📢 У селлеров снова новая реальность. Wildberries официально изменил распределение мест в ТОПе: теперь органических карточек стало больше, а рекламных — в два раза меньше.
Что это значит для нас? Давайте разберёмся.
🔹 1. Органика сильнее рекламы
Теперь в ТОПе больше половины позиций занимают качественные карточки без платного продвижения.
Если раньше можно было “залететь” в выдачу через рекламу, то сейчас главный фильтр — качество самой карточки.
👉 Вывод: только грамотное оформление карточки + востребованный товар = место в ТОПе.
🔹 2. Реклама подорожала
- Ставок стало меньше.
- Конкуренция за эти места выросла.
- Цена клика в ряде ниш увеличилась в 2 раза и выше.
Если раньше можно было “прокрутить” даже неидеальную карточку за счёт недорогой рекламы, то теперь некачественный товар будет просто сливать бюджет.
🔹 3. Что делать селлеру?
- Работать над контентом.
Фото, видео, инфографика, заголовки, описания — всё должно быть на уровне. Покупатель должен сразу понимать ценность товара. - Итерации — это норма.
Одного улучшения редко хватает. Нужно тестировать, смотреть статистику, менять подход под сезон и под запросы ЦА. - Тщательно настраивать рекламу.
Реклама теперь работает только на карточки, которые уже “живые”. Если она не продаёт органически, то платить за её продвижение бессмысленно. - Следить за юниткой.
Дороже реклама = дороже продвижение. Если товар не вытягивает по марже, нужно пересматривать стратегию.
🌟 Итог
В ТОПе WB останутся только те карточки, которые реально продают. Реклама теперь не волшебная палочка, а инструмент для усиления.
Главная ставка — на качественный контент. Сделайте карточку так, чтобы она удерживалась в ТОПе органически, и маркетплейс будет работать на вас. 🚀
❓А вы как считаете: теперь продвижение стало честнее или WB просто поднял стоимость входа в ТОП?