Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно. Предприниматель, продающий оборудование для пищевого производства. Это ниша для бизнеса: пекарни, кафе, столовые. Цель была ясна и понятна: вывести нишу в нормальные продажи. Нужно было: На первый взгляд все вроде бы есть. Но вот, что мы увидели: Начали с внешнего вида: Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным потоком качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса. Затем взялись за карточки: Когда сделали упаковку, следом включили и продвижение: Итоги за 30 дней после запуска: У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Заказчик
Предприниматель, продающий оборудование для пищевого производства. Это ниша для бизнеса: пекарни, кафе, столовые.
Задача
Цель была ясна и понятна: вывести нишу в нормальные продажи. Нужно было:
- Перепаковать профиль
- Обновить карточки и добавить SEO
- Настроить рекламу, но не сливать бюджет
- Получить стабильный поток лидов от малого и среднего бизнеса
Точка “А”: “Есть профиль, но нет конверсии”
На первый взгляд все вроде бы есть. Но вот, что мы увидели:
- Баннеров нет
- Фото: каталожные, без жизни
- Профиль: пустой, про компанию ни слова
- Описание в карточках: по 2 строки, без офферов
- SEO: не работало вообще, заголовки не искались
Решение
Этап 1. Упаковка профиля
Начали с внешнего вида:
- Сделали баннеры: акценты на рассрочку, НДС, оптовые условия
- Добавили описание: кто мы, как работаем, почему можно доверять
- Заполнили блок “О компании”
- Добавили фото: склад, доставка, инфографика
2. Объявления + SEO
Затем взялись за карточки:
- Полностью переделали описания. Четко: что за товар, какие выгоды, какая гарантия
- Включили ключи в заголовки и текст
- Сегментировали аудиторию: для кого важна цена, для кого сроки, для кого надежность
- Добавили офферы: “В наличии”, “С НДС”, “Доставка по РФ”, “12 месяцев”
Этап 3. Продвижение
Когда сделали упаковку, следом включили и продвижение:
- Подключили автообновление и автозагрузку
- Запустили рекламу на топовые карточки
- Тестировали заголовки, баннеры, фото
- Раз в неделю смотрели аналитику, отключали слабое
Точка “Б”
Итоги за 30 дней после запуска:
- 9 285 просмотров профиля
- 388 заявок от бизнеса
- 729 добавлений в избранное
- Средняя цена: 165 рублей за обращение
Как итог, что по результатам
- 388 заявок за 30 дней
- Выход на стабильный поток обращений из B2B
- Авито стал полноценным каналом