В городе меняются предпочтения покупателей жилья. Скидки и рассрочки становятся реже. Новые схемы оплаты привлекают все больше внимания. Эксперты отмечают перемены на рынке.
В последние месяцы на рынке жилой недвижимости Петербурга и Ленинградской области наблюдаются заметные изменения в структуре сделок. Девелоперы все реже предлагают рассрочки и крупные скидки, а покупатели все чаще выбирают альтернативные способы оплаты, такие как трейд-ин и комбинированные схемы финансирования. По информации «Делового Петербурга», интерес к рассрочкам сохраняется, но их доля в общем объеме сделок заметно сократилась.
Согласно данным TrendAgent, в августе 2025 года только 23% сделок с жильем в Петербурге и Ленобласти проходили с использованием рассрочки, тогда как в начале года этот показатель достигал 30%. Эксперты связывают это с ужесточением политики застройщиков, которые стали осторожнее относиться к сделкам с минимальным первоначальным взносом. Причиной служат опасения по поводу возможных неплатежей и роста ставок по проектному финансированию.
В то же время ипотека становится все более популярной. В некоторых компаниях, например, в LEGENDA, доля ипотечных сделок за лето практически удвоилась и сейчас составляет около 60%. В других организациях, таких как ГК «КВС», рассрочка используется примерно в 10–15% случаев, причем многие клиенты рассматривают ее как временное решение, чтобы затем перейти на ипотеку.
В пресс-службе ГК «А101» отмечают, что по их проектам рассрочка не превышает 20% и в августе ее доля снизилась. При этом сохраняется стабильный интерес к полной оплате стоимости квартиры. Девелоперы все чаще стимулируют покупателей скидками при стопроцентной оплате, а также предлагают различные бонусы и акции, чтобы поддержать спрос.
На фоне этих изменений растет популярность трейд-ин. Все больше жителей Петербурга и Ленобласти предпочитают обменивать старое жилье на новое, используя средства от продажи и дополняя их накоплениями или семейной ипотекой. Такой подход позволяет быстрее решить жилищный вопрос и минимизировать риски, связанные с долгосрочными обязательствами.
Власти также обратили внимание на тенденции рынка. Минстрой России разрабатывает законопроект, который должен регулировать предоставление рассрочек при продаже квартир в уже сданных домах. Ранее некоторые застройщики активно использовали этот инструмент на этапе строительства, что приводило к значительной доле рассрочек в портфеле продаж. Сейчас оптимальным уровнем считается 10–15%.
Глава Центробанка РФ в начале 2025 года выразила обеспокоенность ростом объема рассрочек, отметив возможные риски для всех участников рынка. В ответ на это ЦБ выпустил рекомендации для банков по оценке рисков проектов с большой долей рассрочек. По оценкам, общий объем задолженности по таким сделкам достиг 1 трлн рублей, что увеличивает вероятность закредитованности населения.
Несмотря на ужесточение регулирования, рынок сохраняет баланс между различными схемами оплаты. По мнению экспертов, рассрочка по-прежнему остается важным инструментом для привлечения покупателей, особенно в условиях нестабильности. Комбинированные схемы финансирования позволяют расширить круг потенциальных клиентов и поддерживать активность на рынке.
Летние месяцы 2025 года показали устойчивость спроса на жилье в Петербурге. Активность покупателей не снижается, особенно среди жителей других регионов, которые приезжают в город, чтобы лично ознакомиться с предложениями и принять решение о покупке. Таким образом, несмотря на сокращение доли рассрочек, рынок продолжает развиваться, а покупатели находят новые способы приобретения недвижимости.