Давайте признаем: мы слишком много оглядываемся. На конкурентов, которые «предлагают дешевле». На коллег, которые «закрыли крутую сделку». На рынок, который то в «кризисе», то в «подъеме»
Эта постоянная оглядка съедает вашу энергию, вашу уникальность и вашу уверенность. Она заставляет вас играть по чужим правилам на чужом поле
Пора остановиться. Самый главный конкурент в ваших продажах — это вы сами. Ваши вчерашние страхи, вчерашние результаты и вчерашние ограничения
Как начать продавать, не оглядываясь ни на кого
1. Перестаньте гоняться за конкурентами
Когда вы постоянно следите за тем, что делают конкуренты, вы обречены быть вторым. Вы копируете, а не создаете
- Оглядка: «Они снизили цену! Срочно делаем скидку!», «У них появилась новая фича! Надо срочно рассказывать, что у нас тоже что-то есть!»
- Фокус на себе: Вам нет дела до их цены. Ваша задача — объяснить клиенту, почему ВАША цена — справедлива. Вы не догоняете их фичи, а провозглашаете свои уникальные преимущества, которых нет ни у кого.
Ваша новая позиция: «Наш продукт дороже, потому что мы даем пожизненную поддержку и кастомизируем решение под вас. Они делают массовый продукт. Мы создаем индивидуальное решение. Вы выбираете: дешево и стандартно или дорого и именно для вас»
2. Перестаньте сравнивать себя с коллегами. Начните сравнивать себя с собой вчерашним
Чужие успехи не должны вас демотивировать, а чужие провали — успокаивать. Ваша гонка — только с самим собой
- Оглядка: «Вася закрыл сделку на миллион, а я нет. Я лузер», «У всех плохой месяц, и у меня тоже, можно расслабиться»
- Фокус на себе: Ваша цель — превзойти свои личные показатели. Не Васе же вы в конце месяца будете отчитываться?
Ваш новый вопрос: «Что я могу сделать сегодня, чтобы стать лучше, чем я был вчера?».
Прочитать одну статью по переговорам?
Сделать на 5 звонков больше?
Проанализировать свою вчерашнюю неудачную сделку и найти точку роста?
3. Перестаньте бояться рынка. Начните использовать его
«Кризис», «несезон», «все экономят» — это всего лишь погода. В любую погоду кто-то зарабатывает. Почему бы не вам?
- Оглядка: «Сейчас не время для продаж, у всех нет денег».
- Фокус на себе: Вы не ждете идеальных условий. Вы меняете предложение под текущие запросы рынка
Ваше новое действие: Если клиенты стали внимательнее к деньгам, не снижайте цену. Поменяйте упаковку: сделайте акцент на экономии, которую дает ваш продукт, или предложите более гибкие условия оплаты (рассрочку, подписку). Ваш продукт не подешевел — он стал более актуальным
4. Перестаньте ждать одобрения клиента. Начните вести его
Ищете одобрения и боитесь отказа? Это заставляет вас подстраиваться и быть удобным. А удобный продавец — слабый продавец.
- Оглядка: «Скажите, вам вообще это интересно?», «Наверное, я вас отвлекаю...».
- Фокус на себе: Вы — эксперт. Вы не спрашиваете, нужно ли решать проблему. Вы предполагаете, что да, и ведете клиента к решению.
Ваша новая речь: «Иван, исходя из того, что вы сказали о своих задачах, я рекомендую нам начать с этого пакета. Это даст вам быстрый результат, а дальше мы посмотрим на рост. Какие вопросы у вас есть по реализации?»
Вы не спрашиваете «будем работать?». Вы спрашиваете «какие вопросы по реализации?», предполагая, что решение уже принято
Ваш план по выходу из «стада»
- Проведите аудит своей уникальности. Выпишите 3 вещи, которые делаете именно вы и никто другой. И начните говорить об этом с клиентами в первую очередь
- Определите свой личный KPI. Не отдельный, а свой. Например, «увеличить конверсию с 15% до 17% в этом месяце» или «повысить средний чек на 5%». Соревнуйтесь только с этим числом
- Замените вопрос. Вместо «А что у конкурентов?» задавайте себе вопрос: «Какую уникальную ценность я могу дать клиенту сегодня?»
- Продажи без оглядки — это продажи с достонством и уверенностью. Вы не пытаетесь угнаться за кем-то. Вы идете своей дорогой, и клиенты чувствуют эту силу и подлинность
Вы перестаете быть «еще одним продавцом». Вы становитесь решением для своих клиентов
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova