Начнём заметку с анекдота.
Городок в западно-американской степи. Салун. За столом сидят два ковбоя, местный и приезжий, и пьют виски. Вдруг по улице кто-то проносится на огромной скорости, паля во все стороны из пистолетов. В салуне никто и ухом не ведёт. Приезжий местному:
— Билл?
— Да, Гарри?
— Что это было, Билл?
— Это был Неуловимый Джо, Гарри.
— А почему его зовут Неуловимым Джо, Билл?
— Потому что его никто ещё не поймал, Гарри.
— А почему его никто ещё не поймал, Билл?
— Потому что он нафиг никому не нужен.
Что сделать, чтобы ваш бизнес или продукт не стал “Неуловимым Джо”?
Определите, на каком рынке вы работаете.
Если рынка нет или он едва угадывается, то ваши шансы стать Н/Дж высоки.
Бывает, что рынок есть, но сильно фрагментирован. Это не совсем тот случай. Для этих рынков, как раз, есть стратегия работы. Например, создание платформы.
Речь о том, что про ваш рынок слыхом не слыхивали не только консультанты из Big Four, но и подростки, «темщики» из Сити, водители такси и бабушки на лавочке.
Иногда рынка действительно нет, но есть потребность. Тогда можно попробовать создать рынок, а затем и захватить его. Ещё раз. Сначала создать, а затем захватить. А потом ещё и удержать.
Создавать рынок — это дорого.
Иногда нет потребности, но есть боль. Далеко не любую боль можно закрыть. Иногда боль носит настолько «хронический» характер (то есть, потребители к боли привыкли настолько, что даже не замечают её), что даже нет смысла определять потребность.
Если вы нашли интересную боль, то вы можете попробовать создать из неё потребность, а уже далее рынок. Но такая схема очень хрупка.
Создавать потребность — это очень дорого.
И может так статься, что пока вы вкалываете и создаете потребность, кто-то другой уже окучивает ваш рынок.
Рынок, потребность или боль?
Чем более зрелый рынок, тем выше на нём конкуренция. С одной стороны — это плохо, но с другой, если есть конкуренты, то это значит, что на рынке есть деньги.
Если вы идёте от рынка в сторону «боли», то вы снижаете конкуренцию, но повышаете риск того, что в конце пути вокруг выбранной вами боли не окажется денег.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно:
Как популярные IT cервисы получили свою первую 1000 пользователей. Часть 1
Зачем Google купил YouTube в 2006 году?
5 способов построить бизнес стоимостью в 100 млн. долларов
Притча о превосходном продукте