За девять месяцев 2025 года маркетплейсы успели серьёзно изменить правила игры. И если раньше нововведения вводили постепенно, то в последнее время новости сыплются одна за другой.
Wildberries и Ozon повышают комиссии, скрывают данные, пересматривают тарифы и добавляют новые ограничения. Всё это напрямую бьёт по юнитке и марже селлеров.
Собрала для вас самые важные изменения и разберёмся вместе, как они влияют на работу и прибыль.⬇️
🔹 1. Скрыли данные о рекламе
Wildberries больше не показывает:
- рекламную ставку,
- размер буста.
В плагинах тоже пусто. Ситуация напоминает 2023 год, когда система запускалась в тестовом режиме. Теперь ВБ предлагает ориентироваться только на рекомендованные значения.
👉 На практике это означает рост расходов. В некоторых нишах реклама подорожала с 250–300 ₽ до 800–900 ₽ за клик.
🔹 2. Скрыли остатки товаров
Раньше можно было анализировать ниши по коэффициенту остатков. Теперь этой информации нет.
Для селлеров это минус: вход в нишу стал менее прозрачным, растут риски ошибки.
🔹 3. Подняли тарифы логистики
Товары объёмом больше 1 литра возить стало дороже.
- Было: за 2 л = 38 + 8 = 46 ₽
- Стало: за 2 л = 46 + 14 = 60 ₽
Рост — 7,6%. Для товаров с низкой маржой это ощутимо.
🔹 4. Завершилась акция по снижению комиссии
18 сентября ВБ закрыл временное снижение процентов по ряду категорий. Теперь комиссии вернулись к прежнему уровню.
🔹 5. Новый “Индекс остатков”
С 22 сентября 2025 г. вводится ИО. Если у вас высокий товарный запас, то:
- ВБ предложит участвовать в акции,
- либо придётся платить больше за хранение,
- либо забирать товар со склада.
👉 То есть держать лишние остатки на складе теперь ещё дороже.
🔹 6. Рост комиссии на FBS
С 24 сентября Wildberries повышает комиссии на FBS.
По моим данным — +6%.
🔹 7. Изменения на Ozon
- Отменены Super-товары и бесплатный кросдокинг в микс-коробах.
Теперь выгоднее отправлять моно-короба и добавлять в них больше новинок. - Ozon повышает комиссии за продажу и тарифы на логистику.
❓Что со всем этим делать?
- Считать юнитку. Каждый новый тариф нужно учитывать сразу.
- Учиться работать на высокой цене. Не бойтесь поднимать стоимость товара, если он действительно качественный.
- Следить за возвратами. Чем меньше возвратов, тем выше реальная прибыль.
- Анализировать эффективность рекламы. Бюджеты сливать стало ещё опаснее.
🌟 Итог
WB и Ozon постепенно повышают “стоимость входа” для селлеров. Теперь выигрывает тот, кто:
- грамотно считает экономику,
- умеет работать с ценой,
- и предлагает рынку качественный товар.
Маркетплейсы ужесточают правила, но это шанс для сильных игроков занять место в нише, пока конкуренты теряются.
❓А вы уже почувствовали рост расходов на рекламу и логистику? Делитесь в комментариях, это поможет другим селлерам просчитать риски.
👉 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать подробные разборы и свежие новости маркетплейсов.
А самые оперативные обновления и разборы кейсов я даю в Telegram —
присоединяйтесь там, чтобы быть в курсе первым!