2025 год подкидывает селлерам не только изменения в комиссиях и логистике, но и новые вызовы в налогах и работе с покупателями.
Если раньше хватало считать юнитку и следить за ставками в рекламе, то теперь нужно закладывать в стратегию и НДС, и изменения в психологии поведения клиентов.
🔹 1. Новый лимит по УСН и НДС
Порог доходов для ИП на УСН снижают с 60 млн ₽ до 10 млн ₽.
Если введут задним числом (за 2025 год), многие предприниматели автоматически попадут под новые лимиты.
Что это значит на практике:
- Придётся платить НДС, даже если бизнес не готов к такому росту нагрузки.
- Нужно пересчитать юнитку с учётом НДС.
- Важно заранее считать налогооблагаемую базу на конец года и искать легальные способы её снизить.
👉 Если понимаете, что текущий товар не вытягивает по новой экономике — пора искать новый продукт или корректировать стратегию.
🔹 2. Как адаптироваться под налоговые изменения
- Пересмотрите цены.
Без повышения вы рискуете работать в ноль. - Контролируйте расходы.
Всё, что можно оптимизировать — от логистики до упаковки, — сейчас играет роль. - Держите запасные сценарии.
Иногда лучше выйти в новый товар или нишу, чем пытаться удерживать старую модель любой ценой.
🔹 3. Психология цен: WB убрал историю стоимости
Ещё одно нововведение: Wildberries скрыл график изменения цен на все товары.
Что изменилось:
- ✅ Для продавца это плюс: покупатель не знает минимальную цену, до которой товар уже падал.
- ❌ Для покупателя это минус: раньше он мог дождаться снижения и купить дешевле, теперь ориентироваться не на что.
🔹 4. FOMO и новые привычки покупателей
Когда люди видели падающий график цены, включался триггер FOMO (синдром упущенной выгоды) — «надо брать сейчас, пока не стало дороже».
Теперь этого эффекта нет, и часть покупателей будет откладывать покупки в ожидании скидок.
👉 Селлеру важно работать с психологией:
- показывать ценность товара без акцента на скидки,
- усиливать описание и фото,
- использовать акции осознанно, чтобы формировать спрос.
🌟 Итог
Селлеры в 2025 году сталкиваются с двойным давлением: растёт налоговая нагрузка и меняются правила игры на маркетплейсах.
Теперь нужно быть не только продавцом, но и аналитиком: считать налоги, пересматривать юнитку и понимать психологию покупателя.
Только те, кто умеет быстро адаптироваться, сохранят прибыль и место на рынке.
👉 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать разборы свежих новостей и практические советы.
А самые оперативные обновления и подсказки по стратегиям я публикую в Telegram —
переходите туда, чтобы быть в курсе первыми!