Когда воронки множатся быстрее, чем прибыль
В прошлом году у нас была красивая стратегия: сделать максимум автоворонок и лить в них холодный трафик.
Логика простая: чем больше входов - тем больше денег.
📊 На бумаге всё выглядело идеально.
Мы сделали 12 автоворонок под разные продукты, запустили холодку, скупали лидов тысячами.
В какой-то момент воронки реально превратились в миллион входов.
Но именно тогда стали проявляться первые звоночки.
🔹Отдел трафика масштабировал хаос. Вместо чёткой модели -12 разношёрстных направлений.
🔹 Продажи захлёбывались: на них сваливались лиды по абсолютно разным продуктам, без единой системы.
🔹 МОПы и РОПы разрывались, пытаясь держать под контролем сразу все потоки.
🔹 Расходы росли быстрее, чем прогнозируемая прибыль.
И если бы у нас тогда не было системы расчётов и сквозных цифр - мы бы продолжали «радоваться росту».
А цифры показали реальность:
🚨 деньги размазываются по всем входам, система становится неуправляемой, прогнозировать прибыль невозможно.
Тогда стало очевидно: масштабирование ради масштаба не работает.
Рост без фокуса превращается в пожирающего монстра.
И только через декомпозицию и управленческие таблицы стало понятно:
✔️ какая воронка реально работает,
✔️ что даёт деньги в LTV,
✔️ а что просто жрёт ресурсы.
Вывод для себя сделала простой:
👉 Сквозные цифры - это способность вовремя увидеть, что стратегия ведёт в тупик, и развернуть проект, пока не поздно.