Ozon снова меняет комиссии — и бьёт по Fashion

Ozon снова меняет комиссии — и бьёт по Fashion

Ozon анонсировал очередное повышение платы за продажу по FBO. Формально речь идёт об «усреднённых» +1,75% по категориям, но если копнуть глубже — изменения куда серьёзнее.

Ключевые моменты:

- Fashion: тут история вообще без прецедентов. Ozon ещё недавно обещал, что в 2026 году комиссии повышаться не будут. Но уже сейчас за один месяц они поднимутся дважды:

- с 25 сентября: +4,1%

- с 15 октября: ещё +5,5% от новых значений

То есть рост за месяц получится двузначный.

- Аксессуары и бижутерия: с 25 сентября комиссия вырастет с 24% до ~29%.

- Обувь: тариф поднимут с 19% до 21% (а в октябре — ещё до 22%).

- Одежда: рост с 18% до 19%, а затем до 20%.

- Спортивные товары: подкатегории вроде «тренажёры» и «аксессуары для фитнеса» вырастут до 31%.

- Зимний спорт — редкое исключение: здесь тариф снизили на 4,5%.

- Недорогие товары до 300 ₽ остаются на прежнем уровне (14% и 20%).

Что это значит для селлеров

1. Любая акция или глобальная распродажа теперь будет идти с повышенной комиссией, а значит — срезать маржу ещё сильнее.

2. Ставки на Fashion в глобальных распродажах станут заведомо проигрышными: при такой нагрузке на юнит-экономику «красивых цен» на витрине может просто не получиться.

3. В целом — это уже третья волна повышения комиссий за полгода.

Вывод: если раньше у селлеров ещё был люфт для снижения цены ради скидок, то теперь Ozon сам отрезает этот запас. И вряд ли при таких условиях на распродажах мы увидим у площадки «красивые» показатели.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу