Знакомьтесь: это Юра Фомичёв, наш продакт. Его основная задача - проверять валидность идей, то есть отделять проекты с рыночным потенциалом от тех, которые точно нежизнеспособны.
Если скаут отбирает идеи в широком инфополе, то к продакту приходит уже первично “отсеянный” материал. Здесь начинается традиционный путь продуктового исследования. “Сначала проверяем релевантность рыночного тренда, - рассказывает Юра, - далее оцениваем ёмкость и динамику рынка. После этого составляем предварительную модель экономики продукта (юнит-экономику, точки окупаемости, сценарии масштабирования). Если на этих этапах всё сходится, идея переходит к более глубокой проработке”.
В арсенале продакта много инструментов. Основные методики - Lean Startup , Customer Development, Fake door.
📌Быстрые MVP. Минимум возможностей, максимум сигнала. Лендинг + базовая форма регистрации + рекламная кампания дают возможность замерить конверсию и понять ценность ещё до первой строчки кода.
📌Интервью с пользователями. Правильно поставленный вопрос - «Как вы решаете эту задачу сейчас?». Это переключает разговор из плоскости мнений (нравится/не нравится) в плоскость поведения.
📌Fake door tests. Иногда проще всего проверить гипотезу кнопкой, которая никуда не ведёт. Пользователь кликает — и видит сообщение: «Функция скоро будет доступна. Хотите первыми получить доступ?» Количество кликов и подписок — это сухая и честная метрика спроса.
📌Перед тем как запускать продукт стоит подумать «по-RAT’овски». Riskiest Assumption Test — это подход, который помогает максимально быстро выявить и проверить самые рискованные предположения в продукте ещё до того, как вы потратите ресурсы на разработку.
“Для меня эти методики - фундамент, - говорит Юра. - Прежде чем строить хоть какой-то монолит, я задаю единственный честный вопрос: «А кто действительно готов платить за это сейчас?». Такой подход - это минимизация иллюзий. Ты не убеждаешь себя, что «рынку это понравится», а создаёшь ситуации, где рынок сам показывает, насколько ему всё это нужно”.
В работе продакта очень важно любопытство и критическое мышление. Важно не влюбляться в идею, а проверять ее. Гибкость позволяет быстро перестраиваться - т.к. идея чаще всего не подтверждается в чистом виде. Системное мышление позволяет видеть продукт не просто как набор фич, а часть некоей экосистемы.
“Идеи на “интересные” и “неинтересные” я не делю, - подытоживает Юра. - Важно только то, есть ли у будущего продукта потенциал на рынке. Все проверяется цифрами”.
