Всем привет, на связи Анатолий Прозоров. Продолжаю рубрику «Разбор воронок продаж топов инфобиза». Сегодня — школа AI-эксперт (по рейтингу GetCourse: топ-1 по выручке во 2 квартале 2025). Почему выбрал их? Потому что AI — это сейчас не просто тренд, а ракета-ускоритель: ниша сама добавляет органики, прощает часть ошибок и даёт форы в запусках. Но давайте по порядку: как устроена их система, где сильные стороны, где потери и что стоит позаимствовать.
Контекст и отправная точка
- Продукт: обучение нейросетям и внедрению AI в бизнес.
- Лицо бренда: Дмитрий Ледовских (давно в теме, видел его рост; делал сильные продажи «холодных диагностик» в прямых эфирах).
- Почему это летит: тренд «AI» сам по себе усиливает отклик, а системная воронка превращает интерес в деньги.
Важно: на витринах (публичный сайт/лендинг курса) нет прямой продажи «в лоб» и почти нет внешних контактов — значит, холодный трафик заводится не туда. Витрина — финальный слой для тех, кто уже прошёлшаги воронки (анкету/интенсив/закрытый канал, окна продаж).
Где стартует воронка: конвертеры и входы
1) Интенсивы (бесплатные)
- Классический вход. Идут как часть серии событий (несколько интенсивов подряд) и как часть тёплого запуска на базу.
- После интенсива — окна продаж и дожимы.
2) Бот-миникурс «GPT-маркетолог» (3 бесплатных урока)
- Сценарий: Урок 1 → Урок 2 → «Смотреть предложение».
- Дальше — перевод в диалог с менеджером (вплоть до нейро-менеджера). Задача: квалификация + отправка в анкету предзаписи и/или на интенсив.
- Сильная сторона: быстрый прогрев через короткий результат и рукопожатие менеджера.
3) Большой магнит/ивент «Нейроконцентрат»
- По факту — основной источник массового трафика.
- Собирает большую аудиторию (десятки тысяч в боте после ивента).
- Дальше — длинная серия дожимов: эфиры, практикумы, новые окна продаж.
Вывод: у проекта несколько параллельных конвертеров, и это правильно: часть людей «заходит» через мини-обучение в боте, часть — через интенсивы, массив — через большой ивент. Каждый поток потом сводится в общую логистику продаж.
Что происходит дальше: логика движения
- Вход (бот-миникурс / интенсив / большой ивент).
- Квалификация (анкета предзаписи, диалог с менеджером).
- Закрытый канал / серия событий (интенсив/практикум/эфиры).
- Окна продаж (несколько волн в течение 2–4 недель).
- Дожимы (кейсы, FAQ-эфиры, офферы обновления).
- Реинвест → повтор цикла: чередование холодных этапов и тёплых запусков по базе.
Это системная модель: не одна попытка «вебинар — и касса», а плановая серия касаний. На холодном этапе целятся хотя бы в окуп 1:1 (или чуть ниже, но с перспективой добить), затем тёплый месяц делает иксы за счёт базы и плотных окон продаж.
Сильные стороны воронки
- Много окон продаж. Интенсив → практикум → эфир → ещё эфир. Это не «одно нажатие», а «пульс» касаний.
- Мультивходы. Можно попасть через бот-миникурс, интенсив или большой бесплатник — разные температуры трафика подхватываются разными входами.
- Личный менеджер/нейро-менеджер. Быстрый контакт «человек↔человек» после прогрева отлично повышает конверсию в заявку/оплату.
- Трендовая тема. AI добавляет органики, повышает CTR и конверсию из интереса в просмотр.
Зоны риска и где теряются проценты
- Слишком «аккуратная» витрина. На главном лендинге мало «соц-доказательств» на первом экране: кейсы/цифры/логотипы — можно вынести выше, чтобы «с первого взгляда» закрывать сомнения.
- Разнесённые точки входа. Когда входов много, важно не размазывать аудиторию: каждый вход должен уводить в единый ритм событий, а не распадаться на «отдельные миры».
- Боты без перевода в закрытый канал. Долгий прогрев внутри бота работает хуже, чем перевод в закрытый ТГ-канал (там выше удержание, больше потребление контента и выше конверсия в окна продаж).
- Частота событий. Если окна продаж «редкие» — теряются «горячие» проценты. Здесь у ребят событий много, но это место, за которым всегда нужно следить.
Как они добирают до иксов (механика по месяцам)
- Месяц 1 — холодный этап. Цель: окуп 1:1 (±) за счёт мини-воронок (бот/интенсив).
- Месяц 2 — тёплый запуск. Накачали базу → сделали большой ивент → серия окон продаж → итог x2–x3с горизонтом 4–8 недель.
- Дальше — чередование: холодный месяц/тёплый месяц. Система даёт регулярные пики выручки.
Что можно забрать себе (чек-лист)
- Сделайте 2–3 входа под разную температуру:
бот-миникурс (быстрый результат) + интенсив (3–5 дней) + большой бесплатник 1–2 раза в квартал. - Всегда переводите из бота в закрытый канал.
Бот — чтобы «забрать» и квалифицировать, закрытый канал — чтобы греть и продавать. - Планируйте окна продаж заранее.
На ближайшие 4–6 недель — расписание эфиров/практикумов/кейсов. Дожимать надо не один раз. - На лендингах — соцдоказательства «с первого экрана».
Цифры, кейсы, логотипы, скрин-пруфы. Закрываем сомнения сразу. - Цель холодного месяца — 1:1.
Не выжимайте «x3 за вечер». Сейчас окупаемость — это стратегия, а не «удачный вебинар». - Сегментация и офферы.
Под разные сегменты — свой лид-магнит/миникурс и своя связка аргументов. - Менеджер/нейро-менеджер в личке.
Быстрое рукопожатие и квалификация = рост CR в оплату.
Мини-разбор элементов (что понравилось / что докрутить)
Понравилось:
- Многослойность: бот → интенсив → большой бесплатник → окна → дожимы.
- Плотность событий: у «топов» нет «тихих» недель.
- Работа через личку менеджера после прогрева.
Докрутить:
- На витринах — больше кликабельных соцпруфов в зоне первого экрана.
- В боте — скорее переводить в закрытый канал, не держать людей «внутри» слишком долго.
- Для каждого входа — чёткий маршрут до ближайшего окна продаж (не терять «горячих»).
Итог
AI-эксперт — это хороший пример того, как тренд + системная воронка дают устойчивую выручку. Не одна «магическая кнопка», а связка: несколько входов, последовательность событий, окна продаж, дожимы — и повтор цикла. Именно за счёт регулярного ритма и грамотной логистики касаний такие проекты залетают в топы.
Более развернуто раскрыл в видео: https://youtu.be/ZCaWJdJDtXU
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi