«У нас так не принято», «Давайте сначала познакомимся», «Мне посоветовали вас как надежного партнера». Эти фразы — ключ к пониманию главной особенности русского бизнеса. В основе крупных сделок и успешных проектов часто лежат не только цифры, но и личные связи. В России доверие к человеку часто важнее, чем безупречное бизнес-предложение на бумаге. Игнорировать это — значит добровольно отказываться от огромного количества возможностей.
Почему в России нетворкинг — это не опция, а необходимость?
- Культура доверия. В условиях нестабильности и быстро меняющихся правил игры бизнес ищет опору в виде проверенных людей. Сделку с «незнакомцем» всегда сопряжена с риском, а рекомендация из надежного источника этот риск минимизирует.
- Обход бюрократических барьеров. Личный контакт с нужным человеком может помочь решить вопрос в разы быстрее, чем официальные письма и запросы.
- Доступ к скрытой информации. Самые интересные сделки и тендеры часто обсуждаются не в публичном поле, а в кулуарах. Быть в кругу «своих» — значит получать информацию первым.
Однако нетворкинг — это не про панибратство и тем более не про использование людей. Это про выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений.
Как заниматься нетворкингом правильно: без пошлости и панибратства
Правило 1: Давайте, прежде чем просить.
Подход «я вам сейчас расскажу о себе, а вы мне помогите» не работает. Начните с того, чем можете быть полезны вы: поделитесь полезным контактом, присылайте релевантную статью, дайте совет в вашей области экспертизы. Это создает кредит доверия.
Правило 2: Будьте профессионалом, а не «своим парнем».
Ваша цель — вызвать уважение к вашей экспертизе, а не стать душой компании. Держитесь достойно, выполняйте обещания и не переходите на излишне фамильярное общение без инициативы со стороны партнера.
Правило 3: Фокусируйтесь на качестве, а не на количестве.
Не нужно стремиться собрать 100 визиток за вечер. Куда ценнее завязать 2-3 осмысленных разговора, узнать о реальных задачах человека и обменяться контактами для дальнейшей, более предметной коммуникации.
Где искать полезные связи: площадки для качественного нетворкинга
- Отраслевые конференции и форумы. Самые очевидные и эффективные места. Здесь собираются мотивированные люди, открытые к новым знакомствам. Не просто слушайте доклады, а активно участвуете в кофе-брейках.
- Профессиональные сообщества в Telegram и VK. Найдите 2-3 качественных чата в вашей нише, где происходит обмен опытом, а не просто реклама. Включайтесь в дискуссии, делитесь экспертизой — и вас начнут узнавать.
- Бизнес-завтраки и митапы. Более камерные и поэтому более эффективные форматы для установления глубоких контактов.
- Образовательные программы, курсы. Совместное обучение — один из лучших способов построить прочные связи с людьми из смежных и несмежных областей.
В российских реалиях нетворкинг — это стратегическая инвестиция в бизнес. Это не «блат», а социальный капитал, который, при грамотном подходе, превращается в капитал финансовый. Выстраивайте отношения искренне, думайте о взаимной выгоде, и со временем это окупится сторицей.
Согласны ли вы, что в России связи значат больше, чем стартовый капитал? Или это устаревший стереотип? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Почитайте еще наши публикации:
***************************************