Кризис и консалтинг: как не заблудиться и выбрать, что реально нужно бизнесу

Предприниматель режет маркетинг и консалтинг в кризис.

Почему в кризис всё режут

Когда наступает кризис, предприниматели в первую очередь начинают экономить. Чаще всего урезают маркетинг и отказываются от консалтинга. Логика простая: «надо сокращать» ведь ценность рекламы и системы управления теряется на фоне быстро растущих расходов.

При этом бизнес остаётся без инструментов развития и потока клиентов. Продажи падают, команда работает вразнобой, а владелец крутится как белка в колесе.

Как развиваться в кризис

На рынке есть десятки методик: Lean, Agile, BPMN, OKR и другие. Все они хорошие, проверенные временем. Но их так много, что легко запутаться, потратить деньги и остаться без результата. Такое нам не подходит - нам нужен результат. А в кризис это критически важно.

Я сам через это прошёл. С 2020 года я изучаю оптимизацию и пробовал разные инструменты у клиентов. Что-то отлично сработало, а что-то отправилось «в ящик» и больше не использовалось. Честно скажу: работа «в ящик» сильно демотивирует.

👉 Чтобы таких бесполезных движений было меньше, я собрал опыт в простую матрицу зрелости бизнеса.

Пример как может выглядеть схема системы управления

Что даёт матрица

Матрица помогает:

• понять, на каком уровне бизнес сейчас;
• определить, какие задачи и инструменты нужны именно сегодня;
• увидеть главное ограничение, которое мешает росту.

Она не заменяет консультантов, но даёт возможность собственнику самому сделать первые шаги, попробовать инструменты и даже поручить внедрение своей команде. А консультантов подключать позже — точечно, когда это действительно нужно.

Это экономит время, деньги и силы.

Уровни зрелости бизнеса

🔹 1. Хаос

Всё держится на владельце. Сотрудники делают всё подряд, отчётов нет, прибыль нестабильна.

Что помогает: простая оргсхема, чек-листы на основной процесс, должностные инструкции.

🔹 2. Система

Появляются роли и правила, процессы становятся предсказуемее. Но бизнес всё ещё зависит от контроля владельца.

Что помогает: регламенты совещаний, таблицы показателей, общее файловое хранилище.

🔹 3. Зрелость

Компания работает как система. Прибыль стабильна, отчёты прозрачные, владелец может выйти из рутины.

Что помогает: панель управления, система мотивации связанная с целями компании, контроль качества.

Почему это важно в кризис

В кризис нельзя позволить себе «движения ради движений». Нужно точно понимать, где бизнес застрял, и действовать прицельно.

Матрица помогает избежать ненужных расходов, сфокусироваться на главных задачах и шаг за шагом двигаться вперёд.

Часть процесса оформления заявки

Вывод

Кризис — это не конец. Это момент, когда важно действовать! Так и выигрывается конкуренция.

Матрица зрелости бизнеса помогает владельцу не заблудиться в море методик, а понять: какие задачи делать, какие инструменты внедрять и какое ограничение преодолеть, чтобы расти дальше.

👉 Пройди бесплатный тест зрелости бизнеса и получи отчёт с рекомендациями именно для твоей компании.