После сезона у многих селлеров на складах остаются товары, которые перестают продаваться.
Классика — Новый год. Символика праздника, зимняя одежда, подарочные наборы. Продажи падают, а на складе остаются коробки.
Коробки — это не просто коробки. Это ваши деньги, которые застряли в остатках. И тут важно решить:
что делать — ждать следующего сезона или как-то «разморозить» вложенные средства?
1. Оставить до следующего сезона
Смотрим цифры.
Тариф на хранение у ВБ — от 0,08 до 0,11 руб. за единицу товара в день.
Посчитайте: сколько штук осталось × тариф × количество месяцев до октября/декабря.
Если сумма адекватная и у вас хватает оборотки — можно оставить товар до следующего сезона.
Пример: 500 единиц товара × 0,1 руб. × 300 дней = 15 000 руб. за хранение.
Выгодно или нет? Зависит от вашей маржинальности.
2. Слить через акции и скидки
Многие покупатели ждут сезонных распродаж. Например, родители берут детскую одежду «на вырост» или ёлочные игрушки для следующего года.
Здесь задача — правильно выставить скидку и попасть в акции, чтобы хотя бы частично вернуть вложенные деньги.
3. Запросить возврат остатков
Вроде звучит логично — забрать остатки домой и продать оптом или через офлайн. Но тут главное снова считать.
Из практики:
У меня оставалось 300 единиц товара.
ВБ разрешил вернуть 200, при этом акция снизила цену возврата до 90 руб. за штуку (вместо 180).
200 × 90 = 18 000 руб. только за возврат!
Заплатить почти 20 тысяч просто за то, чтобы забрать свои товары? Для меня это не вариант.
4. Вложить в рекламу
Именно этот путь я выбрала.
Я пустила деньги на внутреннюю рекламу ВБ.
Фишка в том, что мой товар в склейке (несколько артикулов объединены в одну карточку: как разные цвета у кроссовок).
Запускаешь рекламу одного артикула → покупатель заходит в карточку → видит весь ассортимент.
Результат: продажи выросли с 2–3 штук в день до 30.
Так я сохранила оборотку и подтянула весь бренд.
Бонус: про тарифы на логистику
На ВБ действует система фиксации тарифа на 60–90 дней.
Что это значит?
Если товар лежит дольше, то при заказе применяется текущий тариф, а он может быть разным на разных складах.
Это ещё одна причина всегда держать под рукой Excel и считать, что реально выгоднее.
Вывод
Остатки — это не мусор и не головная боль. Это ваши деньги.
И распоряжаться ими нужно хладнокровно:
- хранить,
- сливать через скидку,
- забирать,
- или прокачивать рекламой.
Нет универсального ответа. Есть только цифры.
Именно они подскажут, что выгоднее именно для вашего бизнеса.
📌 Больше разборов и практических советов я публикую в своём Telegram-канале
— там разбираем рабочие схемы, свежие фишки ВБ и ошибки новичков.
А если вам нужна персональная поддержка и хотите пройти обучение — я беру селлеров на сопровождение.