Он не просто закрывает план. Он видит будущее клиента. Ищете такого? Или хотите им стать? Разбираем тренд, о котором все говорят
Вы видели такие вакансии? «Ищем не продажника, а провидца», «Нужен Sales-пророк», «Требуется менеджер, который видит на шаг впереди». Звучит как магия, а не работа в продажах
На самом деле, это главный тренд в продажах последних лет. Особенно в B2B (бизнес для бизнеса), в IT, сложных технологиях и консалтинге. Компании устали от «договорников», которые впаривают ненужное. Им нужны проводники, архитекторы решений и стратеги
Кто же этот мифический «продавец-провидец»?
Давайте разбираться без воды и сложных терминов
Кто он, этот провидец?
Представьте двух продавцов:
- Обычный продавец видит задачу: «Клиенту нужен софт для отчетности». Он предлагает свой софт и рассказывает про скидку
- Продавец-провидец видит проблему за задачей: «Почему у них бардак с отчетами? Они теряют деньги на неэффективности, менеджеры тратят ночи на эксель, а руководство не видит полной картины для роста». Он предлагает не просто софт, а новый рабочий процесс, который сэкономит время, снизит стресс и повысит прибыль
Провидец продает не продукт, а будущее, в котором у клиента нет его текущих проблем
Суперсилы продавца-провидца: что должно быть в резюме?
Это не просто харизма и умение говорить. Это конкретные навыки:
- Глубокое погружение в индустрию. Он знает бизнес клиента лучше, чем сам клиент. Понимает тренды, боль и «узкие места» рынка
- Диагностика, а не презентация. 80% времени он задает правильные вопросы, чтобы докопаться до корня проблемы. Он как врач, который ставит диагноз до того, как выписать лекарство
- Эмпатия и умение слышать. Он слышит не то, что говорят, а то, о чем умалчивают. Чувствует страх, сопротивление и настоящие мотивы
- Стратегическое мышление. Он строит долгосрочные отношения, а не разовые сделки. Его цель — стать партнером, а не поставщиком
- Экспертность. Он говорит на языке выгоды и решений, а не на языке фич своего продукта
Почему все хотят таких продацов? Выгода для компании
- Выше средний чек. Клиент готов платить больше за решение глобальной проблемы, а не за «костыль»
- Лояльные клиенты. Такие сделки строятся на доверии. Клиент не уйдет к конкурентам из-за цены на 5% ниже
- Продажа «сверху» . Провидцы говорят с топ-менеджерами на их языке — о деньгах, рисках и стратегии, а не о технических характеристиках
- Узнаваемость бренда. Вашу компанию начинают воспринимать как эксперта и лидера рынка
Хочу стать провидцем! С чего начать?
Если это про вас, но не хватает навыков, вот план:
- Выберите нишу. Нельзя быть провидцем во всем. Станьте экспертом в одной области: например, в CRM-системах для ритейла или в облачных сервисах для медиа
- Учитесь, учитесь, учитесь. Читайте отраслевые блоги, смотрите вебинары, изучайте кейсы конкурентов. Ваша цель — стать гидом по рынку для ваших клиентов
- Меняйте фокус. Перестаньте думать «как продать». Начните думать «как помочь»
- Найдите правильную компанию. Где ценят экспертов и долгосрочные отношения, а не только ежемесячный план по холодным звонкам
Ищете продавца - провидца? Где и как его искать работодателю
Недостаточно просто опубликовать вакансию «менеджер по продажам». Нужно:
- Правильно формулировать вакансию. Опишите в ней не только требования, но и миссию. Что вы решаете для клиентов? Как меняете рынок?
- Искать в правильных местах. Не на сайтах с низкоквалифицированным персоналом, а в профессиональных сообществах, на отраслевых конференциях, через рекомендации
- Давать тестовое задание. Не «продайте мне ручку», а «опишите, как наш продукт может решить проблему вот этой гипотетической компании». Оценивайте ход мыслей, а не заученную технику
- Смотреть на soft skills. На амбиции, любознательность, способность к глубокому анализу
Эра простых продавцов, к счастью или к сожалению, заканчивается. Наступает время архитекторов решений, бизнес-консультантов и провидцев
А что вы думаете? Это реальный тренд или просто модное слово? Встречали ли вы таких продавцов? Напишите в комментариях — обсудим!
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova