💸 Часто, когда я начинаю работать с новым клиентом, он задает один и тот же вопрос:
«А вы точно надежный? Давайте делайте побольше отчетов, чтобы я видел, что маркетинг работает и лиды не мертвые».
И это абсолютно нормально. Такое недоверие — прямое следствие отрицательного опыта с другими подрядчиками, когда деньги на рекламу тратились, отчеты пестрели цифрами, а продаж не было.
Маркетинг — это не магия, а система. И у собственника должны быть инструменты контроля. Ниже расскажу о самых частых заблуждениях, которые я встречаю в бизнесе, и покажу, как быстро проверить, работает ли маркетинг или бюджет просто утекает.
Заблуждение №1. «Главное — это охваты и лайки»
Маркетологи любят показывать графики роста подписчиков и лайков. Но разве можно платить зарплату сотрудникам «лайками»?
📌 Настоящий контроль маркетинга начинается с ROI: сколько вложили и сколько получили обратно.
Пример: у клиента было 200 тыс. ₽ на Instagram*, 50 тыс. подписчиков и гордость за «красивые цифры». Но ROI оказался отрицательным. После оптимизации каналов мы сократили бюджет вдвое и сохранили тот же объем заказов.
Заблуждение №2. «Если есть заявки — значит маркетинг работает»
Считать заявки удобно, но поверхностно. Важнее понимать стоимость одной заявки (CPA).
📌 В одном проекте CPA был 3500 ₽. После пересборки оффера и таргетинга мы снизили показатель до 1800 ₽. Продаж стало больше при том же бюджете.
❓Вопрос: знаете ли вы сегодня, сколько стоит одна заявка в вашем бизнесе?
Заблуждение №3. «Красивый сайт — значит продающий»
Сайт может быть стильным, но абсолютно бесполезным.
📌 Золотое правило: за 5 секунд посетитель должен понять, что ему предлагают. Если вы сами не понимаете — клиенты тоже не поймут.
В B2B нормальная конверсия сайта — от 3–5%. Всё, что ниже, — повод для проверки.
Заблуждение №4. «Рекламу один раз настроили — и можно не трогать»
Если месяцами крутится один и тот же креатив — это слив.
- тестируйте заголовки,
- пробуйте разные офферы,
- сравнивайте аудитории.
📌 Без A/B тестов рекламный бюджет работает «вслепую».
Заблуждение №5. «Рекламный текст — это просто красивые слова»
Фразы вроде «Качественно и недорого» не работают. Нужен четкий оффер.
📌 Пример: вместо «Купите CRM» сделали «Увеличьте продажи на 20% за 30 дней с помощью нашей CRM». Заявок стало больше на 50%.
Заблуждение №6. «Ретаргетинг — это лишние расходы»
Наоборот, ретаргетинг часто дешевле основного трафика.
📌 Кейс: ретаргетинг в Telegram Ads дал +27% заявок при том же бюджете.
❓А догоняете ли вы своих «ушедших» клиентов?
Заблуждение №7. «Отчетность нужна только маркетологу»
Отчет, в котором собственник ничего не понимает, — это «галочка».
📌 Настоящий отчет должен отвечать на три вопроса:
- Сколько вложили?
- Сколько получили?
- Что будем делать дальше?
🚀 С этим чек-листом вы за 10 минут сможете понять, работает ли ваш маркетинг или бюджет утекает.
А полный разбор я собрал в отдельный чек-лист, который опубликовал в Telegram-канале Growth Marketing.
Там же можно написать в сообщения канала и получить персональный разбор вашего маркетинга: где узкое место и как перестать сливать деньги впустую.