Продажи на Wildberries растут — вместе с ними растёт нагрузка на селлера. Обновить карточки, запустить рекламу, закрыть отчётность, следить за отзывами, менять фото, анализировать конкурентов — всё это отнимает час за часом. В какой-то момент бизнес перестаёт масштабироваться не потому, что нет спроса, а потому что владелец погряз в рутинных задачах.
Решение очевидно — делегировать часть обязанностей менеджеру. Но как выбрать грамотного специалиста, если рынок переполнен «дипломированными» новичками, которые прошли недельный марафон и обещают «ТОП за 7 дней»? На деле они сливают рекламный бюджет, не умеют работать с аналитикой и даже не знают текущих правил площадки. В материале рассмотрим, где искать менеджера на Wildberries, на что обращать внимание при проверке и как не ошибиться, чтобы делегирование действительно дало результат.
Ранее мы рассмотрели основные места поиска менеджеров на Wildberries. Но мало просто найти кандидата — ключевая задача в том, чтобы правильно проверить и отобрать специалиста. Об этом и пойдёт речь в этой статье.
Когда пора делегировать: сигналы, которые не следует игнорировать
Всё начинается с признаков перегрузки. Если вы замечаете, что тратите по 3–4 часа в день на технические задачи, а карточки при этом давно не обновлялись — пора передавать часть обязанностей. Особенно остро это ощущается в таких ситуациях:
- Карточки теряют позиции, а вы даже не успели отследить, почему.
- Реклама сливает деньги, а ДРР растёт, что приводит к убыткам.
- Нет времени работать с отзывами клиентов.
- Появляются штрафы и ошибки.
Эти сигналы говорят: пора фокусироваться на стратегии, а операционку — отдавать менеджеру.
Какие каналы поиска реально работают
В прошлой статье мы подробно рассматривали, где искать менеджеров для Wildberries. Здесь же сосредоточимся только на тех каналах, которые действительно помогают выбрать специалиста без лишних рисков.
Самые рабочие варианты — Telegram-сообщества и рекомендации коллег. В них можно увидеть реальные кейсы, проверить артикулы и сразу понять, насколько кандидат в теме. Биржи фриланса дают быстрый доступ к исполнителям, но чаще там новички. А вот менеджеры с личным брендом в блогах и каналах стоят дороже, но их подход проверяется открытыми кейсами.
Итог простой: искать можно где угодно, но выбирать нужно там, где у специалиста есть подтверждённые результаты, а не только слова.
Как правильно проверить менеджера
Первое, что должен уметь менеджер — работать с цифрами. Попросите артикулы кейсов, которые он вёл, и пробейте их через MPStats или MARPLA. Посмотрите, есть ли рост, на какой стадии были карточки и другие моменты.
Далее — внешний вид карточек. Хороший специалист умеет работать с SEO: прописывает заголовки, подбирает ключи, оформляет инфографику, добавляет видео. Всё это влияет на конверсию и позиции.
При выборе менеджера на WB, обязательно нужно спросить, умеет ли он считать ДРР, юнит-экономику, прогнозировать прибыль, управлять ставками в рекламе. Знает ли правила площадки, например, про новый конструктор тарифов, изменения в логистике, ротации или рекламные форматы. Если человек не в теме — это тревожный сигнал.
Уточните, где он учился и у кого. Хорошо, если это не просто марафоны «от блогера», а практические школы с проверяемыми результатами. Начинать работу лучше со стажировки в 1 месяц. Это даст время оценить подход, коммуникацию и реальный результат, не входя сразу в долгосрочные обязательства.
Красные флажки: когда стоит отказаться
Некоторые «специалисты» подают себя так уверенно, что можно легко попасться. Но есть несколько сигналов, на которые стоит обратить внимание:
- Кандидат на должность менеджера обещает «ТОП без вложений» или «результат за неделю» — это манипуляция.
- Отказывается показывать артикулы кейсов. Такой шаг говорит о том, что, скорее всего, у него их нет.
- Не говорит в цифрах, не знает, что такое ДРР, ROI, TACoS, а это важно знать.
- Работает без договора, не оформляет услуги официально — значит, вы никак не защитите свои интересы.
Сколько стоит менеджер и что входит в работу
Цена зависит от уровня специалиста и объёма задач. Фрилансеры берут от 20 000 до 30 000 рублей в месяц, но и задачи чаще всего ограничены: обновление карточек, запуск базовой рекламы, мониторинг.
Опытный менеджер с кейсами и аналитикой стоит 50 000–70 000 рублей. В этом диапазоне уже есть работа с юнит-экономикой, стратегией продвижения, динамическим управлением рекламой, аналитикой возвратов и продаж.
Если вы работаете с агентством или командой, стоимость начинается от 100 000 рублей. Обычно туда входит ведение полного цикла: от загрузки карточек до выкупов и фото. Но и тут важно проверять кейсы.
Главное — считать не цену, а результат. Если специалист помогает снижать ДРР, выводит карточки в топ и обеспечивает стабильный рост — это инвестиция, а не трата.
Выбор менеджера на Wildberries — это системная работа, а не вопрос удачи или цены. Грамотный специалист работает с цифрами, понимает механику площадки, знает, что влияет на выдачу и умеет считать прибыль. Он не обещает чудес, а показывает кейсы. Ошибки при выборе стоят дорого: слитый бюджет, просадка в позициях, штрафы от площадки. Поэтому подходите к выбору менеджера как к найму ключевого сотрудника. Проверяйте, задавайте вопросы, просите подтверждения. А главное — начинайте делегировать, когда чувствуете, что бизнес растёт, а вы застряли в операционке. Сильный менеджер освободит вам время для стратегии и масштабирования.
