Боитесь, что франшиза окажется убыточной и не перспективной? Тогда воспользуйтесь советами по выбору франшизы от компании "24 градуса" - первой и самой крупной сети маркетбаров в России, которая развивает свой бизнес по франчайзинговой модели.
Рассказываем, на что обращать внимание при выборе франшизы. Пусть вас не настораживает, что каждый совет будет иллюстрироваться примером из компании "24 градуса" - просто так нагляднее, и по аналогии уже проще будет разобраться с любой другой франшизой.
1. Опыт компании
Узнайте, сколько лет компания работает на рынке, какая у неё репутация, каково её место среди конкурентов.
Например, первые маркетбары "24 градуса" появились ещё 12 лет назад, когда о круглосуточных алкомаркетах ещё никто не знал. Не было такого, чтобы магазин алкоголя работал 24 часа. И только с появлением маркетбаров "24 градуса" в нашу страну пришел формат круглосуточной продажи алкоголя. Сначала компания открывала маркетбары самостоятельно, потом упаковала свой опыт во франшизу и начала его успешно тиражировать. До сих пор является лидером российского рынка алкогольной розницы в своем сегменте.
2. Реальные франчайзи
Узнайте, сколько у компании точек открыто по франшизе и насколько они успешны. Убедитесь, что это реальные франчайзи, а не фейки. Вам помогут в этом отзывы, фотографии объектов, обсуждения на Интернет-площадках. Не стесняйтесь позвонить кому-нибудь из франчайзи и расспросить его о плюсах и минусах франшизы, о ее подводных камнях, о том, исполняет ли франшизодатель условия договора.
Сеть маркетбаров "24 градуса" насчитывает более 200 точек и охватывает разные регионы нашей страны. В Интернет просочилось множество успешных историй “24 градусов". Реальные фотографии маркетбаров и реальные отзывы о франшизе "24 градуса" говорят о положительном опыте франчайзи. Прочитав их, каждый сможет ответить себе на вопросы, стоит ли открывать франшизу "24 градуса", каковы ее преимущества и доход.
3. Концепция
Смотрим, что это за бизнес - в сфере услуг, торговли, производства - и отвечаем на два главных вопроса: насколько он востребован, и какова конкуренция. Самый простой способ понять, насколько востребован тот или иной товар или услуга - спросить себя, а покупаете ли вы его сами или ваши знакомые и насколько часто. Возьмём для примера курсы английского языка, занятия танцами, кофе, свежий хлеб, доставку товаров. Все эти товары и услуги находятся в разных весовых категориях с точки зрения спроса. И, как правило, чем выше спрос, тем выше и конкуренция. Согласны? Ради интереса поанализируйте, сколько в вашем районе школ английского языка, танцевальных студий, кофеен, пекарен, пунктов доставки товаров...
Наша задача-максимум - найти способ пойти вопреки этой тенденции, вписаться в бизнес так, чтобы спрос был выше, а конкуренция ниже. Как это сделать? Найти свою собственную фишку, чтобы выделиться среди конкурентов, или вообще уникальную нишу.
Маркетбары "24 градуса" - пример такого уникального бизнеса. Спрос зашкаливает, алкоголь является одним из самых востребованных товаров. При этом конкуренция минимальная - не в целом в алкорознице, конечно (здесь она огромная), а именно в сегменте круглосуточных алкомаркетов, точнее, маркетбаров.
4. Финансы
Здесь два основных вопроса: сколько вы готовы потратить и сколько хотите получить? В основном, конечно, инвесторы ищут франшизы с минимальными вложениями, при этом чтобы это были прибыльные и быстроокупаемые франшизы (с окупаемостью до года). И есть компании, которые предлагают такие фантастические сценарии: "вложи сто тысяч и получишь миллион через месяц". Не доверяйте таким предложениям и хорошо проверяйте франшизы на предмет их бэкграунда и жизнеспособности. Если отбросить все фейки и шелуху, остаётся не так много действительно выгодных предложений, но найти их реально.
Сколько стоит франшиза "24 градуса"? Вместе с инвестициями в открытие бизнеса (аренда, ремонт, оборудование, товар) потребуется порядка 1,5 миллионов рублей. Франшизой с минимальными вложениями ее не назовешь, но это в любом случае недорогое предложение. Окупаемость франшизы "24 градуса" - до года, обычно 8 месяцев. Уже через несколько месяцев работы франчайзи выходит на ежемесячную прибыль 350-400 тысяч рублей. Таким образом, для инвесторов с небольшой суммой денег "24 градуса" по соотношению вложений и прибыли - оптимальный вариант.
5. Поддержка
При выборе франшизы узнайте, какую поддержку оказывает своим партнёрам франшизодатель и оказывает ли он ее на самом деле или только обещает. На этом, увы, нередко спотыкаются франчайзи: получают бизнес-модель с инструкциями, а живой помощи нет. Помогает ли куратор (живой человек) в выполнении инструкций из программы на каждом из этапов? Есть ли обучение франчайзи? Есть ли маркетинговая поддержка? Эти вопросы стоит прояснить. Ищите бизнес с поддержкой.
В "24 градусах" поддержке франчайзи уделяется особое внимание. Если вы поищете в Интернете или спросите у франчайзи, как франшиза "24 градуса" помогает открыть бизнес, то лично в этом убедитесь.
К каким выводам мы пришли? Прибыльный бизнес с нуля с помощью франшизы выстроить реально. Один из вариантов такого бизнеса под ключ - "24 градуса" - мы вам показали. По аналогии можете проанализировать и оценить другие франшизы.