🎭 Продажи как игра: как подыграть покупателю и выиграть самому

🎭 Продажи как игра: как подыграть покупателю и выиграть самому

Тот самый момент, когда покупатель получает не только вещь, но и эмоцию. Причём, очень часто люди хотят почувствовать себя победителями сделки: не просто купили желаемое, а выгодно урвали.

И здесь мы можем сыграть в подыгрывание — без ущерба для себя.

Достаточно заранее понимать, на какие позиции мы готовы скинуть цену, и преподносить это как особую возможность.

Конечно, здесь важно совпадение интересов: желание покупателя купить выгодно и интерес продавца продать быстрее. Но если вы находите эту точку пересечения — продажи начинают ускоряться.

Не все клиенты делают детальный анализ рынка. Большинство ориентируются на кошелёк и собственное представление о «справедливой цене». Особенно если товар редкий, бренд не на слуху или предложений всего 2–3 на том же Авито.

Представьте: вы уже отследили цены, заметили их снижение или понимаете, что сезон заканчивается. Если вещь останется у вас ещё на полгода, она просто «зависнет». А чуть снизив цену сейчас — вы получаете живые деньги и закрываете сделку.

Вот такие тонкие моменты и помогают распродавать «висяки».

Есть и другие стратегии. Например, вы продаёте платье, модель которого уже выходит из моды. Вы следите за трендами и понимаете: оно теряет актуальность. Но не все так быстро ориентируются! Люди видят «модные образы» в соцсетях, и желание купить у них возникает позже. Вы — на шаг впереди. И на этом можно сыграть.

Страна у нас большая, тренды доходят с разной скоростью. И это тоже можно использовать.

Продажи — это азарт, стратегия и удовольствие от выигрыша на финише.

Люблю это ❤️

@avito_100500

Ботинки