «тонкий»?
— Да → точечный поиск, повышаем «сигналы серьёзности» (тест-кейс из реальной очереди задач, pre-brief от руководителя).
— Нет → мульти-канальная воронка, SLA по отклику ≤24ч.
Компенсация/грейд готовы до финала?
— Нет → стоп. Согласуйте коридор до первого интервью.
— Да → выпускаем оффер ≤24ч после финала.
Быстрые формулы:
Стоимость простоя/день = плановая валовая маржа роли ÷ рабочие дни месяца.
ROMI «внутри vs рынок» = (разница по дням × стоимость простоя) − (обучение+наставничество или CPH).
Артефакты, без которых дерево не работает: матрица навыков, маршрут «роль+1», шаблон миссии, RASCI на процесс.
Метрики: % внутренних закрытий, TtH, TtP, Retention 180 на новых в ролях.
✏️ HR агентство A2 | Кейсы | Статьи
