(Продолжение 1)
Загрузка предприятия самоценна, вне зависимости от того по какой цене продано время работы ограничения производственной системы.
Я похожую формулировку слышал от одного миллиардера-производственника.
Обосновывая своё стремление к загрузке станков, он процитировал фразу из какой-то книги о том, что время, которое кресло в парикмахерской простаивает без работы, теряется навсегда.
И вот теперь я соглашусь с ним, но только при условии, что это кресло и есть вся производственная система.
А в тот день, когда была сказана эта фраза, имелось ввиду, что каждый элемент производственной системы должен быть загружен. С этим я не могу согласиться. Ножницам не обязательно что-то постоянно стричь, расчёске непрерывно причёсывать, а фену сушить, если это не нужно для обслуживания клиента.
Повторюсь.
Я понял, что:
- моя формула нижней границы цены МАТЕРИАЛЫ+1 руб.;
- отказ от использования себестоимости при определении цены продажи;
- захват новых рынков низкой ценой;
- и всё остальное, прочее
Всё это всего лишь помощь в снятии психологических барьеров на пути к полной загрузке производственных мощностей.
Если мощности простаивают, предприятие гарантированно либо несёт убытки, либо недополучает прибыль.
После того, как предприятие научится загружать себя до уровня сытости, можно:
- поднимать цены;
- отказываться от заказов
и вести себя как сытый человек в ресторане.
А до выхода на уровень сытости – берём в работу всё, что шевелится на уровне цены выше М+1 руб.
На всякий случай уточню, что загрузка предприятия может осуществляться не только низкой ценой.
Есть и другие методы.
Я это понимаю, но просто я специалист по производству, а не по маркетингу и продажам.
Поэтому о маркетинге и продажах не рассуждаю.
Зато рассуждаю и много думаю о том почему работники предприятий часто блокируют начало изменений на предприятиях.
ВТОРАЯ формулировка.
Моя поездка в Н.Тагил чуть было не сорвалась из-за того, что новый заместитель директора Александр попросил владельца бизнеса дать ему попробовать самому, без посторонней помощи, провести изменения в компании.
В конце аудита я задал Александру вопрос. Считает ли он, что его предложение отказаться от моего аудита было бы полезно компании.
Не буду приводить весь диалог, но мы с Александром ОБА пришли к выводу, что его желание «порулить» без посторонней помощи было бы для предприятия вредно, т.к. из плюсов только экономия нескольких сотен тысяч на аудите, а из минусов - упущенное время на;
- самообучение новым управленческим приёмам;
- ошибки из-за отсутствия опыта проведения преобразований;
- борьбу с сопротивлением работников и владельца бизнеса;
- необходимого ПО.
Посчитали, что в масштабах данного предприятия, если аудит сократит время преобразований хотя бы на 2 недели, то он окупается только за счёт сокращения сроков получения результата.
Это я к чему.
В процессе беседы стало понятно, что фраза «Мы сами всё сделаем» демонстрирует чистый эгоизм говорящего по отношению к предприятию.
За этой фразой стоят личные амбиции, страх показаться окружающим глупым, не всё знающим, страх оказаться ненужным и т.д.
Делая вид, что человек заботится о предприятии.
Изображая из себя человека, который, якобы, экономит на гонораре зарвавшегося консультанта, который в день берёт больше, чем месячный оклад изрекающего фразу «Мы сами всё сделаем».
Демонстрируя готовность пожертвовать собой ради экономии средств родного предприятия …
На самом деле в этот момент говорящий думает только о себе, своём комфорте, своём положении в компании.
Если собственник бизнеса предлагает помощь, то исполнители, на мой взгляд, не должны от неё отказываться.
Умный исполнитель должен эту помощь использовать «на всю катушку» для:
- личного обучения;
- получения опыта работы с консультантами;
- знакомства с новыми подходами и теориями;
- ускорения преобразований;
- и, наконец, для влияния с помощью консультанта на собственника в вопросах, которые специалист считает важными, т.к. сказано в писании Нет пророка в своём отечестве.
И если вместо всего этого ваш специалист изрекает фразу «Мы сами всё сделаем», посмотрите на него внимательно.
И знайте, что он точно эгоист.
Ну и, если он не понимает всех перечисленных выше плюсов от получения помощи, предложенной собственником, а не дурак ли он?
Благодарю за внимание.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович