1. Про продажи и дисциплину
Вообще-то, я не люблю такие статьи, потому что они с душком чего-то "бизнестренерскокоучерскоинфоцыганского" обычно, я же стараюсь писать о бизнес-реализме (я тут про торговлю в овощных ларьках пишу, ну камон).
Но эта мысль меня не оставляет, она основана на опыте и может пригодиться менеджерам (Дальше в статье про МПП я буду говорить просто "менеджер". Т. е. менеджер в статье - это не управленец, это "продаван") и бизнесменам.
Бизнес любит счёт, поэтому мы тут будем тоже пробовать считать (на реальной статистике реального дела). Поехали!
Я продаю свои услуги почти всю свою взрослую жизнь. Лет 15 точно. Чем я только не занимался: строительством, стройматериалами, грузоперевозками, мебелью, рекламой, металлоконструкциями, БАД'ами, разработкой сайтов, разработкой франшиз, арендой морских контейнеров. Да: у меня богатый послужной список. И это ещё не весь)) Где-то я прогорал, где-то был успешен. Но общее у всех этих приключений одно: я всегда продавал сам или в продажи был глубоко погружён. Я работал менеджером по продажам, и на меня они работали, было всякое.
Однако, всегда меня сопровождала одна проблема: я ленивый и недисциплинированный, и таким остаюсь по сей день
Это, пожалуй, основная причина, по которой я столько дел за жизнь перебрал: я не могу (не хочу) заниматься тем, чем не хочу, и когда не хочу. Надоело - бросил. Не хочется идти и делать - не пошёл. Бросил дело, сменил, снова бросил, снова сменил. Плохо ведь? Конечно, плохо. Поэтому сверхрезультаты - это вот вообще не про меня, если не вмешивался фактор везения. Однако, в один период всё же сверхрезультаты я выдавал, и об этом стоит рассказать.
Но сперва давайте разберёмся: про какую дисциплину я говорю и как она выглядит.
Все на интуитивном уровне понимают, что чтобы было больше результата - нужно больше усилий. Это очевидно. Но это точно правда? А вдруг нет? Сейчас много есть "советчиков", которые рекомендуют делать только то что в кайф, или прилагать 20% усилий, дающих 80% результата. Модно стало говорить про выгорания и т. д. Опыт у всех разный, не знаю как правильно, но знаю точно: формула "больше стараний = больше результата" рабочая.. Но я буду говорить не о том, что «дисциплина = постоянный труд». Я буду говорить о дисциплине отдельно и попробую подтвердить свою мысль, что сама дисциплина важнее количества труда.
2. Что такое недисциплинированный менеджер и как понять что он (ты) такой
У меня есть чёткие критерии. Если менеджер дисциплинированный, то:
- Он отрабатывает одинаково хорошо каждого клиента, даже когда на 99% уверен, что клиент не купит (и всё равно отрабатывает для галочки);
- Он держит слово перед клиентом строго (отправлю КП до 19:00, значит до 19:00);
- В выборе очередности "покурить" и "посчитать заказ, который не срочный" он сперва считает несрочный заказ (хотя давно не курил), а затем с лёгким сердцем идёт курить;
- Если прилетает лид - менеджер звонит ему сразу, даже если занят;
- Он ставит себе задачи по каждому клиенту, пока тот не купит у него или у кого-то другого. Если нужно перезвонить спросить через полгода - он перезвонит и спросит «не созрели ли вы ещё на строительство сарайчика?».
Всё. Если менеджер делает так - это дисциплинированный менеджер.
Отмечу, что я не считаю недисциплинированными менеджеров, которые:
- Приходят на работу не вовремя;
- Не хотят задерживаться дольше на рабочем месте;
- Не хотят работать в выходные;
- Не вовремя исполняют поручения руководства, откладывая их на второй план;
- Предоставляют отчётность медленно или с косяками.
Откомментирую эти пункты в конце.
3. Как работают «бывалые и опытные» менеджеры в реальной жизни
Щас уверен, что многие, кто прочитал вышенаписанное, уже начали воспринимать статью как очередную «5 советов как увеличить продажи» и записали меня в каких-нибудь бизнес-тренеров 😁 Не торопитесь.
В реальной жизни менеджер работает иначе. Большинство эти пункты воспримут, как пустую фантазию бизнес-теоретика. Если чувствуешь, что клиент пустой - не стоит тратить на него время. Если занимаешься текущим заказом- занимайся им, делай всё последовательно. Если человек выбирает себе где построить дом из 15 компаний - нет никакой разницы позвонишь ты по лиду в 12:00 или в 13:00, он твоё КП будет смотреть только в выходные с женой, не надо рвать пятую точку. И, конечно же, если клиент ушёл в долгий ящик - он ушёл.
Такой подход - не норм. Я понял это не из бизнес-курсов, а на себе.
4. Как я сделал сверхрезультат (по моим меркам) и почему я это не повторю никогда
Моя история
У меня было небольшое производство металлоконструкций с оборотом около 1,5 млн в месяц. Мои клиенты: 70% - B2C (физические лица), 30% - B2B (компании). Я организовал его настолько неправильно, насколько вообще возможно и меня оно тяготило. Прибыли я с него почти не видел, 50-100к в месяц. Нервов и здоровья там оставлял кучу, потому что всё делал сам: и управлял, и продавал, и считал, и делал маркетинг, и на объекты ездил сам монтировать со сварщиками и монтажниками. Постоянная работа, постоянно нервы, постоянно не хватает денег и приходится крутиться. Как всё организовать и изменить я в теории знал, но на практике не мог это реализовать: не хватало мне чего-то, не способен я к этому, просто не дано. Понадобилось долгих четыре года, чтобы понять: хватит пинать дохлую лошадь, надо закрываться. Но дело было в несезон и у меня был кассовый разрыв в 3 млн (зимой денег нет, копишь долги и кормишь цех, начинается лето - долги отбиваются, но к зиме приходишь без запасов и снова копишь и так из года в год). Нужно было поработать ещё год до следующей осени, чтобы кассовый разрыв ушёл и я спокойно свернул лавочку. Я не хотел продолжать работу. Когда вспоминаю - кажется, что я тогда настолько устал, что не мог физически продолжать, и меня бы увезли в "дурку" через неделю, если бы я не закрылся.
Тут подвернулась "темка": знакомая мебельная фабрика (достаточно крупная) искала себе клиентов, и я предложил им поискать клиентов среди бизнеса за откат от заказа (крутился как мог). За время работы своего производства я завязал некоторые связи среди застройщиков, на них и целился.
Вскоре я от лица мебельной фабрики выиграл им тендер на мебелировку большого ЖК. Тендер на 55 млн, с которых мне "прилетало на лопату" 4 млн, при чём по тендеру была предоплата, поэтому прилетало почти сразу после подписания контракта. Ну это был типа знак судьбы. Я не задумываясь свернул производство с долгами, потому что тендер выигран, сейчас прилетят деньги, я закрою кассовый разрыв, останусь ещё в маленьком плюсе и смело пошагаю вперёд в новую реку.
Чуете, да, что дальше что-то должно пойти не так? 😁
Я закрываю производство. Внезапно происходят какие-то события в стране, после которых мебельная фурнитура и некоторые другие позиции по цене улетают в космос в один момент. Моя фабрика начинает застройщику в одностороннем порядке поднимать цену по договору, который уже согласован и ждёт подписания в течение недели. Застройщик упирается и говорит "Мы же обо всём договорились, какой может быть пересмотр цены?". Но фабрике в новых реалиях не рентабельно ставить 240 кухонь за 45 млн, там заработка будет от силы 5, а это работа в себестоимость. Просят поднять ещё на 5. Застройщик отказывается от договора и идёт к другой фабрике, участвовавшей в тендере, и та фабрика согласна сделать за 46 (у них был складской остаток материалов по старой цене). Пам-пам-пам!
Договор срывается, отката не будет, производства больше нет, у меня долг в 3 млн, я приехал.
Многие скажут, что сумма небольшая. Но для меня что тогда, что сейчас, 3 млн - огромные деньги. Мой канал, вообще-то, для и про людей, которые ходят по земле. У меня нет богатых родственников и друзей, мне не дают большой кредит, а ещё жена в декрете с маленьким ребёнком, которые хотят кушать.
Но это не вся прелесть ситуации: 3 млн надо "родить" достаточно быстро, потому что, по сути, это потраченные деньги клиентов, которым с началом сезона нужно будет поставить то, за что они заплатили и исполнить обязательства.
Как я решил выкручиваться
В моём закрытом цехе, всё же, было оборудование, инструмент и ликвидные материалы, которые я со временем продал и также удалось занять у знакомого предпринимателя в долгосрок некоторую сумму, и на некоторую сумму всё же кредитануться. Так сумма, которую надо "родить" сократилась до 1,5 млн, но вот именно 1,5 надо было прямо "родить" и сроков оставалось совсем мало, 4-5 месяцев.
Параллельно в это время я начал продавать некоторые IT-услуги, которые оказывал сам (я 10 лет в качестве факультатива учился делать всякое, и многому научился на уровне специалиста прям).
Показатели у меня были такие:
- Средний чек с договора - примерно 50к.
- Маржи - также 50к (это услуга, и я оказываю её сам), налогов не было (про это отдельно когда-нибудь).
Договор я один исполняю около недели. Но чтобы получить его - уходило на контекстную рекламу ещё около 20к. Не густо, но жить можно. Но полтора миллиона короткими темпами точно не заработаешь.
В голову пришла идея: что, если мне пересмотреть подход к работе и выполнение заказа сильно ускорить, а потом каким-то образом собрать очень много договоров по всей стране и их исполнить? Они ведь дают предоплату в 60%, можно пополнить казну почти сразу.
Я придумал схему, по которой заказ на 50к мог "отстрелить" за 2 рабочих дня. Скажу заранее - она заработала. Оставался вопрос в продажах.
Как я сделал свой сверхрезультат
Идея была простая: сажусь на холодные звонки и продаю сам, от рекламы полностью отказываюсь, чтобы за неё не платить (+ с неё более требовательные клиенты, с ними больше "гемора"). Нахожу быстро для себя примерно 30 договоров и получаю примерно 1 млн предоплат, потом начинаю исполнять договоры и когда закрываю 10-15 договоров - набираю ещё 10 договоров. Итого получаю 2 млн денег за 4-6 месяцев, из которых гашу долг и на 400-500к ещё живу полгода неброско. Была уверенность, что по всей стране столько договоров набрать можно.
С учётом того, что я опять делаю всё сам (продажи, документы, ещё и исполнение договоров) - ставка была на то, что придётся адски много работать. Мне пришлось. И я смог. И у меня получилось! Даже немного лучше, чем я рассчитывал. Но выводы для этой статьи я сделал уже на последнем этапе реализации своего плана, когда находил последних клиентов.
Я получил вот эту красавицу:
Это замечательная таблица с кучей ценных статистических данных. Да, все мои продажи были оцифрованы. Я всё вёл в обычной Excel-таблице. Суммарно я сделал около 2500 звонков за 4 месяца, из которых в итоге отправил около 270 коммерческих, из которых получил заветных 40 договоров. Я молодец!
Казалось бы, 30 звонков в день - это не много. Но это дофига. Потому что активные клиенты съедают много времени, а ты ещё сам делаешь КП, сам обзваниваешь всех по второму, третьему, пятому разу, и, главное, услугу оказываешь сам, которая требует много времени и ещё сдать её с первого раза нереально. Было очень трудно всё это делать.
Но я получил таблицу со статистическими данными, которые я обработал и получил выводы для этой статьи.
Как я подходил к продажам
К продажам я подходил так, как подходил к ним всегда (пока не проанализировал таблицу, теперь буду иначе). Я как бы "на опыте", продавал всю жизнь, поэтому чувствовал себя уверенно.
Я делал всё то, что назвал "недисциплинированным" выше: КП готовил не сразу, звонки откладывал, на клиентов из долгого ящика подзабивал, ледяным клиентам КП не делал, чтобы время не тратить и всякое другое. При этом, я отлично отрабатывал клиентов, которые были тёплыми и горячими, и продажи были.
На последнем этапе я из последних сил искал себе договоры (а звонить уже было особо некому, моя база опустела, специализация узкая). Я получал ОС буквально от каждого контакта из таблицы, и звонил тем, кому было бесперспективно. Ниже я полученные данные привяжу к критериям дисциплины.
Почему для меня этот результат - сверхрезультат
Да тут всё просто. Я заработал 2 млн за 6 месяцев с вложениями 700 р/мес на мобильную связь. Более 300к в месяц чистыми. Производство мне давало 50-100, например. Для меня это был отличный показатель, зарплат таких в моём городе почти нет. Ну и, плюсом, как менеджер я тащил приличное количество клиентов на холодном обзвоне (все ненавидят входящие звонки с предложениями, я тоже ненавижу, но таков путь). Также сократил издержки, ускорил производство, показатели в несколько раз вырастил.
5. Анализируем потери от недисциплинированных продаж
Сопоставим статистику с критериями дисциплины на моём примере
Критерий: Он отрабатывает одинаково хорошо каждого клиента, даже когда на 99% уверен, что клиент не купит (и всё равно отрабатывает для галочки).
Мой результат: у меня получилось 2 договора после звонка людям, которые были помечены как "Ледяной" и отправкой КП в виде текста в вотсап на скорую руку. Ещё один договор получился, когда "девочка" по телефону ответила (вообще не понимая о чем речь) "отправьте своё КП на почту, я отнесу руководству, если заинтересует - с вами свяжутся, но так-то нам не надо". Прикиньте, она распечатала, отнесла, их заинтересовало, они позвонили, получился договор. Но ещё было 14 компаний, которым я после секретаря ничего отправлять не стал. Видимо, зря.
А теперь самое горькое. Было ещё 6 случаев: компании, с которыми я разговаривал напрямую, но они были сверхледяные и хотели скорей от меня отвязаться, типа "да-да, отправьте на почту что вы там предлагаете, я потом посмотрю, мне пора бежать". После, спустя месяцы, я им звонил и пытался заново услугу презентовать, т. к. понятно, что я уже затерялся давно в списке входящих звонков от продаванов-активщиков. Знаете, какой ответ я получил в этих 6 случаях? Я ждал от вас КП, но так и не дождался!!! Они реально ждали, их услуга и цена заинтересовала. Я предложил КП обновить, 5 отказались, 1 согласился, но не купил (думаю, повлияло моё легкомыслие).
- Если бы я, как обычно, ледяным ничего особо не готовил - 2х договоров мог бы не получить (100к)
- Если бы я не отправил девочке-секретарю КП - не получил бы договор (50к);
- Если бы я предоставил КП 6 компаниям, которые ждали чего от меня - потенциально мог бы сделать ещё до 300к потенциально.
Критерий: Он держит слово перед клиентом строго (отправлю КП до 19:00, значит до 19:00);
Мой результат: конечно, частично перекликается с пунктом выше, однако, выделю 2 отдельных случая из своей таблицы. Я сказал клиенту (тёплому, между прочим) "Я отправлю вам КП сегодня" и отправлял завтра после обеда. В результате получал устный ответ "Я ваше КП ждал вчера. Вы меня не предупредили, что у вас не получается. Если вы сейчас так относитесь - значит и делать так же будете, меня это не устраивает, до свидания". И они сорвались. 2 клиента, 100к выручки. Тут кто-то может сказать, мол "Это просто клиенты с загонами и докапываются, нет гарантий что они бы вообще купили". Согласен, такие клиенты есть. Но есть также огромный пласт людей, которые так реально думают, но вам об этом не скажут. Вы их потеряете по этой причине, но будете думать, что по другой.
- Если бы я сдержал своё слово - мог бы сделать до 100к выручки
Критерий: В выборе очередности "покурить" и "посчитать заказ, который не срочный" он сперва считает несрочный заказ (хотя давно не курил), а затем с лёгким сердцем идёт курить;
Мой результат: Я, к сожалению, курю, но моё "курить" можно заменить на "покушать", "пройтись", "сходить за бумагой в бухгалтерию" и т. п."
Один случай из моей таблицы. Клиент сказал "готовьте спокойно, у нас не горит, мы не торопимся, скидывайте хоть через неделю, нам не до этого сейчас". Я сел и сделал ему КП сразу, потому что он был последний за день и я хотел отстреляться, чтобы уже завтра звонить новым, а сегодня засесть уже за другую работу. Результат, клиент через 2 часа мне пишет "Посмотрел, интересно. А как у вас вот это и вот то?" Я ему набрал и сказал, что мне устно проще объяснить. Он мне говорит "Я улетаю сегодня в Китай на 2 месяца, давайте вернусь и поработаем с вами". Я ответил "мне как раз 2 месяца нужно всё делать, давайте сегодня подпишемся, вернётесь - а у вас уже всё готово" (помним, что в реальности делаю всё за несколько дней, но в договоре ставлю до 2х месяцев, такая модель). Клиент такой "ну поторопитесь тогда". Мы тут же сделали договор и вечером я увидел предоплату. В результате я сделал 50к, но обработал его так резко по чистой случайности, я со своим подходом к продажам не должен был так делать, просто совпало.
- Если бы я не отработал его так оперативно и пошёл "покурить", а через час или позже сел готовить КП - договора бы не было, не дополучено 50к;
Критерий: Если прилетает лид - менеджер звонит ему сразу, даже если занят;
Мой результат: я его пропущу в статистике, т. к. в таблице входящих лидов не было. Однако, за предыдущие 2 месяца обработки входящих лидов с Яндекс Директ, было 2 случая.
Первый: я звоню клиенту, и говорю "вы тут у нас заявку оставляли на сайте утром", а он мне отвечает "нам надо было резко определиться с подрядчиком, т.к. вечером совещание с руководством и нужно было ему доложить. Мы уже договорились с другими, они нам КП к совещанию предоставят, а сумма предварительно нас устроила". Речь идёт про услугу, по которой подрядчика выбирают обычно долго, многим не понятно что даже в таком бизнесе зачастую "Кто раньше встал - того и тапки". И вам это тоже озвучат не всегда по телефону. Если вы видите лид - отложите всё в сторону и позвоните ему прям сразу. Если он торопится - вы для него будете, во первых, выглядеть как оперативно работающий подрядчик, а во вторых завяжете диалог и он уже не пойдёт искать других. Нужно действовать оперативно.
Второй случай: звоним через полтора часа после лида. Говорят "а мы думали у вас на сайте что-то не работает, раз форму заполняем, а нам никто не звонит, мы нашли другую компанию и едем к ним в офис на переговоры".
Вот так. И эти два случая при том, что лидов-то было у меня всего-ничего входящих.
В статистику это не беру, но выводы делайте сами.
Критерий: Он ставит себе задачи по каждому клиенту, пока тот не купит у него или у кого-то другого. Если нужно перезвонить спросить через полгода - он перезвонит и спросит «не созрели ли вы ещё на строительство сарайчика?».
Мой результат: у меня в таблице было 56 клиентов с пометкой "в долгий ящик", типа "перезвоните месяца через 2. Мы задумываемся, но пока не готовы, может тогда станет актуально". Я никому из них не позвонил через 2 месяца, они все откладывались на задний план, т. к. там всё туманно и перспектива "что-то там когда-то" И что в итоге? 9 клиентов мне ответили "Мы уже заказали неделю/две недели/месяц назад". Дальше комментарии излишни.
- 9 клиентов, потенциально потеряно до 450к выручки
6. Переводим недисциплинированные продажи в деньги (сколько теряется)
Итак, что вытекает из данного анализа?
У меня было 270 компаний, кто согласен на получение КП в том или ином виде.
Я сделал 40 договоров и 2 млн выручки.
Анализируя цифры выше:
- Если бы я отнёсся "как обычно" к клиентам, где нужно более дисциплинированно - потерял бы до 200к от общего объёма (10% всей выручки, решал бы свою задачу на полмесяца дольше)
- Из-за того, что я отнёсся "как обычно" - я недополучил до 850к выручки, почти половина (!!!)
- Сложим первый и второй показатель (первый возьмём как денежный потенциал потерь") и получаем, что при моих цифрах потери от недисциплинированных продаж - до 1 050 000 р. БОЛЬШЕ ПОЛОВИНЫ плана за полгода. Пам-пам-пам ))))))
А на сколько клиентов это приходится? 270 КП отправлено, ситуации с "недисиплинированными" продажами коснулись 21 потенциального клиента.
Получается, в среднем, 2 лида из десяти.
7. Почему вы точно этим болеете и почему это контринтуитивно
Вот ответьте себе честно, если вы менеджер (или на вас работают менеджеры): у вас ведь найдётся 2 лида из десяти последних, которым вы отправили КП немного позже, перезвоните ни сразу, обещали, но не сделали, или не стали нормально обрабатывать, т. к. "тухлый" лид и время на него тратить не надо?
У меня - точно найдётся 2 таких лида, и всегда находиллось. Думаю, даже больше.
Но когда у тебя есть 8 "живых" лидов и 2 тухлых, на которые ты забил или не должным образом обработал, а эти 8 обрабатываешь ни как в последний раз, а просто нормально, размеренно, без кипиша - складывается ощущение, что ты работаешь нормально, и уж точно не возникает впечатления, что ты можешь что-то существенное терять в деньгах.
Но, как показала практика и цифры - терять ты можешь до половины полугодовой выручки. Такая неожиданность.
8. Почему я никогда не повторю свой сверхрезультат
Да потому что это просто ад. В гробу я видел такую работу. Да, это даёт результат мощный в деньгах. Да, жизнь заставит - будешь делать. Но это была не жизнь. Самые адские полгода жизни. Я бы с большем удовольствием в армии полгода жизни провёл "по духанке" снова, чем вот это всё повторить. Но опыт я получил, справился с проблемой, так что не жалею ни о чем, всё было не зря. Хотите так же - вперёд. Но жить так я не хочу, какими бы деньгами это не сулило. 6 рабочих дней в неделю ты делаешь 80 звонков в день, чтобы в 30 из них состоялся разговор, потом делаешь КП-шки и рассылаешь, делаешь документы и счета, потом выполняешь работу IT-специалиста до поздна. Изо дня в день, из недели в неделю, из месяца в месяц.
Нужно искать другой путь и я этим продолжаю заниматься.
9. ПОЧЕМУ Я НЕ СЧИТАЮ ОПОЗДАНИЯ ОТСУТСТВИЕМ ДИСЦИПЛИНЫ
Тут просто откомментирую каждый пункт.
Проблема: менеджер приходит на работу не вовремя
Мой коммент: есть люди, которые делают продажи круто и реально тщательно относятся к ним, но в виду своих физиологических особенностей / привычек не могут нормализовать рабочий день. Но они могут быть крутыми менеджерами при этом, если есть возможность их не ломать и не увольнять - не делайте этого, смотрите на цифры резульатов
Проблема: Не хотят задерживаться дольше на рабочем месте;
Мой коммент: никто не обязан нигде задерживаться. Мы работаем, чтобы жить, а не наоборот. Если без задержек на работе менеджер даёт результат, который устраивает и вас и его - не нужно думать, что он какой-то не очень хороший, когда остальные сотрудники задерживаются, а он - нет. Он молодец, если умеет отделять жизнь от работы. И, кстати, клиенту всегда можно сказать "у меня рабочий день до 18:00, приезжайте в рабочее время", и ничего не будет. Если менеджер хороший - он заинтересует клиента так, чтобы клиент сам находил время на встречу с менеджером в рамках рабочего времени, не перекладывая этот головняк на вашего менеджера, чтобы решить свою же проблему. Этот фактор руководителями обычно переоценён. Если вас парикмахер стрижёт хорошо - вы будете под него подстраиваться, а он под вас не будет. Вам и в голову не придёт просить его ждать вас до ночи, он вас просто пошлёт. Однако, вы к нему пойдёте.
Проблема: Не хотят работать в выходные;
Мой коммент: ответ в пункте выше.
Проблема: не вовремя исполняют поручения руководства, откладывая их на второй план;
Мой коммент: да плевать ему на вас и ваши поручения. Ему важно только заработать себе денег, в первую очередь. И это хорошо. Вы его для этого и нанимали. Каким бы вы не были большим руководителям - никому не хочется заниматься тем, что его доход не повышает. Если он откладывает ваши поручения из-за работы с клиентами - не мешайте ему и не "крепите". Если же он на них забивает, при этом сидит без продаж - увольте его к чертям (убедившись, что вы предоставили ему возможность эти продажи делать, например - завалили лидами. Может он просто зол на вас за то, что вы наобещали золотых гор и ждёте от него продаж, когда в вашу конторку не звонит никто и работать ему не с кем, а он хотел заработать, но вынужденно просиживает штаны, а вы тут его ещё грузите требованиями)
Проблема: Предоставляют отчётность медленно или с косяками
Мой коммент: смотрите пункт выше. А лучше - всё автоматизируйте.
Если вы осилили статью - поздравляю, вы просто монстры! Желаю вам высоких продаж. Работайте не много, а дисциплинированно и всё получится.
Если вы планируете заняться бизнесом - почитайте другие мои статьи в канале, там есть интересные варианты.
Если у вас есть любые вопросы о бизнесе - вы можете задать их мне в моём ТГ-канале или даже в личных сообщениях. Я отвечу на любые вопросы и помогу чем смогу, бесплатно проконсультирую. Я ничего не продаю, никаких услуг и курсов, не создаю никакой заманухи, мне ничего не нужно, делаю это безвозмездно и буду очень рад, если буду полезен.
Я мечтаю (пытаюсь) создать сообщество, где такие же люди как и я пробуют заниматься мелким бизнесом и подробно делиться знаниями с единомышленниками. Я поделюсь с вами, а вы потом поделитесь со мной и сообществом..
Собираю комьюнити у себя в ТГ-канале (но пока что-то не собирается):
Заходите: https://t.me/+qtRSA845Y-EwMzMy