В материале Forbes Филипп Шраге, основатель Kronung Group, говорил о том, что в девелопменте выигрывают команды, способные создавать добавленную стоимость на каждом вводимом метре. Предпродажи раньше срока, минимизация простоев между стройкой и вводом, заполняемость 90–95% — это и есть новые ориентиры рынка.
Но возникает вопрос: за счёт чего именно девелопер создаёт эту добавленную стоимость?
Почему шоурум важнее планировки
На чертеже покупатель видит схему. В шоуруме — жизнь.
Как расположена мебель, сколько света в гостиной, как можно организовать рабочее место или уголок для ребёнка. Именно здесь квадратные метры обретают смысл — становятся образом жизни, который проще «купить».
И вот здесь на первый план выходит хоумстейджинг.
Стейджинг как инструмент продаж
В отличие от индивидуального дизайна, хоумстейджинг работает быстро: несколько дней или недель, минимальные вложения (1–3% от стоимости объекта), мебель и декор, подобранные под задачу. Результат — пространство, готовое к продаже или аренде.
Исследования на российском рынке подтверждают: хоумстейджинг сокращает срок экспозиции объектов в 2–3 раза и повышает доходность на десятки процентов. Для девелопера это значит меньше простоя, быстрее сделки и предсказуемый ROI.
И только в этом году мы ввели в экспозицию 6 шоурумов в трёх городах — Сочи, Новороссийске и Ростове. Каждый из них стал инструментом продаж, а не просто демонстрацией планировки.
Важность скорости и наглядности
Когда рынок «остывает», особенно ценятся решения, которые работают быстро и понятны клиенту. Шоурум со стейджингом делает именно это:
- помогает запускать предпродажи ещё во время стройки,
- сокращает время экспозиции,
- снижает вероятность торга и удерживает цену.
В ситуации, когда бюджеты осторожны, а конкуренция высока, выигрывают не те девелоперы, кто просто строит квадратные метры. А те, кто умеет показать их потенциал.
И хоумстейджинг шоурумов сегодня — это про инструмент, который напрямую влияет на конверсию и доходность проекта.