Начиная с 1 сентября 2025 года, Федеральный закон ввел серьезные изменения для компаний и частных лиц, использующих социальные сети для продвижения своего бизнеса. Одним из ключевых аспектов становится полный запрет на размещение рекламы в Instagram*. Эти изменения затрагивают не только крупные корпорации, но и мелких предпринимателей, блогеров и инфлюенсеров. Мы маркетинговое агентство «SMM kvadrat», которое специализируется в сфере недвижимости, уже перестроили воронки для своих клиентов. Давайте разберемся подробнее, что конкретно означает этот запрет и как правильно выстроить свою маркетинговую стратегию в новых условиях.
Что важно знать о новом Законе о запрете рекламы
Новый федеральный закон запрещает размещение рекламы на интернет-ресурсах, официально заблокированных на территории России. Этот запрет касается не только Instagram*, но и ряда других ресурсов, принадлежащих иностранным организациям, чья деятельность признана нежелательной или экстремизмом. Среди них:
- Instagram*
- Facebook*
- LinkedIn
- X.com
Важно отметить, что перечень запрещенных ресурсов периодически обновляется, поэтому рекомендуется регулярно проверять наличие соответствующих постановлений и распоряжений правительства.
Однако некоторые иностранные ресурсы остаются доступными для размещения рекламы:
- Telegram
- YouTube (несмотря на проблемы с доступностью, не включен в список блокировки)
- TikTok
Таким образом, переход на альтернативные платформы становится необходимостью для сохранения эффективности маркетинга.
Критерии определения рекламы
Определение того, что является рекламой, основывается на ряде признаков, установленных Постановлением Правительства РФ № 1087 от 24 июля 2025 года. К основным признакам рекламы относятся:
- Направленность на привлечение внимания к определенному товару, услуге или мероприятию.
- Наличие четких призывов к приобретению продукта или использованию услуги.
- Использование ярких положительных оценок и подчеркивание преимуществ продукции.
Любая информация, соответствующая этим критериям, подлежит запрету на вышеуказанных ресурсах. Однако существуют исключения, которые позволяют избежать штрафа за подобную публикацию:
- Отзывы потребителей без активных рекомендаций к покупке.
- Информационные объявления, содержащие сухие данные о продуктах и услугах.
- Общие обзоры товаров без акцентирования на конкретных марках и моделях.
Эти различия требуют тщательного анализа каждой конкретной ситуации, поскольку последствия нарушений могут оказаться серьезными.
CEO «SMM kvadrat» Олеся Захарова
Штрафы и административная ответственность за публикацию в Instagram*
За несоблюдение закона предусмотрена серьезная ответственность. Размер штрафов варьируется в зависимости от статуса нарушителя:
- Юридические лица: от 100 000 до 500 000 рублей.
- Индивидуальные предприниматели и должностные лица: от 4 000 до 20 000 рублей.
- Физические лица: от 2 000 до 2 500 рублей.
Кроме того, срок исковой давности составляет один год, что позволяет привлечь к ответственности за каждый случай нарушения вплоть до истечения указанного периода.
Какие материалы можно оставить в Instagram*
Несмотря на общий запрет рекламы, есть ряд материалов, которые разрешено оставлять в аккаунте:
- Личные фотографии и рассказы о повседневной жизни.
- Перечислительные характеристики товаров и услуг без оценки качества и наличия рекомендаций к покупке.
- Розыгрыши, организованные лично владельцем аккаунта, при условии, что призы описаны нейтрально и лаконично.
- Информация о деятельности организации без активного призыва к сотрудничеству.
Однако даже эти категории подвержены контролю, и перед публикацией стоит внимательно проверить содержание поста на предмет соответствия требованиям закона.
Пример для строительной компании
Без признаков рекламы
Новый жилой комплекс «Светлый берег» расположен в живописном районе города N, рядом лесопарковая зона и инфраструктура. Площадь квартир от 35 до 100 м², современные планировки и качественное строительство.
— Финансируем проекты по договору долевого участия.
— Ведём постоянную работу с партнёрами и подрядчиками для улучшения инфраструктуры районов застройки.
Ознакомьтесь с нашими проектами на сайте www.///
Почему это не реклама:
- Нет призывов к покупке («купите квартиру»).
- Предоставлены общие объективные сведения о комплексе без гиперболизации качеств.
- Эмоциональный отклик присутствует, но без положительного подталкивания к совершению покупки.
С признаками рекламы
Купите квартиру своей мечты в ЖК «Светлый берег»! Отличная цена, комфортная жизнь, зеленый двор и удобные подъездные пути ждут вас!
Первые покупатели получают скидку 10%! Звоните сейчас и бронируйте лучшие квартиры по выгодной стоимости!
Почему это реклама:
- Присутствуют яркие положительные оценки комплекса («Купите квартиру своей мечты»).
- Есть прямые призывы к покупке («Покупайте сейчас!»).
- Включены дополнительные стимулы («Получите скидку 10%»).
Надо ли удалять старую рекламу в Instagram*
Материалы, опубликованные до вступления закона в силу, имеют особый правовой статус. Если такая реклама больше не используется и не подвергается дополнительному распространению, штраф за нее не последует.
Признаком прекращения распространения рекламы служит удаление ссылок, хэштегов и других элементов, привлекающих внимание к продвигаемому объекту. Если же пост продолжает оставаться активным и привлекает аудиторию, возможно наложение административного взыскания.
Альтернативные методы продвижения
Учитывая новые реалии, компаниям и предпринимателям стоит рассмотреть альтернативные способы привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда. Вот несколько эффективных методов:
- Увеличьте активность в социальных сетях, оставшихся доступными (Telegram, YouTube, TikTok).
- Инвестируйте в SEO-продвижение сайта и улучшение позиций в поисковых системах.
- Займитесь AI SEO, недавно в канале мы писали статью об этом:
- Разрабатывайте стратегии email-маркетинга и взаимодействуйте с клиентами через электронную почту.
- Организуйте офлайн мероприятия и акции, направленные на повышение лояльности аудитории.
- Используйте партнерские программы и коллаборации с другими брендами и блогерами. Мы поможем организовать работу с партнерами на площадке Telegram.
Заключение
Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года ставит перед бизнесом новые вызовы, однако открывает возможности для адаптации и роста.
В «SMM kvadrat» мы своевременно пересмотрели маркетинговые стратегии клиентов, изучили действующие законы и уже получили результаты от наиболее эффективных методов продвижения.
Нужна консультация для застройщика, агентства недвижимости или B2B компании, напишите нам в «SMM kvadrat», первичная консультация бесплатна.
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией на территории Российской Федерации