Ко мне обратилась детейлинг-студия из Казани с задачей наладить приток клиентов через контекстную рекламу. До этого реклама либо не работала.
Цель: настроить систему привлечения целевых заявок на премиальные услуги — керамическое покрытие, полную оклейку, шумоизоляцию и химчистку — по всей Казани и ближайшим районам.
1) Исследование конкурентной среды в нише детейлинга
Провели детальный аудит 12 основных конкурентов в Казани и близлежащих городах. Использовали SpyWords, Яндекс.Вордстат, Директ.Вордстат, SimilarWeb и ручной анализ выдачи.
Анализировали:
- Рекламные материалы — какие УТП используют («быстро», «недорого», «премиум-качество»)
- Коммерческие предложения — есть ли скидки, акции, гарантии
- Ключевые запросы — какие фразы в приоритете: «керамика для авто», «химчистка салона Казань», «оклейка бампера»
- Тематика рекламы — как сгруппированы кампании (по услугам, по типам авто, по сезону)
- Позиции в выдаче — кто в топе и сколько платит за клик
- Рекламный бюджет — оценка объёмов трат конкурентов
- Трафик — откуда идут переходы (поиск, РСЯ, мобильные приложения)
- Конверсия — как собираются заявки: формы, кнопки, чат-боты
- Маркетинговые активности — какие акции работают: «скидка 20%», «подарок при брони», «бесплатная диагностика»
Вывод: большинство конкурентов работают на «широких» запросах с высокой ценой клика, но не используют ретаргетинг, не сегментируют по услугам и не оптимизируют минус-слова — это дало нам пространство для роста.
В каждом проекте мы 1 раз в месяц (а часто и чаще) проводим повторный анализ конкурентов.
Рынок в Яндекс.Директ — живой и агрессивный. Если не следить — тебя быстро вытеснят.
Если нужна консультация по продвижению вашего проекта —
👉 пишите в Telegram: @ARTIKROL
80% специалистов по Директу не делают и 40% от той работы, которую обязательно делаем МЫ.
2) Конкретизировали портрет Целевой Аудитории
Определили, кто чаще всего заказывает премиум-услуги:
- Владельцы премиальных авто (BMW, Mercedes, Lexus, Porsche)
- Молодые водители 25–35 лет — следят за состоянием авто
- Таксопарки и каршеринги — нуждаются в регулярном уходе
- Клиенты с сезонной мотивацией — «подготовить авто к весне», «защитить от реагентов»
Гео: Казань + пригороды (Альметьевск, Набережные Челны, Зеленодольск)
3) Семантическое ядро для рекламы в Яндекс Директ
Собрали и обработали семантическое ядро из 580+ ключевых запросов.
Использовали: KeyCollector, Яндекс.Вордстат, Директ.Вордстат, ручной подбор.
Разбили на группы:
- Керамическое покрытие: «нанокерамика для авто Казань», «покрытие кузова керамикой»
- Оклейка: «полная оклейка автомобиля винилом», «оклейка зоны риска»
- Шумоизоляция: «шумоизоляция салона авто», «звукоизоляция машины»
- Химчистка: «химчистка салона автомобиля», «уборка салона авто»
Минус-слова: «своими руками», «бесплатно», «вакансии», «как сделать», «фото», «видео», «купить средство», «для дома»
4) Составлены и согласованы прототипы поисковых объявлений
Создали по 3 объявления на каждую группу запросов, с разными УТП:
- «Керамика на авто в Казани — защита на 3 года. Гарантия»
- «Полная оклейка винилом — от 19 900 ₽. Бесплатная консультация»
- «Химчистка салона — вернём как новому. Акция —15% при брони»
Настроили:
- Отдельные кампании по каждому направлению — ручное управление ставками
- Объединённую кампанию на автостратегии — для обучения алгоритма
5) Настроены рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)
Запустили 68 объявлений в РСЯ:
- По интересам: «уход за авто», «тюнинг», «премиальные автомобили»
- По поведению: кто смотрел видео про детейлинг, посещал автосалоны
- По ретаргетингу: кто заходил на сайт, но не оставил заявку
Использовали визуальные баннеры с фото до/после — это резко повысило CTR.
6) Настроены ретаргетинговые кампании в Яндекс Директ
Запустили 4 ретаргетинговые кампании:
- Кто смотрел услуги, но не оставил заявку
- Кто начал бронирование, но не завершил
- Кто интересовался керамикой или оклейкой
- Кто заходил с мобильного, но не дозвонился
Задача: 5–7 контактов с пользователем — чтобы сформировать доверие и побудить к действию.
7) Подключили защиту от ботов и скликивания в Яндекс Директ
Настроили фильтрацию по:
- Посетителям с высокой отказностью
- Пользователям с временем на сайте менее 10 секунд
- Тем, кто заходит более 10 раз без заявки
- IP с «роботным» поведением
Это позволило сэкономить до 18% бюджета и повысить качество трафика.
8) Ведём еженедельную отчётность и вносим корректировки
Каждую неделю:
- Анализируем CTR, CPC, конверсию
- Тестируем новые заголовки, УТП, изображения
- Обновляем минус-слова и корректируем гео
- Сравниваем эффективность по группам
Результат за 4 месяца:
✅ 124 целевых заявки
→ 51 форма
→ 44 звонка
→ 29 переходов в мессенджер
✅ Средняя цена лида — 1419 ₽
✅ Общий бюджет — 200 000 ₽
✅ Конверсия сайта — выросла с 1,8% до 4,3%
✅ Клиент окупил рекламу на 2-м месяце и продолжил кампанию
Мои контакты:
Telegram: — @ARTIKROL
WhatsApp: +79995702856
📌 Мой канал в Telegram
👉 ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ: @kurdyukovartyom
Хочешь стабильный поток заявок по 1400–2000 ₽, а не 5000+?
Пиши — настроим систему, которая приводит реальных клиентов, а не ботов.
Беру только 3–4 проекта в месяц — чтобы качественно. Успей занять слот.