Сейчас, расскажу про лучший тренинг по продажам!
Он не стоит миллионов и его не найдёшь у «гуру» продаж. Но именно он делает из новичка реально сильного продавца.
Только вот проблема: большинство боится его применять. А зря. Потому что этот тренинг есть у каждого.
Так вот — лучший тренинг по продажам это... слить первые заявки.
Да, именно так. Проиграть. Услышать от клиента то
самое:
- «Слишком дорого».
- «Мы подумаем».
- «Мы выбрали других».
И теперь смотри, что происходит.
Первый вариант: ты боишься потерять клиента, оправдываешься:
— «Ну ладно, я вам скидку дам...» И тут два исхода: ты или сливаешь сделку окончательно, или принимаешь участие в аукционе, где тебя продавливают по цене и ты зарабатываешь копейки
Второй вариант: ты используешь этот момент как тренировку.
Клиент: «Дорого».
Ты: «Давайте посмотрим, что входит в цену, и что вы точно получите. Давайте разберём какие мы можем сделать варианты по комфортной цене». И дальше всё в таком духе.
И вот уже не ты отбиваешься — ты ведёшь разговор.
Каждый отказ, каждое «нет» - это твой опыт.
Каждый слитый клиент - это твой плюс в копилку продаж.
Самый большой провал — не потерять клиента.
Самый большой провал — не рискнуть попробовать разные подходы. Первые сделки — это твоя тренировочная площадка. И только пройдя через это, ты начинаешь продавать уверенно.
Так что лучший тренинг по продажам - это не курс и не книга. Это когда ты сам выходишь в поле и разрешаешь себе облажаться.