Сегодня многие эксперты и предприниматели пробуют продавать через соцсети. И у этого способа есть очевидный минус — он требует колоссальных трудозатрат.
В соцсетях, чтобы тебя увидели:
- нужно снимать сториз, рилс, видео, писать посты — и делать это регулярно;
- желательно присутствовать сразу в нескольких соцсетях;
- приходится закупать трафик, договариваться о коллаборациях;
- постоянно напоминать о себе, иначе охваты падают.
Всё это занимает слишком много сил. Через время у многих наступает выгорание.
И главное — все эти усилия только ради того, чтобы твой товар заметили.
Что происходит на маркетплейсах
На МП правила другие. Чтобы покупатели увидели твой товар, достаточно:
- правильно оформить карточку и описание;
- при необходимости включить рекламу (от 138 ₽ за 1000 показов).
Чем больше вкладываешь в продвижение, тем шире охваты.
📊 Вот немного статистики по посещаемости:
- Ozon — 392 млн визитов в месяц
- Wildberries — 328,7 млн
- Яндекс.Маркет — 144,7 млн
- AliExpress — 72,4 млн
- «СберМегамаркет» — 40,2 млн
Аудитория огромная. И главное — маркетплейс сам показывает твой товар людям, а не ты вручную через личный бренд.
Что ещё важно
- В соцсетях продажи завязаны на личности эксперта: ты убеждаешь людей покупать именно у тебя.
- На маркетплейсах работает продающее описание. Сделал один раз хорошо — и оно работает месяцами.
Да, у МП тоже есть нюансы и подводные камни. Именно поэтому появляются селлеры с негативным опытом. Но ведь так в любой нише: кто-то пробует и разочаровывается, а кто-то понимает, как действовать правильно — и получает результат.
⚡ Главное — владеть инструментами и стратегией. Тогда продажи на МП будут даваться гораздо проще, чем ежедневная гонка за охватами в соцсетях.
P.S. Многие спрашивают: а как же бренды на МП? На самом деле их почти нет. Большинство известных брендов строили своё имя задолго до маркетплейсов. На самих площадках личный бренд формируется крайне редко.
Если тебе интересны полезные разборы, советы и лайфхаки по работе с маркетплейсами, подписывайся на мой канал на Дзене — чтобы не пропускать новые публикации и учиться продавать эффективно!
👉 Хочешь больше? Подписывайся на мой Telegram-канал
— там делюсь опытом и отвечаю на вопросы новичков.