Сидишь на собеседовании. И тут HR задаёт ЭТОТ вопрос: «Расскажите о зарплате на прошлом месте». Ты понимаешь — сейчас решается судьба твоих будущих доходов.
Ответишь честно, но цифра маленькая — и тебе предложат копейки. Приукрасишь — рискуешь попасться на лжи и вылететь из процесса. Промолчишь — покажешься неуверенным. Каверзный вопрос, не правда ли? Давай разберёмся, что отвечать про зарплату на прошлом месте, чтобы не просто выкрутиться, а ещё и получить достойное предложение.
Почему работодатели вообще спрашивают о прошлой зарплате
HR спрашивает про прошлую зарплату не из любопытства. У них есть конкретные цели. Во-первых, они хотят понять, насколько реальны твои зарплатные ожидания. Если ты просишь 150 тысяч, а получал 50 — это красный флаг. Либо ты не адекватно оцениваешь себя, либо твоя прошлая работа была совсем не того уровня.
Во-вторых, как говорить о зарплате на собеседовании — это способ для работодателя соотнести свой бюджет с твоим опытом. Если у них 100 тысяч на позицию, а ты получал 40, они подумают: «А может, мы переплачиваем?» И наоборот — если ты зарабатывал 120, они поймут, что их бюджет может быть мал.
В-третьих, это проверка на честность. Работодатели боятся завышения ожиданий. Они не хотят нанимать человека, который потом будет недоволен зарплатой и уйдёт через полгода. Поэтому вопрос о доходе на прошлой работе — это своеобразный «детектор лжи».
Чем опасно завышать или занижать информацию
Тут как с канатом — можно упасть в любую сторону. Сильно завысишь цифры — потеряешь доверие, если обман обнаружится. Какие ошибки делают кандидаты при вопросе о зарплате? Именно эту — пытаются приукрасить реальность.
Но занижать — ещё опаснее. Потому что ты сам себе роешь яму. Если скажешь, что получал 60 тысяч, а рынок даёт 90, работодатель подумает: «Отлично, сэкономим!» И предложит тебе 70. А мог бы предложить все 90, если бы знал реальную рыночную стоимость.
Помнишь принцип якоря из психологии? Первая названная цифра становится точкой отсчёта для всех дальнейших переговоров. Назовёшь маленькую сумму — и весь торг будет вестись от неё. Это как торговаться на рынке, начав с копеек вместо рублей.
Материал по теме: Зарплаты равны инфляции? Почему номинальный рост не спасает кошелёк
Как подготовиться к правильному ответу
Перед тем как думать, что говорить, если зарплата была низкой, нужно изучить рынок. Зайди на GdeJob.com, поговори с коллегами из других компаний. Узнай, сколько платят за такую же позицию. Это твоё оружие в переговорах.
Но учти не только голую зарплату. Считай всё:
- Официальные бонусы и премии
- Социальный пакет (ДМС, спортзал, обучение)
- Компенсации (мобильная связь, проезд, питание)
- Дополнительные отпуска и гибкий график
Иногда «маленькая» зарплата в 80 тысяч превращается в 110, если добавить все плюшки. И наоборот — «большая» в 120 может оказаться меньше, чем кажется, если там нет ничего, кроме голого оклада.
Варианты ответов, которые не занижают планку
Теперь к практике. Как корректно говорить о доходе? Вот несколько беспроигрышных стратегий:
- Честный перевод стрелок: «Моя прошлая зарплата была X рублей. Но меня больше интересует не то, что было, а то, что будет. Какой у вас бюджет на эту позицию?»
- Диапазон с обоснованием: «Последние два года мой доход был в диапазоне от X до Y тысяч, включая все бонусы. Исходя из анализа рынка и своих компетенций, рассматриваю предложения от Z тысяч».
- Контекстуализация: «Получал X тысяч, но это была компания размера S с ограниченными возможностями роста. Сейчас ищу позицию, где смогу реализовать весь свой потенциал и рассчитываю на зарплату уровня Y».
Как объяснить разницу между прошлой и желаемой зарплатой
Допустим, получал ты 60 тысяч, а хочешь 90. Как не занизить ожидания по зарплате и при этом не выглядеть неадекватным? Готовь аргументы:
«За время работы я прокачал навыки X, Y и Z. Взял на себя дополнительную ответственность за проект A. Принёс компании доход в размере B рублей. Сейчас моя экспертность позволяет претендовать на более высокий уровень оплаты».
Конкретика — твой лучший друг. Не «я стал лучше», а «увеличил конверсию на 15%», «сократил время выполнения задач на 30%», «обучил 5 новых сотрудников».
GdeJob.com собирает вакансии со всех крупных площадок. Вам не придётся открывать десяток сайтов: все свежие предложения по вашей профессии уже лежат в одной ленте, экономя часы поиска.
Практические советы и фразы-помощники
Правильный ответ про зарплату на интервью звучит уверенно, но не агрессивно:
- «Готов обсудить зарплату, которая соответствует рынку и моему опыту»
- «Важнее для меня найти интересную задачу, а зарплату мы всегда сможем обсудить»
- «Рассматриваю предложения в диапазоне от X до Y, в зависимости от полного пакета условий»
Чего избегать:
- Называть точную сумму до копейки (выглядит неестественно)
- Жалоб на прошлого работодателя («мало платили, жадные»)
- Излишней скромности («да что угодно, лишь бы взяли»)
- Агрессивности («меньше N тысяч не рассматриваю»)
Заключение
Помни: твоя цель не просто ответить на вопрос, а защитить свои интересы и получить справедливое предложение. Будь готов, будь честен, но не раскрывай все карты сразу. И главное — не бойся говорить о деньгах открыто. Это часть твоей профессиональной жизни, и ты имеешь право на достойную оплату своего труда.