Всегда держите это в голове: 3 главные ошибки на переговорах — советы опытного предпринимателя

Предприниматель, писатель и инвестор Джеймс Алтучер рассказал о самых неприятных ошибках, которые часто допускают на переговорах. Подробнее об этом — в материале авторов блога Идеономика.

1. Если у вас маленький список условий, вы проигралиРасширяйте свой список: каковы условия «недопущения конкурентных действий», каковы дополнительные выплаты по результатам, каковы зарплаты новых топ-менеджеров, какие бонусы.Каковы обязанности, сколько платят аналогичным работникам, каков путь к продвижению по службе, какова страховка, отпуска.

2. Если вы мало спите, ваша сила воли равна нулюМы достигаем пика умственного потенциала примерно через 2-4 часа после пробуждения. Далее наша сила воли медленно иссякает. Поэтому переговоры лучше проводить утром.

3. Не говорите «нет»Нужно спрятать «нет» внутри «да». Вместо «Нет» можно сказать: «Вот что вам нужно сделать без меня». И изложить весь план. Если кто-то говорит на переговорах: «Вы стоите всего $1, потому что у вас X», можно сказать: «Да, и еще у нас есть Y, так что давайте примем это во внимание».

Ранее мы рассказывали экспресс-методы по снятию стресса.

Ольга АртасоваФото: freepik