Почему 2026 станет годом аккаунт-планирования? В свежем опросе за май 2025 Gartner выяснили: 73% коммерческих директоров планируют получать рост в первую очередь за счёт текущих клиентов. И это логично, потому что: 😐 Привлечение новых лидов стало значительно дороже, зачастую речь идёт о двузначном увеличении затрат ежегодно. 😶 Апсейл в среднем стоит в 3–5 раз дешевле по данным отраслевых отчётов. В России тренд ещё жёстче, потому что объективно все видят, что рынок сжимается, а бюджеты сокращаются. Компании, которые активно росли на волне импортозамещения последние 3 года, сегодня думают не столько о «где взять новых», сколько о том, как удержать темпы роста с теми, кто уже в портфеле. В следующих постах расскажу про «3 секрета победы в Enterprise-продажах», где разберём, как превратить аккаунт-план в двойной рост LTV даже на зрелом рынке ИТ-сервисов. 🤢 Подпишитесь на канал, включите уведомления и поделитесь с коллегой, которому тоже нужно закрывать план! #AccountPlanning #B2