Давненько я не делился новостями из жизни моего научно-токсичного юридического круга и не высказывал вам благодарность.
На этой неделе состоялась интересная встреча с одной девушкой, строго по делу. Она задала мне вопросы, над которыми я раньше не задумывался: "В чём ваша уникальность как эксперта?", "Чем вы отличаетесь от других юристов?" и т.п. Я и раньше слышал подобные вопросы, и они всегда раздражали меня, потому что я не люблю конкуренцию. Мне нравится быть монополистом. А монополистам такие вопросы не задают.
Как стать монополистом? Вот это действительно сложная задача. И вот что я об этом думаю… Не претендую на истину в последней инстанции, но мой опыт, возможно, будет кому-то полезен.
Многие юристы мыслят стратегически. Их этому научила жизнь: хорошо учись, получи красный диплом, найди престижную работу, разбирайся в винах и будь высокомерным – и карьера обеспечена. Шах и мат!
Многие так считают. Они рассматривают ситуацию как шахматную партию, сложную умственную игру. Но что, если я скажу вам, что подход к жизни и работе с точки зрения шахмат – это упрощение?
Шахматы – это контролируемая среда: полная информация, один противник, предсказуемые результаты.
Но жизнь устроена иначе. В жизни – несколько игроков со скрытыми картами, меняющиеся правила и удача, которая может свести на нет мастерство в любой момент. Как только вы начинаете воспринимать жизнь как карточную игру, вы понимаете, что большинство людей всю жизнь играют в шахматы в мире покера. Неудивительно, что их постигает разочарование, когда "правильные" ходы не приносят ожидаемой выгоды.
Для юристов, стремящихся к монополии, покер – прямая аналогия.
ВЕРОЯТНОСТЬ И МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЙ
Главный вывод из покера: думать категориями шансов, а не исхода. Часто юристы начинают тяжбу, опираясь на существующие прецеденты, и лишь затем подготавливают доказательства. Но эта схема случайна, а не предопределена. Даже действуя оптимально, можно потерпеть неудачу из-за непредсказуемости.
Это неизбежность. Даже с сильнейшей рукой можно проиграть в 15% случаев против случайного расклада. Осознав это, я перестал корить себя за "неудачные" решения, которые, по сути, были верными.
Это было моим ключевым изменением мышления, которое мне пришлось совершить в "обычной жизни". В судебных разбирательствах это критически важно. Вы перестаете гнаться за результатом ("Надо было купить биткоин в 2013-м!"), и начинаете работать над механизмом. Вы перестаете позволять плохим исходам дискредитировать ваши правильные решения.
Концентрируйтесь на алгоритме принятия каждого решения. Результат – это лишь один пример из множества возможных.
ОЦЕНКА РИСКОВ
Одна из моих любимых тем для размышлений. Четко осознавайте, чем вы готовы рискнуть, и меняйте ставку в зависимости от уверенности и обстоятельств. В жизни "ставка" - это не только деньги на счету, но и время, энергия, репутация, карьерные возможности, отношения и психическое состояние.
Что касается меня, я скорее осторожен. Другие же, наоборот, часто бросаются в омут с головой, будь то новая любовь или очередной бизнес-проект. Наверняка, и в вашем окружении есть такие люди.
Изучайте свои склонности и их эволюцию во времени. Важно, чтобы ваша готовность к риску соответствовала вашим возможностям, а не оставалась неизменной. Риски, уместные в 25, могут быть неприемлемы в 50.
В покере выигрыш ограничен размером банка, дисперсия сбалансирована. В жизни потенциал роста несимметричен. Успешный проект, выгодные инвестиции или крепкие отношения могут принести прибыль, в сотни, тысячи раз превышающую вложения. Поэтому в жизни стоит стремиться к большей дисперсии, чем в покере, чтобы увеличить шансы на встречу с "черными лебедями", но при условии, что хватит ресурсов, чтобы дождаться подходящего момента.
Важно как можно раньше определиться с направлением, даже если оно приблизительное. Корректировки неизбежны, но каждый поворот – это начало нового периода накопления. Я сам все еще ищу свой шанс 1000x, веря в свои силы и в то, что рано или поздно получу свою выигрышную комбинацию.
В покере мы не угадываем конкретную карту противника, а оцениваем диапазон возможных вариантов, сужая его на основе его действий. В жизни так же. Люди не статичны, они представляют собой вероятностное распределение по многим параметрам. Нельзя сказать, что человек "надежен" или "нет". Скорее, он на 90% надежен в мелочах, на 60% в конфиденциальных вопросах и на 30% под давлением.
У каждого есть свой диапазон. Распространенная ошибка – бинарное мышление. Одна ошибка – и человека вычеркивают навсегда. Одна помощь – и ему доверяют безоговорочно. Это как ставить на карманных тузов только потому, что кто-то сделал рейз на префлопе. Нужно больше информации.
В переговорах, отношениях и при приеме на работу необходимо постоянно пересматривать свои оценки (или "обновлять априорные убеждения"). Какие варианты возможны, учитывая имеющиеся данные? Агрессивное поведение кандидата на собеседовании – уверенность или отчаяние? Внезапная отзывчивость инвестора – боязнь упустить выгоду или новые сведения? Читайте диапазоны, а не отдельные карты. Идеальной информации не бывает, но можно сужать круг вероятностей с каждым новым действием.
НЕПОЛНАЯ КАРТИНА
В отличие от шахмат, где всё открыто, в покере приходится принимать решения в условиях неопределенности. Это как в жизни: почти каждое важное решение принимается без полной информации. Никогда не будет идеальной ясности ни по работе, ни по переезду, ни по найму.
Главное - уметь принимать важные решения, имея 70% информации, а не ждать 95%. Иначе возможность уплывет. Стартап вырастет, кандидата переманят, рынок отыграет.
Постоянный анализ - это как играть в пас. Да, ты не проиграешь, но и не выиграешь. Преуспевают те, кто принимает лучшие решения при недостатке информации. Я вывел правило: как только у меня достаточно данных для решения, которое с 70% вероятностью будет верным, я действую. Дальнейшее ожидание - это борьба с тревогой, а не управление рисками.
БЛЕФ
Угроза блефа часто эффективнее самого блефа. Если все знают, что ты никогда не блефуешь, тебя задавят. Если знают, что блефуешь всегда, будут коллировать с чем угодно. Оптимально блефовать ровно настолько, чтобы с тобой считались.
В жизни это превращается в стратегическую неопределенность. Иногда лучше, чтобы люди гадали о твоих способностях, чем что-то доказывать. Иногда нужно казаться сильным, когда слаб. Иногда - слабым, когда силен (на переговорах, имея преимущество, но стремясь к долгосрочным отношениям).
Важно сознательно выбирать, что раскрывать. Умение блефовать - это ценный ресурс. Не тратьте его по пустякам. Приберегите для ситуаций, когда стратегическая двусмысленность может переломить ход игры.
ПОЗИЦИЯ
Действовать последним в покере - огромное преимущество. Ты видишь ходы других, прежде чем сделать свой. Это настолько важно, что профессионалы играют слабые карты в позиции и сбрасывают сильные вне позиции.
В жизни позиция тоже важна, но об этом редко задумываются. Вторая компания учится на ошибках первой. Последний, кто делает предложение на переговорах, знает все диапазоны. Конечно, бывает преимущество первопроходца, но чаще выигрывает тот, кто действует последним.
Но позиция - это не только ход последним. Важнее контроль над тем, когда действовать. Иногда нужно задавать тон, иногда - выждать. Сила в выборе. Пусть другие раскрывают карты, ошибаются, показывают свои намерения. А затем делайте свой ход.
УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ
Самые мудрые решения нередко рождаются сразу после сокрушительных неудач. Но способны ли вы сохранять рациональный подход, потеряв половину капитала? После внезапного увольнения? Когда рушатся личные отношения? Многие теряют контроль. Они мстят в сделках, ищут утешения в случайных связях, хватаются за первое попавшееся предложение в панике.
При первых признаках эмоционального срыва я прекращаю деятельность. Не навсегда, а до тех пор, пока не смогу оценивать ситуацию объективно, основываясь на логике, а не на стремлении к эмоциональной компенсации. Профессионалы знают, когда они перестают играть на пике своих возможностей.
Парадоксально, но именно неудачи открывают новые горизонты. В момент кризиса все подвержены эмоциям. Рынки реагируют неадекватно. Люди совершают необдуманные поступки. Сохраняя хладнокровие, вы получаете колоссальное преимущество. Важно вовремя распознать влияние эмоций на ваши решения и иметь силу воли, чтобы временно устраниться, пока не вернете контроль.
И, наконец, помните: в жизни, в отличие от покера, вы можете влиять на обстоятельства. Смена места жительства ради перспектив в определенной сфере – это создание выгодных условий. Выбор учебного заведения для поиска партнера – оптимизация имеющихся возможностей. Публичная деятельность – раскрытие своих сильных сторон.
Жизнь – это не шахматы, а покер. В шахматах всегда есть однозначно верный ход. В покере – нет. Важно уметь оптимально использовать имеющиеся ресурсы, учитывая обстоятельства.
Не существует универсального рецепта успеха. То, что идеально для одного, может быть губительно для другого. Не стремитесь найти "правильный" ход, как в шахматах. Играйте в покер: принимайте взвешенные решения на основе имеющейся информации, оценивайте риски и доверяйте процессу.
В конце концов, преуспевают те, кто понимает, по каким правилам идет игра.
А это точно не шахматы.
Подпишись на мой ТГ-канал: https://t.me/arn_world