Как через Telegram-рекламу мы собрали работающую воронку найма для IT-сервиса и получили цену подписчика в 3–4 раза ниже рынка

Всем привет 👋 На связи Анатолий Прозоров.
Сегодня у нас необычный кейс. Не инфобизнес, не курсы, не марафоны. А воронка найма через рекламу в Telegram.

Ко мне пришла команда айтишников. Ребята сделали ПО, которое помогает оплачивать сервисы и стриминги, где российская карта не проходит. Twitch, игровые сервисы, нейросети — везде нужен доступ, а люди в России не могут платить напрямую. Их софт решает проблему. Но из-за огромного потока заказов у них появилась новая задача: нужны операторы, которые будут проводить платежи и обслуживать поток клиентов.

И вот тут начинается интересное.

Сложность №1. Сомнительная ниша

Первое впечатление со стороны админов каналов: «Скам. Мошенники. Лучше не связываться».
И это была наша главная проблема.

Обычно мы собираем базу каналов на 300–400 тыс. бюджета и закупаем на эту сумму. Здесь же пришлось собрать базу на 1,2 млн (!), чтобы отсеять всех, кто не готов работать с такой темой.

📌 Цифры: из сотен каналов в итоге остались 38. Остальные отвалились на стадии переговоров.

Мы реально сидели и объясняли каждому админу: проект интегрирован в сервисы, ПО легальное, платежи прозрачные. Часть понимала, часть всё равно боялась. В этом и была особенность — впервые пришлось продавать не только рекламу аудитории, но и саму идею админам.

Сложность №2. Юридика и доверие

Вторая «задачка со звёздочкой» — убедиться, что деньги проходят официально. У клиента был риск: операторы могут «забрать деньги и исчезнуть».

Мы решили этот вопрос через самозанятость. Каждый оператор оформлялся как самозанятый, и это снимало ключевые опасения: деньги проходят по белым каналам, налоги платятся, блокировок не будет.

Как мы строили воронку

Мы сразу поняли: тут нельзя ограничиться только рекламой. Нужно сделать рабочую систему, где люди не просто «подписались и ушли», а реально дошли до собеседования и стали частью команды.

📲 Что мы сделали:

• Создали бота для первичной анкеты.
• Добавили фильтры: карта, регион, реальный номер.
• Прописали воронку найма: анкета → проверка → тестовое задание → собеседование.
• Подготовили скрипты обработки для каждого этапа.

Клиентская команда (5 человек) потом три недели подряд каждый день сидела и отрабатывала поток заявок.

Офферы и реклама

Мы протестировали 5 офферов.
Лучше всего сработали №4 и №5 — они были простыми, понятными и «приземлёнными».

Мы убрали акцент на подростках, сделали универсальные формулировки: «подработка онлайн», «работа для всех, даже без опыта».

Категории каналов были разные: от аниме до гейминга. Но именно игровые и около-игровые комьюнити показали наибольший отклик. Люди там сразу понимали, о чём речь, и охотнее шли в анкету.

Цифры и факты

• Размещений: 38 каналов.
• Бюджет закупа: 112 110 ₽, после торгов — 98 700 ₽ (сэкономили 13 420 ₽).
• Подписчиков: 1065.
• Средняя цена подписчика: 92,68 ₽ (против рыночных 300–400 ₽).
• Лидеры по эффективности: офферы №4 и №5.

Что было реально сложно

• Масштабный отсев каналов. 200+ контактов → только 38 размещений.
• Скепсис админов. Приходилось убеждать, объяснять, иногда даже «доказывать».
• Поток заявок. Казалось бы, классно, что их много. Но обрабатывать их каждый день в течение трёх недель — это адский труд.

Приёмы, которые сработали

1. Переговоры с админами. Не просто «скинул оффер и жди». Нужно было реально продавать проект внутри индустрии.
2. Офферы «без магии». Чем проще и честнее мы объясняли работу («онлайн, без вложений, с поддержкой»), тем выше был отклик.
3. Сегментация по категориям. Игровые каналы зашли лучше всего.

Итог

Проект Free Money показал, что воронки найма через рекламу работают. Даже если ниша сложная, даже если админы шарахаются. Главное — системность: база каналов, переговоры, офферы, бот, воронка.

Клиент получил поток операторов, и теперь планирует возвращаться каждые 3 месяца, чтобы обновлять пул сотрудников.

🔥 Вывод:
Если подойти с головой, платные воронки найма в Telegram дают результат.
Цена подписчика в 3–4 раза ниже рынка, поток кандидатов стабилен, команда у клиента закрыла задачу.

Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi