И сертификаты тут вообще ни при чем. Ушлые «сертификатники» любят ими размахивать, но на первом же созвоне все становится понятно, если задать пару простых вопросов.
1 — метрики. НОРМАЛЬНЫЙ спец всегда говорит цифрами: CPL, ROI, конверсия, стоимость подписчика в продажу. «Сертификатники» начинают заливать: «повысим узнаваемость», «будет много лайков», «охваты взлетят».
2 — договоренности. Адекватный сразу скажет: тест 2 недели, бюджет Х, точки контроля там-то, успешность мерим вот так. А вот если вам наобещали «сделаем продажи за неделю» и ни одного конкретного KPI — это сразу КРАСНЫЙ ФЛАГ.
3 — зона ответственности. Настоящий маркетолог честно скажет: «Я привожу заявки. Конверсия в договор — это ваша воронка, но могу помочь докрутить». А «сертификатники» обещают всё подряд: и заявки, и продажи, и CRM «настроим», и сайт «поправим» — лишь бы вы поверили.
И последнее: слушайте, как человек разговаривает. Если слышите «у меня секретная методика» или «знаем, как обмануть алгоритмы» — лучше сразу БЕЖАТЬ. Это тот самый случай, когда лучше потерять полчаса на созвоне, чем потом месяцы и бюджет в трубу.
Короче, нормальный маркетолог всегда говорит просто: вот моя зона, вот ваши цифры, вот что мы тестим, вот какие шаги нужны от вас. Все остальное — пыль в глаза.