🤝 "Победа" любой ценой? Или почему договариваться важнее, чем спорить

🤝 "Победа" любой ценой? Или почему договариваться важнее, чем спорить! 💡

Если вы спорите, горячитесь и опровергаете, вы можете порой одержать победу, но это будет бесполезная победа, потому что вы никогда не завоюете доброй воли вашего оппонента.

— Бенджамин Франклин

🚀 История из жизни: Торг, победа и... тишина

Недавно мои менеджеры столкнулись с очень жестким торгом от одного клиента. Человек буквально "убивал" цену на мой курс "Искусство побеждать". 💰

Оказалось, он занимается закупками в своей компании и привык общаться с поставщиками именно в таком ключе. Заходя на курс по переговорам, ему было важно с самого начала показать, насколько он крутой переговорщик! 💪

Конечно, мои менеджеры предоставили все возможные скидки. Клиент "победил" – получил свою желаемую цену и, разумеется, с гордостью всем об этом рассказал. 😉

🤔 Последствия "победы"

Прошло больше полугода. Я пригласил всех своих учеников на бизнес-завтрак, чтобы пообщаться, обменяться опытом. ☕

И что вы думаете? Его фамилии в списках приглашенных не было. 🤷‍♀️

Мои менеджеры, кстати, тоже не в восторге от таких "победителей" и не очень-то хотят видеть их в нашем кругу. 😬

Вывод:

Не забывайте, что в переговорах главное – не "победить" оппонента, а договориться. Искренние, взаимовыгодные отношения куда ценнее любой, даже самой "выгодной" сделки, заключенной на условиях проигрыша другой стороны.

А уже Завтра стартует курс «Искусство Побеждать» в бизнес клубе, будем делиться с Вами фрагментами обучения!📚