📉Аукцион Директа — это как спортзал: перестал ходить → результат ушёл
Сегодня прилетает сообщение от клиента💬: «Сегодня вообще тишина! Может реклама не работает?»
Эх… знакомо? Объясню простыми словами.
В данном проекте реклама идет на Поиске по горячим ключам. Долгое время бюджет позволял держаться в топе — 1–2 позиции. Средняя позиция клика была 1,5 — всё отлично. А сегодня — бац, позиция упала ниже 3,5. Что в итоге? Кликов стало меньше → заявок нет.
Почему так🤎⤵️
Аукцион в Директе живой и очень динамичный. Сегодня конкуренты подняли ставки, завтра изменили стратегию, послезавтра подключились новые игроки. Всё это напрямую влияет на результат.
И вот поэтому реклама — это не «один раз настроил и забыл». Тут надо быть в тонусе каждый день: анализировать, подкручивать, тестировать.
Если думаете, что реклама работает «сама по себе», то это иллюзия📇. Даже идеально настроенная кампания без сопровождения может в момент просто «упасть с полки».
При таком вопросе первое что делаю: анализ поисковых запросов. Если тут полная релевантность, то далее анализ позиции показа, % отказов. Тут уже будут "первые ласточки".
Что делаю в такой ситуации: сразу ничего не корректирую, не ломаю стратегию, т.к для внесения правок нужны веские основания, а единичный случай - это не показатель. Если же увижу тенденцию к снижению показа, при этом остальные показатели в норме, то только поднимать бюджет (при согласии клиента).
Сейчас о запуске другой стратегии не говорю, т.к. за 2 года очень много протестировано в данном проекте и определены самые рабочие стратегии...хотя, конечно, отметать этот вариант не буду.
А у вас бывало так, что реклама внезапно переставала приносить заявки? Как решали такие ситуации? 🤩🤩🤩