Когда компании объединяются, выигрывают обе стороны. Но как понять, что партнёрство действительно работает по принципу win-win? Как строить союзы, которые помогают расти, и вовремя распознавать признаки их завершения? Эти вопросы стали ключевыми во втором выпуске третьего сезона подкаста «Займи слот» — проекта СберПро и СберУниверситета. Герой эпизода — Гор Нахапетян, серийный предприниматель, соавтор образовательной программы «Тандемократия» Сколково. Ниже — ключевые выводы беседы, а полную аудиоверсию можно послушать на одной из стриминговых платформ.
«Займи слот» — подкаст СберПро и СберУниверситета. В каждом выпуске ведущие беседуют с успешными бизнесменами, управленцами и экспертами. Первый сезон был посвящён теме мягких навыков. Во втором — фокус на цифровых навыках: персональных компетенциях и инструментах для эффективного управления командой в цифровую эпоху. В третьем — герои обсуждают темы взаимодействия и доверия в компаниях. В центре внимания — партнёрства, которые становятся метакомпетенцией будущего.
Слушать на платформах
Партнёрство как метакомпетенция
Если лидерству учат десятки школ, то партнёрству — единицы. Между тем запрос на эту компетенцию растёт.
- Для предпринимателей — это способ ускорить развитие и выйти за пределы собственных ресурсов. Без партнёров сложно расти, но при этом страх расставаний и потери доверия остаётся сильным барьером.
- Для корпораций — партнёрская культура на основе доверия становится магнитом для талантов и условием устойчивого развития.
Такое объединение компетенций и ресурсов постепенно превращается в стратегическое преимущество.
Роли в тандеме: как работает дополнение
По данным исследований, наибольшую капитализацию часто показывают компании, созданные двумя партнёрами. Секрет — в правильном распределении ролей.
Эффективный тандем строится тогда, когда партнёры не дублируют, а усиливают друг друга. Один может быть стратегом, видящим развитие бизнеса на годы вперёд, а другой — генератором идей и «двигателем» проектов. Взаимное дополнение позволяет бизнесу быть устойчивее.
Ответ на вопрос о том, как мотивировать сотрудников и вдохновлять их на рост в эпоху постоянных изменений, искали в выпуске подкаста «Займи слот» с Александром Асмоловым — психологом, заведующим кафедрой психологии личности факультета психологии МГУ и научным руководителем Академии потенциала человека СберУниверситета.
Читать
Сигналы кризиса: когда партнёрство даёт сбой
Фундаментом союзов становятся не только формальные контракты, но и негласные договорённости — регулярные встречи, традиции взаимодействия, ритуалы.
Если один из партнёров начинает их игнорировать, это тревожный знак. Причины могут быть как внешними, так и внутренними: например, изменение мотивации или кризис возраста. Важно вовремя заметить такие изменения и «переподписать» психологический контракт, чтобы трещина не превратилась в пропасть.
Партнёрство с самим собой: базовый уровень
Невозможно быть надёжным союзником для других, если нет гармонии внутри себя.
- Физическое здоровье — вклад в устойчивость бизнеса. Некоторые партнёры даже включают обязательные медицинские проверки в условия сотрудничества.
- Эмоциональный интеллект — способность понимать эмоции других и управлять собственными состояниями. Это усиливает переговорные позиции и помогает сохранять продуктивные отношения.
По сути, партнёрство с собой — это фундамент всех будущих союзов.
О том, как руководителю сохранять спокойствие даже в самых сложных ситуациях, читайте на СберПро в статье «Директор по спокойствию. Как не реагировать на стресс и принимать правильные решения»
Чек-лист: как построить сильное партнёрство в бизнесе
- Признайте различия. Они — источник силы тандема. Определите сильные и слабые стороны у себя и партнёра.
- Заключите психологический контракт. Даже неформально. Договоритесь об ожиданиях, страхах и правилах взаимодействия.
- Определите обязанности. Чётко распределите зоны ответственности, исходя из компетенций.
- Закрепите формальности. Пропишите условия сотрудничества: сроки, доли, распределение доходов.
Полное текстовое саммари выпуска с Гором Нахапетяном подкаста «Займи слот» на сайте СберПро «Дружба по расчёту. Как заключать эффективные партнёрства в бизнесе»