Кейс: как мы запускали онлайн-конференцию «Таро без мистики» и разбирались в цене подписчика

📍Контекст

Это был сентябрь 2025 года. Ко мне обратилась команда с задачей — запустить рекламу на онлайн-конференцию по Таро. Казалось бы, простая история: вот лендинг, вот Telegram-канал, вот база, поехали. Но на практике всё оказалось куда тоньше и глубже. Мы решили подойти к проекту комплексно — не просто «отлить трафик», а протестировать целевые сегменты, отстроить воронку, выявить реальные точки окупаемости и подготовить базу для масштабирования.

🧩 Воронка: из чего состояла

У нас было три канала привлечения:

1. Посевы в Telegram на канал с закреплённой воронкой
   Люди подписывались в канал → видели лид-магнит или прогрев → регистрировались.
2. Прямые посевы на лендинг
   Без промежуточного Telegram-канала. Сразу на страницу регистрации.
3. Тёплая рассылка по базе из проекта Лизы
   Это существующий канал, аудитория тёплая. Мы прогревали её через сообщения и вели на регистрацию.

Каждый канал работал по-своему. В Telegram-посевах важно, как именно заходит оффер. В рассылке по базе критичен текст и момент отправки. Прямой посев — это удар в лоб: либо зашло, либо нет.

🧠 С чего начали: сегментация и стратегия

Я не верю в абстрактные «целевые аудитории». Мы начали с конкретики:

• Кто именно наш клиент? (возраст, мышление, профессия)
• Почему он интересуется Таро?
• Чего он боится? В чём сомневается?
• Что он теряет, если не регистрируется?

Так появилось 5 сегментов, и под каждый из них мы разработали:

• отдельные офферы (обещания в рекламе);
• рекламные подачи (тексты);
• визуалы (образы и баннеры);
• разные UTM-метки и ссылки, чтобы отслеживать результат.

📌 Важно: многие делают это «для галочки». Мы же реально меняли содержание офферов — в одних была эзотерика, в других практичность, в третьих рост дохода, в четвёртых — семейная гармония.

🛠 Подбор каналов: 4 уровня фильтра

Вот где начинается настоящая инженерия Telegram-рекламы.

1. Целевые каналы

На первом этапе мы собрали все потенциально подходящие каналы. Это были группы и чаты по эзотерике, психологии, саморазвитию. Первичный пул — около 70+ штук.

2. Анализ активности и вовлечённости

Отобрали те, где:

• нормальные охваты (а не 100 просмотров на 10 тыс. подписчиков),
• есть живое общение (если чат),
• виден эффект от чужих посевов.

3. Работа с админами

Тут включился заливатор. Смысл простой: договариваемся с админами, выбиваем оптовые цены, ведём торг. У нас получалось сбивать на 20–30% от стартовой цены. Это критически важно: если цена подписчика выходит за предел 500 руб, работать становится бессмысленно.

4. Проверка на ботов

Финальный фильтр: телеметрия, Telemetr, TGStat, анализ по чек-листу. Только потом — закупка.

🧾 Что сделали перед запуском

• Подготовили регламент отработки дорогих размещений
• Разработали визуалы и офферы под каждый сегмент
• Провели маркировку рекламы — легально, через Яндекс, чтобы всё было чисто
• Сделали таблицу сквозного учёта: где что разместилось, сколько стоило, сколько подписчиков, какая цена

💸 Цены подписчиков: вот где началась магия

В рекламных посевах цена подписчика у нас колебалась от 33 до 5400 рублей.

Да, разброс в 163 раза.

И тут начинается аналитика.

📊 Мы ввели градацию:

• ❗ до 150 ₽ — подозрительно дешёво, возможно, боты
• ✅ 150–250 ₽ — очень хорошо
• 👍 250–500 ₽ — рабочая цена
• ⚠️ 500–999 ₽ — дороговато
• ⛔ 1000 ₽+ — неадекватно, надо отрабатывать

И вот что показал анализ:

• Оффер №5 (психология и мотивация) дал самые дешёвые подписки — от 33 до 255 рублей. Но мы пока не знаем, насколько они «живые». Надо проверять.
• Оффер №4 (психологи) дал подписчиков по цене от 156 до 6000 руб. Это максимальный разброс.
• Оффер №2 (эзотерика) — в основном дорогие подписчики. В одном случае мы снизили цену с 5000 до 1000 за счёт торга и возврата.
• Оффер №3 (Таро с визуалом) — подписчик вышел в 2750 руб.

💬 Моя мысль: низкая цена подписчика — это ещё не победа. Надо смотреть, регистрируются ли они, покупают ли они, и главное — возвращаются ли.

🔄 Как мы отрабатывали дорогие размещения

Это отдельная гордость.

Мы не просто «посеяли и забыли». У нас был двухступенчатый механизм отработки:

1. Если цена >250 ₽, мы меняли оффер, формат, размещали повторно.
2. Если цена всё равно >1000 ₽, мы запрашивали возврат или компенсационное размещение.

В 90% случаев это сработало. Где-то нам вернули деньги, где-то дали замену, где-то перенесли размещение. Только в одном случае не удалось — но даже там мы выбили замену в другом месте.

🔎 Что дальше?

Сейчас у нас есть точные данные по каждому размещению:

• канал
• сегмент
• оффер
• цена подписчика
• сколько регистраций
• в каком месте воронки он заходил

⚙️ Следующий этап — сквозная аналитика. Мы собираем данные:

• какие регистрации к каким каналам привели;
• как дальше повели себя эти пользователи;
• кто в итоге купил.

И вот тогда мы сможем ответить на главный вопрос:

Что лучше: подписчик за 33 рубля или за 2000, если первый просто смотрит, а второй покупает?

📌 Вывод

Мы не просто провели посевную кампанию. Мы с нуля выстроили работающую рекламную воронку, в которой сочетаются системный подход, глубокое понимание ЦА и умение на месте отрабатывать нестабильные результаты.

📊 Цифры по трём воронкам:

1. 📲 Через Telegram-канал:

• 253 подписчика
• 55 регистраций
• Бюджет: 81 214 ₽
• Конверсия: 21,74%
• Цена регистрации: ~1477 ₽

2. 🌐 Через прямой посев на лендинг:

• 5 регистраций
• Бюджет: 11 300 ₽
• Цена регистрации: ~2260 ₽

3. 💬 Через рассылку по тёплой базе:

• 500 контактов
• 21 регистрация
• Бюджет: 7 500 ₽
• Цена регистрации: ~357 ₽
• Конверсия: 4,2%

📈 Общий итог:

• Общее количество регистраций: 81
• Общий бюджет: 100 014 ₽
• Средняя цена регистрации: ~1235 ₽

🎯 Интерпретация результатов

Если говорить про цифры в отрыве — результат может показаться средним. Но:

• Мы зашли в нишу, где "дешёвый подписчик" — это почти всегда боты или случайный трафик.
• У нас ядро ЦА — действующие тарологи, психологи, коучи, которые уже работают с людьми.
• Это не холодный трафик, а реальные практики, которые пришли на конференцию по теме Таро, интегрированного с психологией.
• Мы провели ювелирную сегментацию и попадание в целевые сегменты было подтверждено по диалогам и регистрациям.

📌 В нише Таро:

• Цена до 1000 ₽ за регистрацию — отличная.
• Цена 1000–1500 ₽ — хорошая.
• Выше 1500 ₽ — допустима, если есть уверенность в качестве трафика.

Мы на старте получили ядро. Это важно: в следующий запуск уже можно будет сделать ретаргет на прогретую базу, расширить масштаб, и получить регистрации по 600–800 ₽ без потери качества. Сейчас у нас на руках не просто цифры, а настоящая аудитория, с которой можно работать дальше.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi