Каждый сотрудник хочет получать за свою работу больше денег, однако многие боятся даже заговорить о прибавке к зарплате или не знают, какие доводы использовать в качестве аргументов. Эта статья поможет взглянуть на проблему под другим углом и понять, чего делать точно не стоит. Ниже — распространенные ошибки, которые совершают те, кто пытается получить повышение. «Переверните» эти вредные советы и поймете, как себя вести, чтобы увеличить шансы на успех.
Ни в коем случае не готовьтесь к разговору
Если озарение, что вы получаете незаслуженно мало, пришло внезапно — не откладывайте разговор, немедленно сообщите о своих чувствах работодателю. И чем эмоциональнее, тем лучше: так он быстрее поймет, что обошелся с вами несправедливо.
Аргументы приводить не обязательно, ведь польза от столь ценного сотрудника очевидна: вряд ли руководителю интересны изменения объемов продаж, количество привлеченных вами клиентов, заключенных сделок или выигранных судебных дел.
Пример:
Ирина работает менеджером по продажам в косметической компании. Утром на планерке она узнала, что вышла в лидеры по количеству проданной продукции. Это натолкнуло ее на мысль попросить повышение: увидев, что руководитель отдела в кабинете одна, она решила, что это отличный шанс, и прямо выложила ей свою просьбу.
Выслушав ее, начальница спросила: «Сколько новых клиентов вы привлекли за прошлый месяц?». Ирина не смогла назвать точную цифру. Ответить, как новые клиенты повлияли на выручку компании, у нее тоже не получилось, а аргумент «клиентов было много» руководительницу не убедил.
Застаньте начальника врасплох
Например, перехватите его в коридоре, когда он спешит на встречу или обед. Не тяните, сразу переходите к сути и просите прибавку к зарплате: чем меньше времени у работодателя будет подумать, тем выше шансы на положительный ответ. Также можно подкараулить его у туалета или подождать на парковке у авто, чтобы ему точно некуда было уйти от разговора.
Пример:
Руководитель Дениса почти все рабочее время проводит вне офиса, и уже третью неделю не получается завести с ним разговор о повышении зарплаты. Но в этот день парню улыбнулась удача: он успел перехватить начальника на входе в уборную. Пообещав, что разговор займет всего пять минут, Денис открыл на планшете презентацию о своих успехах, которую уже давно подготовил и даже отрепетировал.
Руководитель продержался пять минут, но вместо повышения предложил Денису взять дополнительные задачи, раз у него есть время караулить людей в коридоре посреди рабочего дня.
Забудьте про деловой этикет
Отличное решение — написать или позвонить в нерабочее время, идеально — ближе к ночи. Максимально непринужденно, по-дружески расспросите начальника, не хочет ли он повысить вам зарплату, и не забудьте приправить разговор пикантной шуткой или подмигивающим смайликом.
Пример:
Алена работает в компании уже два года и знает, что все вопросы здесь принято решать через корпоративную почту или на личных встречах. Девушка всегда придерживалась заведенного регламента, но последний корпоратив прошел так дружески и душевно, что она решила: самое время попросить прибавку к зарплате. Придя домой, она написала начальнице в мессенджер — подняла вопрос о пересмотре зарплаты. А чтобы снизить градус серьезности, добавила несколько стикеров-сердечек.
Ответа она так и не получила, а следующим утром слова «субординация» и «фамильярность» стали основной темой планерки. Больше Алена не поднимала этот вопрос и решила, что лучше вообще забыть о повышении зарплаты еще как минимум на год.
Начните работать хуже
Раз работодатель воспринимает хорошую работу как должное, покажите ему, что бывает и по-другому. Поменяйте тактику: если вы всегда были пунктуальны и вежливы, попробуйте отныне опаздывать на встречи, хамить клиентам, срывать рабочие задачи. Можно установить игру на рабочий ноутбук, сидеть в соцсетях. Главное — не объяснять свое поведение начальству, пусть сами догадаются, чем могли обидеть столь ценного специалиста.
Через пару недель работодатель точно захочет вернуть былые времена и предложит любые деньги, лишь бы восстановить нормальный рабочий ритм.
Пример:
Елена Николаевна работает бухгалтером больше десяти лет. Более ценного сотрудника представить сложно, но за это время ее зарплата так и не поменялась. Она уже несколько месяцев злится на руководство, которое ее не ценит и не повышает зарплату. Устав жаловаться на несправедливость родственникам, она решила, что теперь ее работа будет соразмерна зарплате: начала приходить позже, задерживается на обеде и раз в неделю брать отгулы в счет отпуска.
Ее начальник быстро заметил изменения: предположил, что женщина устала или заболела, и предложил ей отдохнуть неделю-две за свой счет.
Требуйте зарплату не ниже, чем у коллег
Неважно, что они работают на пять лет дольше, или их квалификация значительно превосходит вашу — оплата труда должна быть равной для всех. На такую несправедливость точно стоит пожаловаться начальнику, а то и вовсе сообщить о ней в трудовую инспекцию.
Пример:
После окончания университета Наталья устроилась юристом в престижную компанию. Через пару недель она узнала, что коллеги, которые лишь ненамного старше нее, получают зарплату на 20–50 тыс. ₽ выше. Это возмутило девушку, и она тут же пошла к руководительнице требовать прибавку. Та согласилась, но с условием, что Наталья напишет вместо коллеги исковое заявление и сходит вместо нее в суд.
Девушка планировала легко справиться с задачей, но в итоге работу удалось сделать только к вечеру следующего дня. Из-за этого она не успела подготовиться к суду и «завалила» дело. Больше вопрос о прибавке Наталья не поднимала.
Ни в коем случае не озвучивайте конкретных ожиданий
Будьте загадочны и скромны. Следуйте булгаковскому завету: «Сами предложат и сами все дадут». Не называйте ни размер желаемой премии, ни должность, которую хотели бы занимать — руководитель сам должен догадаться, на что вы рассчитываете. Скорее всего, когда он поймет, насколько вас недооценивал, ему станет стыдно, и прибавка будет значительно выше, чем вы могли ожидать.
Пример:
Юрий выиграл в «гонке» продажников и показал лучшие результаты за год. Он давно думал о прибавке к зарплате, но когда дело дошло до разговора о вознаграждении, растерялся и не сумел сформулировать, чего конкретно хочет.
В итоге мужчина получил небольшую разовую премию, хотя предпочел бы повышение процента с каждой продажи.
А если серьезно, то получить прибавку к зарплате вполне реально. Однако подготовиться к такому разговору следует заранее: выбрать подходящий момент и привести четкие аргументы, которые наглядно продемонстрируют работодателю, почему он должен платить вам больше. Для этого подойдут благодарственные письма клиентов, заключенные за время работы контракты, графики с ростом выручки и другие показатели. Следует заранее договориться о беседе и затем в спокойной обстановке изложить суть своих пожеланий.
В случае отказа можно обновить резюме и поискать работу с более высокой оплатой и перспективой карьерного роста. Либо прокачать навыки, которых вам недостает, чтобы получить повышение на текущей работе.
Где вы точно можете рассчитывать на прибавку, так это в Ак Барс Банке. Переведите накопления на вклад «Жаркий процент» и приумножьте их на 31%* годовых: для новых клиентов действует максимальная процентная ставка.
*подробнее об условиях — на сайте Ак Барс Банка.
Вам могут быть интересны эти статьи: