Что такое Growth маркетинг
Growth маркетинг (или growth hacking) — это подход к маркетингу, где главная цель — быстрый рост бизнеса при минимальных затратах. В отличие от классического маркетинга, growth-фокус всегда на результате: привлечение клиентов, рост конверсий, увеличение LTV и удержание аудитории.
Простыми словами: Growth маркетинг — это маркетинг, который работает на рост, экспериментирует и быстро адаптируется под результаты.
Основные принципы Growth маркетинга:
- Эксперименты и гипотезы
Growth-маркетолог постоянно тестирует идеи: новый канал, креатив, лендинг.
👉 Пример: стартап тестирует три разных заголовка на сайте → увеличивает конверсию на 25%. - Аналитика и данные
Каждое действие измеряется: открываемость писем, клики, конверсии, отток.
Без данных любые решения — это угадайка. - Автоматизация процессов
Growth-маркетинг использует CRM, email-маркетинг, чат-боты, push-уведомления для масштабирования процессов. - Фокус на продукте (Product-led Growth)
Пользовательский опыт продукта сам привлекает клиентов: рекомендации, отзывы, UGC, реферальные программы. - Масштабирование работающих идей
Если эксперимент работает — увеличиваем бюджет, расширяем аудиторию, повторяем результат.
Инструменты Growth маркетинга:
- Аналитика и трекинг: Google Analytics, Яндекс.Метрика, Hotjar
- Email и CRM: Bitrix24, AmoCRM, HubSpot
- Автоматизация: Zapier, Integromat, ManyChat
- A/B тесты: Google Optimize, VWO
- Контент и UGC: Instagram, TikTok, Telegram, отзывы на сайте
Этапы внедрения Growth маркетинга:
- Определяем цели
Например, рост подписчиков, увеличение продаж, повышение retention. - Составляем карту воронки
Показываем путь клиента: от первого контакта до повторных покупок. - Формируем гипотезы
Что может увеличить конверсию? Как улучшить удержание? - Запускаем эксперименты
Email-кампании, лендинги, рекламные креативы, контент на соцсетях. - Анализируем результаты
Отслеживаем KPI: клики, конверсии, ROI, retention. - Масштабируем удачные идеи
Если гипотеза работает — увеличиваем бюджет и повторяем опыт на других каналах.
Кейсы и примеры Growth маркетинга:
- E-commerce: бренд одежды сделал UGC-кампанию — пользователи выкладывали фото с товаром → +30% органических продаж.
- SaaS: компания внедрила реферальную систему → 20% новых клиентов приходят через друзей.
- B2B: IT-компания запустила email-автоматизацию с персонализированными предложениями → рост LTV на 15%.
Growth-маркетолог: обязанности и функции
- Генерация и тестирование гипотез
- Аналитика данных и метрик
- Работа с каналами: соцсети, email, контент, реклама
- Автоматизация и CRM
- Масштабирование успешных стратегий
Чек-лист для бизнеса: готов ли вы к Growth маркетингу:
- Определены KPI и цели
- Есть аналитика по воронке продаж
- Есть возможность тестировать гипотезы
- Каналы коммуникаций интегрированы
- Можно быстро масштабировать успешные идеи
Где найти специалистов по маркетингу и growth
Как налог хх и стандартных сайтов с вакансиями, стоит рассмотреть профильные телеграм каналы с вакансиями в маркетинге и digital:
- Telegram канал с вакансиями маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM: https://t.me/digital_jobster
- Telegram канал с вакансиями в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go
- Удалёнка и фриланс, релоканты: https://t.me/rabota_freelancee
- Резюме топовых специалистов: https://t.me/jobster_resume
А это просто каналы для рабочего настроя и полезными кейсами:
- Digital-юмор: https://t.me/jobster_guru
- Жизнь HR с улыбкой: https://t.me/hr_jobster
Так же рекомендую сохранить и разместить вакансию на сайте Джобстер (Jobster): https://jobster.pro — площадка с вакансиями только по определенным направлениям: в маркетинге, digital и продажах. Более 20 000 специалистов.
Growth маркетинг — это эксперименты, данные и быстрые действия, которые помогают бизнесу расти. Если вы хотите увеличивать продажи, удерживать клиентов и быстро масштабироваться — это именно тот подход, который нужен вашей компании.