Сделали проекту натурального алтайского меда 8.5+ млн охвата в рилс в Инстаграм* захватили московские паблики и помогли одиноким девушкам выйти замуж или зачем мазать подошву медом 14 августа?
Казалось бы, можно просто пилить посты-карусели «ТОП-5 причин, почему мед полезен» и ждать заказов на Ozon. Но в современном контенте выигрывает креатив + точное попадание в боли аудитории.
Результат: вирусные рилсы с общим охватом 8.5 млн, более 150 000 репостов и комментариев и публикации в популярных московских Telegram-каналах с охватом 230+ тысяч.
Точка А: чего мы хотели и с чем столкнулись
Задача была простой, но амбициозной:
- сделать мед узнаваемым в Инстаграм*;
- увеличить продажи на Ozon;
- обновить фирменный стиль;
- создать вирусный контент, а не скучные обзоры ЗОЖников и качков
Основной канал продвижения тогда был через инфлюенсеров: сторис, рилсы, публикации в Инстаграм*, но все это выходило хаотично. Проблема была в том, что:
- Не было понимания, кто реальная аудитория и какие у нее боли;
- Не было точных данных по охватам и эффективности;
- Не было системы — просто постили, надеясь, что сработает.
Короче, мед продвигали, но непонятно было, работает ли этот способ и как его масштабировать.
Что мы сделали: шаги и решение
1 шаг — выбрали работу с креаторами и продажу товара через влияние
Как продвигать товар на Ozon, который сам по себе не кричит «Купи меня прямо сейчас» как товары из Золотого яблока, например? Наш ответ – через креаторов и ugc-контент.
Кто такие креаторы?
Это блогеры с аудиторией, которая им доверяет. Они не говорят «покупай мед», а делают его частью своей жизни: трогают, пробуют, шутят.
Что сделали мы:
Мы выбрали креатора iam_balbeshina (Ярослава). Почему именно она?
- Готовилась к свадьбе и легко вписалась в концепцию контента про ритуалы и традиции про замужество;
- У Ярославы активная, вовлеченная аудитория, которой интересны лайфстайл и культурные тренды;
- Идейная и креативная — Ярослава сама предложила идею создавать рилс, играя на спасах (медовый, яблочный и хлебный) и на боли аудитории — многие девушки мечтают успешно выйти замуж.
Что дальше? Мы проработали стратегию так, чтобы каждый рилс:
- цеплял с первых секунд;
- органично вписывался в тренды рашнкор и наши культурные маркеры (чтобы мед смотрелся как часть традиций, а не просто товар на полке);
- мотивировал аудиторию повторять ритуалы дома;
- сочетал юмор, эмоциональные триггеры и полезный контент, чтобы не было ощущения «снова реклама» и желания пролистать ленту
Итог всех рилс с нашим креатором Ярославой (@iam_balbeshina):
- 8,5+ млн охватов;
- 100 000+ взаимодействий (комментарии, сохранения, пересылки);
- 58 000 пересылок;
- более 10 000 комментариев.
О меде не просто узнали — его обсуждали, сохраняли, делились и повторяли ритуалы дома. А это уже настоящий прогрев аудитории.
Мы убедились, что с правильным креатором и классным UGC-контентом даже обычный товарный бизнес можно сделать вирусным в соцсетях — и при этом не давить на аудиторию прямой рекламой. Этот проект требовал другого подхода: контент должен был быть не только вирусным, но и нативным, чтобы аудитория воспринимала мед как часть своей жизни, а не как рекламу.
2 шаг — культурный код, инфоповестка и боли аудитории
С чем у вас ассоциируется мед? У нас — с семьей, традициями и исконно русским продуктом. Значит, его можно вписать в тренд рашнкор и использовать как культурный маркер.
Рашкнор – это тренд, который берет что-то очень «русское», близкое и ностальгическое, и делает из этого стильный и узнаваемый контент в соцсетях. В нашем случае — мед, народные праздники и ритуалы.
В августе три идеальные даты для интеграции: медовый, яблочный и хлебный спас. Для тех, кто не в теме — все народные праздники связаны с какими-то ритуалами: например, на Ивана Купалу плетут венки и прыгают через костер, на Масленицу сжигают чучело, на Рождество — гадают.
Мы знали, что многие девушки (читать как «наша прямая ЦА») мечтают о замужестве — многие девушки реально переживают из-за того, что пока не нашли свою вторую половинку. Мы сделали рилс-гайды с простыми ритуалами, где мед выступает как главный «магический» элемент. Девушки повторяли их дома и делились результатами.
Примеры заголовков для рилс:
- «Сделай это 14 августа — и точно встретишь свою любовь»
- «Ритуал на замужество для тех, кто хочет встретить любовь уже в этом году»
- «Купи хлеб 29 августа и жди скорой свадьбы»
- «Простой ритуал, чтобы встретить вторую половинку»
И хотя это могло выглядеть так:
Выглядело все же так:
Вирусность: контент вышел за пределы аккаунта
Ролики начали публиковать крупные московские паблики. Не просто лайки — реальные обсуждения, комментарии, истории о том, как девушки повторяли ритуалы дома и сработало ли это у них.
Что у нас получилось: усилили узнаваемость, увеличили интерес аудитории и количество лидов
Результаты в цифрах
8,5 млн просмотров — мед и традиции реально зашли;
100 000+ взаимодействий — комментарии, сохранения, истории, вовлечение;
58 000+ пересылок — люди сами делились контентом;
10 000+ комментариев — аудитория активно обсуждала ритуалы.
Вывод простой: правильный креатор + продуманные UGC-триггеры = вирусный эффект без прямой продажи.
Что это значит для товарного бизнеса:
- Контент — не просто реклама, а ценность. Эмоция, идея, ритуал — люди хотят повторять.
- UGC-контент стоит рассматривать как инструмент продвижения, который позволяет интегрировать продукт в жизнь аудитории и создавать доверие.
- Масштабируйте одну единицу контента (один ролик = десятки заголовков)
- Адаптируйте тренды (в нашем случае – это культурный код, традиции, праздники). Тренды помогают попасть в поток внимания.
- Создавайте воронку прогрева аудитории — сначала эмоция, потом интерес, потом желание купить.
Контент не продает продукт сам по себе, но делает так, что продукт хочется купить. В нашем случае — это мед, который мы сделали частью повседневной жизни людей.
И напоследок: работает ли UGC-контент?
Да, и наш кейс это подтверждает. Рилс с Ярославой (@iam_balbeshina) набрали 8,5 млн охватов, 100 000+ взаимодействий, 58 000 пересылок и 10 000+ комментариев.
UGC позволяет интегрировать продукт в жизнь аудитории, создавать доверие и вирусный эффект — идеальный инструмент для продвижения товарного бизнеса.
Если у вас товарный бизнес и нужен быстрый результат, команда SMM агентства в Москве MANIFEST (и не только, работаем по всему миру) поможет: от разработки фирменного стиля и айдентики бренда до запуска вирусных рилс, UGC-контента и комплексного smm-продвижения под ключ. Оставьте заявку на нашем сайте — соберем для вас smm-продвижение под ключ
*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ