Франчайзинг в России развивается быстрыми темпами. Для предпринимателей это возможность запустить бизнес с поддержкой более опытной компании, получив готовую модель, технологии и бренд.
Но чтобы покупка франшизы стала реальной инвестицией, а не самой дорогой ошибкой в вашей жизни, важно знать, на какие параметры обращать внимание и как проверять будущего партнера.
Правовое регулирование
Франшиза в России регулируется Гражданским кодексом. В нем прописаны особенности таких договоров: например, франчайзер вправе ограничить ассортимент, территорию или запретить сотрудничество с конкурентами. Эти пункты не считаются нарушением конкуренции.
Франчайзи, в свою очередь, остается самостоятельным предпринимателем и платит налоги по общим правилам — их ставка зависит от выбранной системы налогообложения и особенностей региона.
Финансовая сторона
Перед подписанием договора нужно четко понимать все вложения. Первоначально это паушальный взнос и расходы на запуск: аренда помещения, оборудование, ремонт, маркетинг. Франчайзер озвучивает примерную сумму, но всегда возникают дополнительные статьи расходов — регистрация ИП, комиссионные риелторам, затраты на персонал.
Кроме того, в бизнес-плане необходимо учесть регулярные платежи — роялти. Без резерва на непредвиденные ситуации риски возрастают.
Репутация франчайзера
При выборе франшизы стоит изучить:
- сколько лет компания работает на рынке;
- количество действующих франчайзи и динамику сети;
- сколько точек закрылось за время работы;
- опыт и отзывы текущих партнеров.
Реальная динамика часто отличается от рекламных обещаний.
Поддержка со стороны управляющей компании
Франшиза ценна не только брендом, но и системой помощи. Чем шире поддержка, тем проще запуск. Это обучение, маркетинговые материалы, помощь в подборе локации, консультации по юриспруденции, IT-платформа для ведения бизнеса. Важно заранее уточнить, какие именно услуги входят в пакет, а за что придется платить отдельно.
Сила бренда
Популярный бренд помогает привлекать клиентов с первого дня, но и цена у таких франшиз выше. Иногда в небольших городах сильный бренд не играет решающей роли — там важнее качество услуги и локальное продвижение.
Поэтому стоит трезво оценивать, нужен ли именно известный логотип или достаточно работающей бизнес-модели.
Проверка документов и компании
Прежде чем подписывать договор, стоит проверить франчайзера через официальный сервис «Прозрачный бизнес» ФНС. Там можно увидеть дату регистрации юрлица, наличие долгов, штрафов, финансовые показатели. Это своего рода паспорт компании. Презентации и красивые цифры могут впечатлить, но только документы и реальные данные показывают истинную картину.
Типичные ошибки при выборе франшизы
Часто предприниматели:
- не читают отзывы и доверяют только словам представителя;
- не проверяют юрлицо или ИП франчайзера;
- не анализируют спрос и рынок в своем регионе;
- выбирают первую попавшуюся локацию;
- рассчитывают на легкие деньги и не имеют плана развития.
Первый год любого бизнеса всегда самый сложный, он требует максимальной вовлеченности и внимания.
Пример устойчивой франшизы: курьерские услуги
На фоне роста онлайн-торговли и сервисной экономики особое внимание стоит обратить на франшизы в сфере курьерских услуг. Здесь работает модель, в которой клиента привлекают один раз, а доход получают годами. По данным компании «Махом», один клиент приносит около 484 тысяч рублей за два года, при затратах на привлечение в 20 тысяч. Это объясняется тем, что бизнесу нужна доставка ежедневно, и менять подрядчика невыгодно.
Сеть «Махом» демонстрирует прозрачные показатели: в Иркутске доход за 2023 год составил 24,4 млн рублей, средняя ежемесячная прибыль — 420 тысяч рублей, рентабельность — 26%. Для выхода на безубыточность достаточно пяти клиентов. Дополнительное преимущество — рост рынка: ежегодно сегмент доставки прибавляет около 24,5%.
Итог
Выбор франшизы — это не только поиск красивого бренда, но и детальный анализ финансов, договоров и репутации франчайзера. Ошибка на этом этапе может обойтись слишком дорого. Но если подходить к делу внимательно и проверять все на практике, франшиза становится реальным инструментом для запуска прибыльного бизнеса.
А примеры, вроде курьерской службы «Махом», показывают, что даже в конкурентной сфере можно построить долгосрочные отношения с клиентами и получать стабильный доход годами.
Подробнее о запуске и предложении для партнеров можно узнать в Telegram: перейти.