Пакистан — страна с богатой историей и культурным разнообразием, где ислам играет ключевую роль в общественной и политической жизни. Законы во многом основаны на шариате, а традиции и обычаи оказывают значительное влияние на деловые отношения.
🗣 Государственный язык — урду, но в деловой среде широко используется английский. Это облегчает коммуникацию с иностранными партнерами, однако уважение к местным языкам и обычаям будет воспринято положительно.
🕒 На встречи рекомендуется приходить вовремя, хотя пакистанские партнеры могут задержаться. Переговорам часто предшествует дружеская беседа и угощения, а встреча может быть прервана молитвой. Важно учитывать, что во время Рамадана деловые контакты осложнены.
👔 Дресс-код деловой: мужчины носят костюм, женщины (включая иностранок) обязаны прикрывать голову и носить одежду, закрывающую руки и ноги.
🤝 Приветствие зависит от иерархии: здороваются сначала со старшими. Мужчины обычно обмениваются рукопожатием правой рукой, затем прикладывают руку к сердцу. С женщинами лучше ограничиться устным приветствием. Уместно использовать традиционное «ассалам алейкум».
🎁 Подарки дарят и принимают только правой рукой или двумя руками. Нельзя дарить алкоголь, свинину и изделия из свиной кожи. Еда должна соответствовать стандарту «Халяль». Мужчинам не принято вручать подарки женщинам напрямую.
💬 В деловом общении пакистанцы сочетают косвенный стиль общения с прямым. С людьми постарше принято быть обходительным, избегать резких, категоричных формулировок, использовать аккуратные высказывания.
📚 Если в процессе переговоров вы не сошлись во мнениях, пакистанский партнер будет стремиться убедить вас в своей правоте: здесь важно сохранять спокойствие и выдержку. Для успешного сотрудничества важно подчеркивать обоюдную выгоду и выстраивать доверительные отношения.
Успешное развитие деловых связей в Пакистане требует глубокого уважения к традициям и гибкости в переговорах.
Подробнее познакомиться с правилами бизнес-этикета, а также узнать о деталях организации поставок продукции в Пакистан можно в разделе «Библиотека экспортера».
