В преддверии выступления в давно знакомом мне бизнес-клубе Reforma на тему партнёрств, собрал подборку практичных и провокационных книг, написанных бизнесменами, инвесторами и профессорами. В каждой из книг — личные наблюдения и опыт, закаленный в боях.
В преддверии выступления в давно знакомом мне бизнес-клубе Reforma на тему партнёрств, собрал подборку практичных и провокационных книг, написанных бизнесменами, инвесторами и профессорами.
В каждой из книг — личные наблюдения и опыт, закаленный в боях.
- Некоторые из этих работ стали основой для многих последующих книг и бизнес-концепций.
1. Дональд Трамп и Тони Шварц — «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal)
- Категория: переговоры, заключение сделок
- Почему must-read: это классика, которая меня сильно впечатлила. Книга стала культурным феноменом и даёт уникальный взгляд на гипер-агрессивный, основанный на создании иллюзии ценности стиль ведения дел в 1980-90-х.
- Трамп подробно разбирает свои ключевые сделки, показывая, как он использовал прессу, блеф и настойчивость для достижения целей. Это ценный урок по психологии давления и создания ажиотажа.
2. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In)
- Категория: переговоры
- Почему must-read: книга от гарвардских экспертов — золотой стандарт в переговорной литературе. Она ввела концепцию принципиальных переговоров: основанных на интересах, а не на позициях.
- Методы из этой книги используют дипломаты, топ-менеджеры и юристы по всему миру. Абсолютный победитель всех рейтингов и обязательный пункт в программе ведущих бизнес-школ.
3. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» (How to Win Friends and Influence People)
- Категория: деловые отношения
- Почему must-read: несмотря на возраст, книга Карнеги остаётся непревзойдённым руководством по человеческим отношениям.
- Её принципы (искренне интересоваться людьми, помнить имя собеседника, говорить о том, что интересует его) — это азбука построения доверия и влияния в бизнесе. Бестселлер всех времён.
4. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone)
- Категория: нетворкинг и партнёрства
- Почему must-read: в моем случае — никогда не кури кальян в одиночку 😂 Феррацци превращает нетворкинг из механического обмена визитками в искусство построения долгосрочных отношений, основанных на щедрости и взаимопомощи.
- Это практическое руководство о том, как создать круг настоящих партнёров и друзей, которые будут помогать вам расти.
5. Патрик Ленсиони — «Пять пороков команды» (The Five Dysfunctions of a Team)
- Категория: партнёрства внутри команды
- Почему must-read: в формате бизнес-романа автор раскрывает коренные проблемы, которые мешают эффективному партнёрству внутри команд.
- Среди них: отсутствие доверия, страх конфликта, отсутствие обязательств, уклонение от ответственности и невнимание к результатам. Книга получила огромное количество наград и признана одной из самых полезных книг о построении команд.
6. Джим Коллинз — «От хорошего к великому» (Good to Great)
- Категория: партнёрства в управлении
- Почему must-read: на основе масштабного исследования Коллинз выявил, что компании, совершившие прорыв, сначала подбирали нужных людей (включая партнёров и топ-менеджеров), а только потом определяли стратегию.
- Концепция «Лидер 5-го уровня» и культура профессиональной доблести — ключ к успешным деловым союзам. Книга-лауреат множества премий.
7. Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон (основатели Basecamp) — «Rework. Бизнес без предрассудков» (Rework)
- Категория: деловые отношения и философия бизнеса
- Почему must-read: манифест против корпоративной бюрократии и сложных, перегруженных формальностями деловых отношений.
- Основатели 37signals (ныне Basecamp) предлагают радикально простой, прагматичный и продуктивный подход к ведению дел: как работать с клиентами, нанимать людей, вести переписку и строить партнёрства без лишнего стресса и лопающегося от встреч календаря.
- Книга заряжает на действие и упрощение всего, что можно упростить.