Вы участвуете в госзакупках.
Подаёте заявки.
Иногда выигрываете.
Но при этом:
- Результаты нестабильны
- Нет системы
- Не понимаете, почему именно этот конкурент победил
- Чувствуете, что работаете вслепую
Проблема не в количестве заявок.
Проблема — в отсутствии аналитики.
Большинство поставщиков смотрят на тендеры как на случайные события:
«Вышла закупка — считай и подавай заявку».
Но профессионалы так не работают.
Они анализируют рынок, читают поведение конкурентов, выбирают не все закупки, а только те, где у них есть преимущество.
🔍 Что такое тендерная аналитика?
Это не про Excel и отчёты.
Это про стратегическое мышление.
Представьте, что вы:
- Заранее знаете, кто системно выигрывает у заказчика
- Понимаете, на сколько может снизиться тот или иной конкурент
- Видите, где требования "прописаны" под конкретного поставщика
- Принимаете решение: участвовать или пропустить — до подачи заявки
👉Это и есть аналитика. Переход от тактики к стратегии. От хаоса — к системе.
🧩 Почему без аналитики сложно масштабироваться?
Допустим, вы — владелец компании.
Ваш тендерный отдел подаёт 100 заявок в месяц.
Выигрывает 5–10.
Но прибыль не растёт, её не хватает на текущие расходы.
Команда устала.
Вы чувствуете, что "топчетесь на месте".
Почему?
Потому что вы не анализируете, а реагируете.
Вы не знаете:
- Где ваше реальное конкурентное преимущество
- От каких заявок стоит отказываться еще до подачи
- Куда впустую уходит время ваших сотрудников
- Какие закупки открывают путь к долгосрочным контрактам
👉 Без аналитики вы плывете по течению, и при попытках вырасти просто увеличив штат - вы получите лишь рост расходов на обслуживание и небольшой количественный прирост прибыли. Но ваша конверсия не растет, а скорее даже снижается, с приходом новых сотрудников.
Как проводить анализ рынка?
Начинайте с карты рынка, с показателей по отрасли, а не с конкретной закупки.
- Кто системно выигрывает у этого заказчика?
— Если одни и те же компании — шанс мал. НО - он все-таки есть, если внимательно изучить победителей, и выстроить стратегию участия. - Как ведут себя конкуренты?
— Кто появляется только в "своих" нишах? Кто сильно демпингует? Кто вообще не исполняет выигранные контракты? - Открыт ли заказчик к новым поставщикам?
— Были ли новые компании-победители за последние полгода? - Где моё скрытое преимущество?
— География, скорость, репутация, опыт, цены, производители? - Ведёт ли этот тендер к стратегическому росту?
— Или это просто "ещё один контракт"?
👉 Когда вы отвечаете на эти вопросы — вы перестаёте участвовать вслепую.
Вы начинаете выбирать.
Конечно, это лишь часть вопросов - на курсе подробно разбираем всю систему
Пример: стратегия для поставщика мебели
Компания поставляет различную мебель.
Раньше участвовала во всём подряд — выигрывала редко, прибыль — минимальная.
После внедрения аналитики:
- Проанализировала 50 тендеров заказчика за год
- Увидела: 70% выигрывает одна компания, но в 30% случаев — новые игроки
- Выяснила: в тендерах на офисную мебель для новых филиалов заказчик открыт к новым поставщикам
- Подала заявку — выиграла
- Заключила контракт. Потом - получили ещё 2 крупных тендера от этого заказчика в течение года
👉 Не случайность - система.
🚀 Хотите выйти на новый уровень?
Тогда вам нужен не просто курс по госзакупкам.
Вам нужна система аналитики, которую можно применять с первого дня.
🔥 Пройдите бесплатный демо-доступ к премиальному курсу-консалтингу "Бизнес-аналитика тендерных продаж"
Погрузитесь в основы и присоединяйтесь к тем, кто уже готов встроить аналитику в свою тендерную деятельность и опередить конкурентов
📅 Последний поток в этом году начинаем 16 сентября
🔗https://a-business.academy/analytics?utm_source=dzenyuliya
Научитесь выбирать — и выигрывать системно.