Лид Лиду рознь

Лид Лиду рознь

Сегодня общался с одним руководителем компании, который сказал буквально следующее "Решили пока на сайт деньги не тратить. Собираем Лиды из других источников"

И в этой связи хотел бы обратить внимание на то, что одним словом "лид" часто называют кардинально разный Контакт потенциального клиента.

1. Лид, собранный через Лид-Магнит

Это когда человек оставил контакт вынуждено, т.к. хотел получить нечто нахаляву. Он не хочет чтобы ему звонили, но при этом знает что ему будут звонить и продавать. Его вынудили обменять контакт на полезную штуку. В этом случае после звонка успеть сформировать ценность вашего предложения, да ещё и вывести из негатива, крайне сложно. И если у вас не вышло это сделать, то шансов больше не будет. Как правило конверсия с таких лидов мизреная.

2. Реклама на чужих площадках.

Это контакт того, кто просто увидел 5-10 объявлений и написал всем без осознания ценности вашего предложения. Этот человек ждет звонка. Однако, на формирование ценности у вас минуты. Вы должны быть крайне хорошим продажником, чтобы зацепить внимание клиента. Почти всегда беседа начинается со слов - "Сколько стоит?". Ответить - потерять клиента.

3. Лид через Свой сайт.

Лиды человека, который уже увидел ценность работы с вами и именно поэтому вам написал. Он уже склонен сделать выбор в сторону работы с вашей компанией. Разговор ему нужен только для того, чтобы подтвердить свое решение. Конверсия тут в заказы от 30 до 60%, если только вы не тупой консультант.

Говоря иначе, если вы продаете тазики, то вы можете позволить себе сжечь кучу потенциальных клиентов. Тогда пойдет  вариант 1 и 2. Если же аудитория намного меньше, то реклама по площадям приводит к ее выжиганию.