Полный гайд по ключевым направлениям маркетинга: SMM, SEO, UGC, Growth, Performance, Product и другие. Разбор ролей, инструментов и соцсетей для каждого направления.
Кому полезно: HR, владельцам бизнеса, руководителям маркетинга и начинающим специалистам — удобный чек-лист для найма и построения команды.
Как использовать этот гайд
Материал построен так: направление → краткое определение → подразделы → ключевые роли → инструменты и соцсети. Там, где актуально, выделены современные тренды и примеры применения.
1. Digital / Интернет-маркетинг
Что это: продвижение через интернет: сайты, реклама, соцсети, аналитика.
Подвиды: SMM, SEO, PPC, Email, Content, Performance, Programmatic, Affiliate.
Ключевые роли:
- CMO / Директор по интернет-маркетингу — стратегия, бюджет, KPI.
- Head of Digital / Digital-менеджер — координация команд и реализация онлайн-стратегии.
- Performance-маркетолог — настройка кампаний для лидов/продаж, контроль ROI.
- Digital-аналитик — сбор метрик и сквозная аналитика.
Инструменты / соцсети: Google Ads, Яндекс.Директ, Google Analytics/GA4, Яндекс.Метрика, CRM, Power BI, Facebook/Instagram, TikTok, YouTube, Telegram, DSP-платформы.
2. SMM (Social Media Marketing)
Что это: продвижение бренда через соцсети, создание контента и взаимодействие с аудиторией.
Подвиды: органический SMM, таргет, community management, контент-стратегия, короткие видео (Reels/TikTok).
Роли:
- SMM-менеджер — контент-план, посты, сторис, взаимодействие с аудиторией.
- Таргетолог — платные кампании, оптимизация CPL/ROAS.
- Коммьюнити-менеджер — модерация и поддержка сообществ.
- SMM-аналитик — охват, вовлечённость, конверсии.
Инструменты / соцсети: Instagram, Facebook, VK, Telegram, TikTok, YouTube Shorts, Creator Studio, Later, Planoly.
Тренды: вертикальные видео, прямые эфиры, коллаборации с микро-инфлюенсерами.
3. Контент-маркетинг
Что это: создание ценного контента (статьи, видео, подкасты, гайды) для привлечения трафика и авторитета бренда.
Подкатегории: блог/SEO-контент, видеоконтент, подкасты, UGC, образовательный контент.
Роли:
- Контент-маркетолог — стратегия, контент-план, воронки.
- Копирайтер / Редактор — текстовый контент, SEO-оптимизация.
- Видеопродюсер / Видеомейкер — сценарии, съёмка, монтаж.
- UGC-менеджер — работа с пользовательским контентом и авторами.
Инструменты / соцсети: YouTube, Telegram, Дзен, Medium, блог на сайте, CMS, Ahrefs/SEMrush, Descript, Premiere, CapCut.
Тренд: UGC и нативный контент — отзывы, реальные кейсы, контент микро-креаторов.
4. SEO
Что это: оптимизация сайта для видимости в поисковых системах.
Подкатегории: техническое SEO, контентное SEO, локальное SEO, e-commerce SEO.
Роли:
- SEO-специалист — аудит, оптимизация страниц, работа с семантическим ядром.
- SEO-контент-менеджер — подготовка материалов под поисковые запросы.
- Технический SEO-инженер — микроразметка, скорость, sitemap.
Инструменты: Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Ahrefs, SEMrush, Serpstat, Screaming Frog.
5. PPC / Performance
Что это: платная реклама с KPI — лид, продажа, регистрация.
Подвиды: контекст, таргет, ремаркетинг, динамический ретаргетинг, programmatic.
Роли:
- PPC / Paid Media-специалист — настройка и оптимизация кампаний.
- Media-buyer — закупка RTB/Programmatic.
- Performance-аналитик — оценка эффективности и ROMI.
Инструменты: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads, TikTok Ads, MyTarget, DSP, Google Tag Manager.
6. Growth-маркетинг
Что это: эксперименты для ускоренного роста ключевых метрик: активация, удержание, рефералы.
Подвиды: вирусный маркетинг, продуктовые фичи, A/B-тесты, пирамидальные модели привлечения.
Роли:
- Growth-маркетолог — гипотезы, эксперименты, работа с продуктовой командой.
- Growth-аналитик / Data Scientist — построение воронок, анализ AARRR/AAARRR.
- Product-growth engineer — внедрение продуктовых триггеров (onboarding, push).
Инструменты: Mixpanel, Amplitude, Firebase, Optimizely, VWO, PostHog, SQL, таблицы.
Тренд: интеграция продуктовой аналитики и маркетинга.
7. UGC-маркетинг
Что это: продвижение через контент, созданный пользователями: отзывы, видео, кейсы, мемы.
Подвиды: клиентские истории, обзоры, челленджи, рейтинги.
Роли:
- UGC-менеджер — стимулирует создание контента пользователями.
- Community / Influencer-coordinator — работа с авторами и лидерами мнений.
Инструменты / соцсети: TikTok, Instagram Reels, YouTube, Telegram, платформы UGC (InflueNex, Collabstr).
Плюс: доверительный контент, рост вовлечённости.
8. Influencer / Creator-маркетинг
Что это: продвижение через блогеров и лидеров мнений.
Подвиды: macro, micro, nano-influencer, ambassadorship, affiliate influencers.
Роли:
- Influencer-менеджер — поиск и сотрудничество с блогерами.
- Partnerships manager — управление долгосрочными партнерствами.
Инструменты / соцсети: Instagram, YouTube, TikTok, Telegram, Creator Marketplace.
Тренд: микро- и нано-инфлюенсеры, повышение CPL/CR.
9. Коммьюнити-маркетинг
Что это: создание и развитие сообществ вокруг бренда (Telegram, Discord, Slack, форумы).
Роли:
- Community-manager — ведение и модерация сообщества.
- Community Strategist — стратегия удержания и монетизации.
Инструменты / соцсети: Telegram, Discord, Facebook Groups, Slack, Tribe.
Плюс: канал для UGC, обратной связи и раннего тестирования продукта.
10. Email & CRM / Lifecycle-маркетинг
Что это: удержание через триггерные цепочки, персонализация и сегментация.
Роли:
- Email-маркетолог — сценарии рассылок, автоматизация.
- CRM-менеджер — сегментация, интеграция с продажами.
Инструменты: Mailchimp, eSputnik, SendPulse, Klaviyo, Salesforce, HubSpot, Mindbox.
11. Product-маркетинг
Что это: вывод продукта на рынок, позиционирование, работа с ценностью.
Роли:
- Product-маркетолог — ценностные гипотезы, релизы, go-to-market.
- Product Manager — продуктовая стратегия, roadmaps.
Инструменты: Miro, Notion, Amplitude, Hotjar, CustDev, Figma.
12. CRO / UX-маркетинг
Что это: повышение конверсий на сайте/лендинге через UX и A/B-тесты.
Роли:
- CRO-специалист — A/B-тесты, аналитика, heatmaps.
- UX/UI-дизайнер — дизайн для повышения конверсий.
Инструменты: Google Optimize, Optimizely, Hotjar, Яндекс.Метрика, Figma.
13. Event & Live Commerce
Что это: офлайн и онлайн мероприятия; продажи через live-стримы.
Роли:
- Event-менеджер — организация мероприятий.
- Live-commerce producer — стримы
и производство контента для продаж.
Инструменты / соцсети: Zoom, StreamYard, TikTok Live, YouTube Live, Instagram Live.
Тренд: live-commerce + shoppable видео.
14. PR и бренд-менеджмент
Что это: работа с репутацией, СМИ и публичными коммуникациями.
Роли: PR-менеджер, медиа-директор, бренд-менеджер.
Инструменты: пресс-релизы, медиа-листинги, интервью, Telegram, LinkedIn, СМИ.
15. Trade- и Retail-маркетинг
Что это: продвижение в торговых точках: мерчандайзинг, акции, POS-материалы.
Роли: трейд-маркетолог, мерчандайзер, category manager.
Инструменты: планограммы, ритейл-аналитика, CRM для ритейла.
16. Affiliate / партнерский маркетинг
Что это: рост продаж через партнёров и аффилиатов.
Роли: affiliate-менеджер, партнерский менеджер.
Инструменты: сети Admitad, CityAds, CPA-платформы, трекинг.
17. Mobile / App-маркетинг
Что это: продвижение мобильных приложений (ASO, UA, retention).
Роли: mobile-marketer, UA-специалист, ASO-специалист.
Инструменты: App Store / Google Play Console, Adjust, Appsflyer, Firebase.
18. Data / Martech / AI-маркетинг
Что это: использование CDP, DMP, маркетинговых стеков и AI для персонализации и автоматизации.
Роли: martech-специалист, data-engineer, ML-маркетолог.
Инструменты: CDP, Segment, BigQuery, Looker, GPT/LLM, MidJourney.
Тренды: AI-контент, кастомизация customer journeys, cookieless-стратегии.
19. Web3 / Blockchain / NFT-маркетинг
Что это: маркетинг в блокчейн-пространстве, токены, NFT-кампании.
Роли: crypto-community-manager, web3-strategist.
Инструменты / соцсети: Discord, X/Twitter, NFT-маркетплейсы (OpenSea), smart contracts.
20. Voice / Audio / Podcast-маркетинг
Что это: продвижение через аудио — подкасты, голосовые ассистенты.
Роли: продюсер подкаста, аудио-контент-менеджер.
Инструменты: Spotify, Apple Podcasts, Anchor, Яндекс Музыка.
Структура маркет-команды:
- Core team: маркетинг-директор → performance → content/SMM → аналитик → product/growth.
- Scale: PR, trade, CRM, martech, CRO, community.
- Проектные роли / фриланс: видеопродакшн, таргетологи, инфлюенс-менеджеры, event-координаторы.
Совет HR: чётко формулируйте KPI — «увеличить лид-ген на 30% при CPL ≤ X».
KPI по направлениям маркетинга:
- SEO: органический трафик, позиции, CTR, конверсии.
- SMM: охваты, вовлечённость, CPL, LTV.
- Performance / PPC: CPA, ROAS, CR.
- Email / CRM: open rate, CTR, конверсии, LTV.
- Growth: activation, retention, referral rate.
- UGC / Influencer: CPM, engagement, объем контента, UGC-CR.
Выбор канала маркетинга:
- Определите цель (бренд, лид, продажи, удержание).
- Изучите продукт и ЦА (B2B/B2C).
- Тестируйте гипотезы малыми бюджетами.
- Масштабируйте успешные кампании.
Частые ошибки в маркетинге:
- Погоня за модными каналами без стратегии.
- Отсутствие сквозной аналитики.
- Каналы работают изолированно (SMM без CRM).
- Ожидание моментальных результатов от долгосрочных каналов (SEO, контент).
Современные тренды маркетинга и направлений:
- UGC и нативный контент — драйвер доверия.
- Growth + Product — продуктовые фичи для удержания.
- AI для генерации контента и аналитики.
- Локализация: микроконтент под рынки.
- Интеграция CRM, сообществ и аналитики в экосистему.
Чек-лист при найме маркетолога:
- Реальные кейсы в вакансии: «увеличить лид-ген с канала X на 25%».
- Портфолио с метриками CPL, ROI, CAC, LTV.
- Кейсы по стратегии: 3–5 вопросов по запуску продукта.
- Платное тестовое задание, приближённое к реальной работе.
Где искать сотрудников в отдел маркетинга:
Подборка тг каналов, как отличный аналог хх для размещения вакансий:
- tg канал с вакансиями в digital и маркетинге — https://t.me/digital_jobster
- tg канал с вакансиями продажи, СММ и маркетинг — https://t.me/rabota_go
- tg канал с вакансиями Удалёнка и релоканты— https://t.me/rabota_freelancee
- Телеграмс канал с Резюме специалистов — https://t.me/jobster_resume
Сайт с профильными вакансиями Джобстер: Целевые специалисты и отклики: https://jobster.pro
Краткие тезисы:
- Маркетинг — многогранная экосистема, универсальной роли нет.
- Эффективность требует профильных специалистов и аналитики.
- Growth и UGC — ключевые инструменты современных команд.
- При найме ориентируйтесь на метрики и реальные кейсы, а не только на портфолио.