Привет! Я - Илья Крамник, занимаюсь продвижением брендов через блогерскую рекламу и руковожу своим инфлюенс-агентством. (кстати, если интересно попробовать первые запуски у блогеров - у нас появилось окно на сентябрьские запуски, напишите мне, передам в команду). Сегодня обсудим распространенное заблуждение об исключительной пользе охватов.
Разные охваты — разный эффект
Вся суть в том, что охваты — это не просто цифра, это характеристика аудитории. Кажется очевидным, но на практике многие этого не учитывают. Допустим, размещение даёт просмотр по 20 ₽ — прекрасно! Но аудитория может быть абсолютно чужой вашей цели. А вот по 50 ₽ — и удар попадания куда надо: читающие, вовлекающиеся, готовые к действиям.
То есть важен не просто «сколько смотрят», а кто смотрит и что делает дальше. Потенциальный клиент, подписчик, покупатель — вот про кого речь. И те просмотры, что не приводят к этим итогам, — это просто красивые цифры, а часто даже мусор.
Что такое “мусорный охват” — и как его распознать
«Мусорный охват» бывает двух типов:
- Нецелевой трафик — аудитория, которой вообще не интересно ваше предложение: случайные зрители, не ваш сегмент.
- Накрутка и боты — искусственный, “пустой” ресурс.
Распознать его просто: сравните с бенчмарками рынка. Если цифры выглядят аномально высокими или низкими — что-то не так. Разовый всплеск ещё может быть окей, но если такие результаты стабильны — это тревожный сигнал.
Главное — смотреть не на просмотры сами по себе, а на конверсию: подписки, заявки, продажи. Без анализа по конечным действиям — делать выводы рано.
Какие охваты приносят бренд-ценность, а какие — «только цифры»
- Ценные охваты — это когда вы достигаете аудитории, которая готова взаимодействовать: ставит лайки, реагирует, переходит, что-то покупает, подписывается. Они остаются, запоминают вас, доверяют бренду — это долгосрочная отдача.
- Фоновые охваты — просто бот-просмотры, случайные скроллы, не дающие никакой отдачи. Сразу виден их эффект: только статистика растёт, а действия — нет.
Ключевой маркер — глубина вовлечения после просмотра. Если она есть — охват работает. Если её нет — охват только выглядит впечатляющим.
«Здоровый» охват — что это
Здоровый охват выглядит так:
- Не слишком много, но — по существу. Лучше умеренное число просмотров от релевантной аудитории, чем миллионы «с потолка».
- Стабильный и реальный, без накруток и «воздушных» всплесков.
- Соответствует целевым benchmarks рынка, нише, бюджету. Помогает планировать: если мы попадаем в целевые диапазоны — отлично. А «слишком много» — только если реальные действия поддерживают рост.
- Прозрачный и понятный, с анализом: просмотры → переходы → подписки → продажи.
Здоровый охват — это разумный баланс цифр, целей и отдачи.
Как объяснить бренду: «много» — не всегда хорошо
Здесь важно не спекулировать на цифрах, а перейти к фактам:
- Бенчмарки вашей категории. Сравните с похожими нишами, проектами. Например, в гейминге или ставках охваты могут стоить меньше, но аудитория — совсем другая, менее ценной для вашего бизнеса.
- Качество важнее объёма. Сказать можно так: «Мы целимся в аудиторию, для нас релевантную. Если попадаем в диапазон X–Y — это отлично. Если получается чуть больше — вообще замечательно. Но если много, а от этого не растут заявки и продажи — значит, это просто расход бюджета на цифры».
- Фокус на целевых действиях: «Это как сравнить спам-рассылку и персональную рекомендацию от знакомого. И то, и то — можно назвать рассылкой, но эффект разный».
- Примеры (кейсы): «В Инстаграме у нас был супер-охват рилс, но конверсия в продажи — низкая. А в Telegram, где охваты скромнее, аудитория — лояльная, результат оказался гораздо мощнее». Такой контраст помогает осознать, что «мало, но в цель» иногда гораздо эффективнее.
Кейсы: «мало, но точно» vs. массовый охват
У нас был кейс с Крымской Розой. В Instagram* рилс давали огромное количество просмотров — казалось, всё идёт отлично. Но продажи не росли — конверсия была слабая.
А вот Telegram-размещение — охват скромнее, но аудитория — целевая. И на выходе продажи оказались куда выше. «Мало, но точно в цель» сработало мощнее, чем «много, но бесформенно».
Почему эта тема — важная и актуальная
- Бюджеты всегда ограничены: особенно в условиях экономической неопределённости. Поэтому важно потратить каждый рубль с максимальной отдачей.
- Сейчас слишком много шума: как рекламодателям, так и специалистам важно отличать ботов и пустяковые просмотры от реальных результатов.
- Цифры сами по себе ничего не говорят: они — просто данные. Анализ — вот что важно. Какова глубина? Какое действие?
- Вовлечённость и доверие — вот куда нужно инвестировать, а не в пустые просмотры.
Как структурировать стратегию охвата
Итоги
- Все охваты — разные. Ценность зависит от целевой аудитории и конечного действия.
- Мусорный охват часто маскируется под хорошие показатели, но без отдачи.
- Здоровый охват — это умеренность, стабильность и конверсия.
- Объяснить бренду, что «много» — не всегда хорошо можно через бенчмарки и кейсы.
- Иллюстрация «мало, но в цель» — ясный пример: Telegram vs Instagram-рилс у нашего кейса Крымской Розы.
- Стратегия — цели, аудитория, анализ, корректировка.
Вместо погонки за цифрами, давайте думать глубже — про аудиторию, её мотивацию и реальные действия. Тогда даже «не популярное мнение» становится ясным, логичным и выгодным решением для бизнеса.
Подытожим в одном предложении: лучше меньше, но по делу — чем больше, но пусто.