Знаете, что думает большинство новичков, глядя на успешных блогеров с сотнями тысяч подписчиков? «Им легко продавать — у них аудитория готовая. А я что, должен годами ждать, пока наберу хотя бы тысячу подписчиков?»
Хорошая новость: не должны. Плохая — большинство так и продолжают ждать вместо того, чтобы действовать. А ведь первых клиентов можно найти, даже если у вас в профиле висят грустные «3 подписчика» и единственный пост про то, как красиво светит солнце.
Сегодня разберём пошаговый план, как превратить пустую страничку в работающий инструмент продаж. Без покупки ботов, накрутки и прочих «серых» схем — только честные методы, которые работают.
Почему отсутствие аудитории — это даже хорошо
Да-да, вы не ослышались. Начинать с нуля иногда даже проще, чем переделывать готовый профиль. Вот почему:
У вас нет «мусорной» аудитории
Многие блогеры мучаются с подписчиками, которые подписались на развлекательный контент, а теперь игнорируют коммерческие посты. У вас такой проблемы нет — каждый новый подписчик будет знать, чем вы занимаетесь.
Нет давления статистики
Когда у тебя 50 тысяч подписчиков, а пост набирает 100 лайков — это психологически давит. У новичка такого стресса нет. 10 лайков на пост при 50 подписчиках — отличный результат.
Можно экспериментировать без страха
Большие блогеры боятся кардинально менять формат — вдруг аудитория не поймёт? Вы можете тестировать любые подходы и находить свой уникальный стиль.
Шаг 1. Выбираем правильную платформу
Не пытайтесь охватить все соцсети сразу. Лучше качественно поработать на одной платформе, чем размазываться тонким слоем по всем.
ВКонтакте — универсальный солдат
Плюсы:
- Огромная русскоязычная аудитория
- Отличная система поиска и групп
- Дешёвая реклама
- Можно продавать прямо в сообщениях
Для кого подходит: Практически для любых услуг, особенно B2C
Пример: Психолог Марина начала с нуля во ВК. За первый месяц нашла клиентов через комментирование в психологических группах. Сейчас ведёт 15-20 консультаций ежемесячно.
Telegram — площадка экспертов
Плюсы:
- Высокое доверие аудитории
- Удобные каналы и чаты
- Нет алгоритмов — видят все подписчики
- Возможность монетизации через ботов
Для кого подходит: IT-специалисты, коучи, консультанты, эксперты
Минусы: Сложнее найти аудиторию на старте
Одноклассники — недооценённая площадка
Плюсы:
- Платёжеспособная аудитория 30+
- Меньше конкуренции
- Хорошо работает для локального бизнеса
Для кого подходит: Услуги для возрастной аудитории, мастера красоты, строители, юристы
Как выбрать свою платформу
Ответьте на простые вопросы:
- Где сидит ваша целевая аудитория? IT-шники в Telegram, домохозяйки во ВК, предприниматели 40+ в Одноклассниках
- Какой у вас контент? Текстовый — Telegram, визуальный — ВК, смешанный — ВК
- Сколько времени готовы тратить? Telegram требует меньше времени на ведение
Шаг 2. Настраиваем профиль как магнит для клиентов
Ваш профиль — это витрина. Люди решают, подписываться или нет, за первые 3 секунды просмотра.
Аватарка: лицо или логотип?
Для персональных брендов: Обязательно ваше лицо. Люди покупают у людей, а не у аватарок. Хорошее качество, приятная улыбка, профессиональный фон.
Для бизнес-аккаунтов: Можно логотип, но лучше — ваше фото с элементами фирменного стиля.
Чего избегать:
- Размытые селфи
- Фото в купальнике/без рубашки (если это не ваша ниша)
- Групповые фото
- Картинки из интернета
Имя и описание профиля
Плохой пример:
Имя: Анна Смирнова
Описание: Люблю жизнь ❤️ Мама двоих детей 👶👶
Хороший пример:
Имя: Анна Смирнова | Психолог
Описание: Помогаю женщинам обрести уверенность в себе 💪
📍 Москва | Онлайн консультации
📞 Записаться: ссылка или номер
Формула описания:
КТО вы + ДЛЯ КОГО работаете + КАКОЙ результат даёте + КАК связаться
Закреплённый пост
Это ваша визитка. Должен содержать:
- Кто вы и чем занимаетесь
- Какие проблемы решаете
- Социальные доказательства (отзывы, сертификаты)
- Как с вами связаться
Пример структуры:
«Привет! Я Сергей, веб-разработчик с 5-летним опытом.
Создаю сайты, которые продают:
✅ Лендинги с конверсией от 5%
✅ Интернет-магазины с удобной админкой
✅ Корпоративные сайты под ключ
За последний год запустил 47 проектов.
Средний срок — 2 недели.
Готовы обсудить ваш проект?
Пишите в ЛС или звоните: +7-XXX-XXX-XX-XX»
Шаг 3. Контент-стратегия для нулевой аудитории
Когда подписчиков нет, каждый пост — это инвестиция в будущее. Работает правило 80/20: 80% контента — польза, 20% — продажи.
Типы контента, которые работают с первого дня
1. Обучающий контент
- Пошаговые инструкции
- Разборы ошибок
- Ответы на частые вопросы клиентов
Пример поста диетолога:
«5 ошибок, которые мешают похудеть:
1️⃣ Слишком строгие диеты — организм переходит в режим экономии
2️⃣ Исключение жиров — нарушается гормональный баланс
3️⃣ Отказ от углеводов — мозг не получает энергии
4️⃣ Редкие приёмы пищи — замедляется метаболизм
5️⃣ Игнорирование воды — тормозится расщепление жиров
Какая из ошибок знакома вам?»
2. Кейсы и истории успеха
- Как вы помогли конкретному клиенту
- Собственный опыт решения проблемы
- Трансформации «до и после»
3. Закулисье работы
- Как проходит ваш рабочий день
- Процесс создания продукта
- Инструменты, которыми пользуетесь
4. Личный контент
- Ваши принципы и ценности
- История входа в профессию
- Хобби и интересы (в меру)
Контент-план для первого месяца
Неделя 1: Знакомство
- День 1: Пост-знакомство «Кто я и чем занимаюсь»
- День 2: История, как пришли в профессию
- День 3: Первый обучающий пост по теме
- День 4: Инструменты, которыми пользуетесь
- День 5: Частая ошибка клиентов + как её избежать
- День 6: Личный пост (хобби, принципы)
- День 7: Мотивационный пост или цитата
Неделя 2-4: Повторяете схему, углубляя экспертность и добавляя больше кейсов.
Где брать идеи для контента
Вопросы клиентов
Каждый вопрос — потенциальный пост. Ведите список и превращайте в контент.
Комментарии в профильных группах
Смотрите, что обсуждают люди вашей ниши. Эти темы волнуют аудиторию.
Личный опыт
Рассказывайте о своих кейсах, ошибках, инсайтах.
Новости ниши
Комментируйте изменения в законодательстве, тренды, технологии.
Шаг 4. Находим аудиторию там, где она уже есть
Пока ваша аудитория не пришла к вам, идите к ней.
Работа с группами и сообществами
Алгоритм поиска:
- Найдите 15-20 активных групп вашей тематики
- Изучите правила — в каких можно рекламироваться
- Читайте посты и комментируйте полезными советами
- НЕ рекламируйте себя в первые 2 недели
Пример полезного комментария:
Пост: «Помогите, сайт не индексируется в поиске!»
Плохой ответ: «Обращайтесь ко мне, решу проблему!»
Хороший ответ: «Проверьте robots.txt — возможно, там стоит запрет для поисковых ботов. Ещё частая причина — дублированный контент. Могу в личке подсказать, на что обратить внимание.»
Комментирование под чужими постами
Находите посты экспертов вашей ниши и оставляйте содержательные комментарии. Цель — показать экспертность, а не прорекламироваться.
Что писать в комментариях:
- Дополняйте информацию из поста
- Делитесь личным опытом по теме
- Задавайте уточняющие вопросы
- Рассказывайте интересные кейсы
Нетворкинг в чатах
Найдите 5-7 активных чатов вашей ниши. Участвуйте в обсуждениях, помогайте новичкам, делитесь опытом. Главное правило — сначала дать, потом получить.
Взаимный пиар с коллегами
Найдите специалистов из смежных ниш и договоритесь о взаимном продвижении:
- Дизайнер + Копирайтер
- Психолог + Нутрициолог
- Маркетолог + Веб-разработчик
Рекомендуйте друг друга клиентам, делайте совместные проекты.
Шаг 5. Превращаем активность в подписчиков
Недостаточно быть полезным в комментариях — нужно мотивировать людей перейти к вам.
Техника «крючка»
В конце полезного комментария добавляйте фразу, которая заинтересует:
«Кстати, на этой неделе делюсь чек-листом по настройке рекламы — у себя на странице.»
«У меня в блоге есть подробный разбор этой ситуации с реальными скриншотами.»
Создание лид-магнитов
Чек-листы — самый простой формат. Например:
- «10 вопросов для выбора подрядчика»
- «Чек-лист проверки сайта перед запуском»
- «5 шагов к идеальному резюме»
Мини-курсы — серия из 3-5 постов по конкретной теме
Шаблоны — готовые формы, которые можно использовать
Правильные призывы к действию
Плохо: «Подписывайтесь на мой канал!»
Хорошо: «Сохраняйте пост, чтобы не потерять. А в комментариях расскажите, какой пункт был для вас новым?»
Ещё лучше: «Завтра поделюсь шаблоном договора, который защитит вас от проблемных заказчиков. Чтобы не пропустить — подпишитесь на уведомления.»
Шаг 6. Продажи с первых подписчиков
Не нужно ждать тысячи фолловеров. Продавать можно уже с первых десятков подписчиков.
Принцип тёплой продажи
Этап 1: Знакомство (1-2 недели)
Делитесь опытом, рассказываете о себе, решаете проблемы аудитории бесплатно.
Этап 2: Доверие (2-3 недели)
Показываете кейсы, отзывы, демонстрируете результаты своей работы.
Этап 3: Предложение (4+ неделя)
Мягко предлагаете свои услуги тем, кто уже прогрелся.
Форматы первых предложений
Бесплатная консультация
«На следующей неделе у меня освободилось 3 слота для бесплатных аудитов сайтов. Кому интересно — пишите в личные сообщения.»
Тестовая цена
«Запускаю новую услугу — экспресс-анализ конкурентов. Первым 5 клиентам — за полцены. Кто готов протестировать?»
Совместная работа
«Ищу 2-3 клиентов для работы по новой методике. Взамен на честную обратную связь — скидка 50%.»
Техники продаж в постах
«Мягкие продажи» через истории
«Вчера звонит клиентка Анна: «Спасибо за аудит! Нашла 12 критических ошибок на сайте. Исправили — конверсия выросла на 40%.»
А ведь начинали мы с простого разговора в комментариях. Иногда один взгляд со стороны меняет всё.
Кстати, если у вас тоже есть ощущение, что сайт работает не на полную — пишите. Разберём вместе.»
Работа с возражениями в контенте
Регулярно закрывайте популярные возражения:
- «Дорого» → показывайте стоимость бездействия
- «Не работает» → делитесь кейсами
- «Нет времени» → предлагайте экспресс-решения
Шаг 7. Первая реклама с минимальным бюджетом
Когда органика начнёт работать, добавляйте рекламу для ускорения роста.
Реклама во ВКонтакте
Стартовый бюджет: 500-1000 рублей на тест
Что рекламировать в первую очередь:
- Лучшие обучающие посты
- Кейсы и истории успеха
- Бесплатные консультации
Настройки таргетинга:
- Возраст: ваша ЦА ± 5 лет
- География: ваш город + область
- Интересы: по вашей тематике
- Образование: если важно для ниши
Реклама в Telegram
Варианты размещения:
- Посты в каналах (от 500 рублей за пост)
- Упоминания в ботах (от 50 рублей)
- Реклама у блогеров (договорная)
Как найти площадки:
- Используйте @tgstatbot для поиска каналов
- Ищите через биржи @AdvertizeBot, @BotFather
- Договаривайтесь напрямую с админами
Одноклассники
Отличный вариант для локальных услуг и возрастной аудитории 30+.
Особенности:
- Дешевле, чем ВК
- Меньше конкуренции
- Хорошо работает для B2C
Шаг 8. Измеряем результат и масштабируем
Ведите простую статистику, чтобы понимать, что работает.
Ключевые метрики для новичка
Охват и активность:
- Количество новых подписчиков в неделю
- Средние лайки и комментарии на пост
- Количество переходов в профиль
Конверсия в клиентов:
- Сколько обращений в неделю
- Процент обращений, ставших сделками
- Средний чек услуги
Источники трафика:
- Из каких групп приходят подписчики
- Какой контент лучше всего работает
- В какое время аудитория наиболее активна
Простые инструменты для отслеживания
Таблица в Google Sheets:
- Дата
- Количество подписчиков
- Обращения
- Источник обращения
- Статус сделки
Встроенная аналитика соцсетей:
- ВК: Статистика группы/страницы
- Telegram: @tgstatbot для каналов
- ОК: Статистика в настройках
Типичные ошибки новичков (и как их избежать)
Ошибка №1: Слишком агрессивные продажи
Неправильно: Каждый второй пост — реклама услуг
Правильно: 8 полезных постов → 1 коммерческий → снова 8 полезных
Ошибка №2: Копирование чужого контента
Перепечатка статей из интернета не сработает. Аудитория чувствует подделку.
Что делать: Пересказывайте чужие идеи своими словами, добавляйте личный опыт.
Ошибка №3: Нерегулярность
Опубликовали 5 постов за день, потом неделю молчали — такой подход не работает.
Решение: Лучше 1 пост в 2 дня, но стабильно, чем 10 постов раз в месяц.
Ошибка №4: Игнорирование комментариев
Каждый комментарий — это золото. Не отвечать — значит упускать потенциальных клиентов.
Правило: Отвечайте на все комментарии в первые 2-3 часа после публикации.
Ошибка №5: Неправильная ЦА
Пытаются продавать дорогие B2B услуги школьникам во ВК или курсы по TikTok пенсионерам в ОК.
Решение: Чётко определите аудиторию и выберите подходящую платформу.
Реальные истории: от нуля до первых продаж
Кейс №1: Ольга, косметолог
Старт: 0 подписчиков во ВК
Стратегия: Ежедневные посты о домашнем уходе за кожей, активные комментарии в женских группах
Результат за 2 месяца: 340 подписчиков, 12 записей на процедуры
Что делала:
- Развенчивала мифы о косметологии
- Показывала результаты работы (с разрешения клиентов)
- Давала простые советы по уходу
- Отвечала на вопросы в комментариях
Кейс №2: Михаил, маркетолог
Старт: Пустой канал в Telegram
Стратегия: Еженедельные разборы рекламных кампаний известных брендов
Результат за 3 месяца: 180 подписчиков, 4 клиента на ведение рекламы
Что делал:
- Анализировал успешную рекламу
- Делился инсайтами из практики
- Предлагал бесплатные аудиты в комментариях
- Участвовал в профильных чатах
Кейс №3: Елена, дизайнер интерьеров
Старт: Личная страница в ОК без подписчиков
Стратегия: Показывала процесс работы, давала советы по обустройству
Результат за 1,5 месяца: 89 подписчиков, 3 заказа на дизайн-проект
Что делала:
- Публиковала фото «до и после»
- Рассказывала об ошибках в дизайне
- Показывала бюджетные решения
- Делилась идеями для малогабаритных квартир
Чек-лист на первые 60 дней
Первые 2 недели: Подготовка
- Выбрать основную платформу
- Оформить профиль и написать закреплённый пост
- Составить контент-план на месяц
- Найти 15-20 тематических групп/чатов
- Опубликовать первые 5 постов
Недели 3-4: Активность
- Начать активно комментировать в группах
- Публиковать контент по плану
- Отвечать на все комментарии под постами
- Создать первый лид-магнит
Недели 5-6: Рост
- Запустить рекламу лучших постов (бюджет 3000-5000 рублей)
- Начать нетворкинг с коллегами
- Предложить бесплатные консультации
- Собрать первые отзывы
Недели 7-8: Продажи
- Сделать первые коммерческие предложения
- Проанализировать результаты
- Масштабировать работающие методы
- Планировать следующий этап развития
Заключение: ваш путь только начинается
Отсутствие подписчиков — не препятствие, а чистый лист для создания именно того сообщества, которое нужно для вашего бизнеса. Каждый день работы с аудиторией — это инвестиция в ваше будущее.
Да, будет непросто. Первые недели особенно сложны — кажется, что говоришь в пустоту. Но помните: каждый успешный эксперт когда-то был в вашем положении. Разница между теми, кто добился успеха, и теми, кто сдался, — в последовательности и терпении.
Не пытайтесь охватить всё сразу. Выберите одну платформу, изучите её особенности, найдите свою аудиторию. Сначала помогайте людям бесплатно — продажи придут естественным путём.
И помните: в соцсетях покупают не товары и услуги — покупают доверие. А доверие строится не количеством подписчиков, а качеством отношений с каждым из них.
Главное — начать действовать. Чем раньше начнёте, тем быстрее получите результат.
Ваши первые клиенты уже где-то рядом — в комментариях к чужим постам, в тематических группах, среди друзей и знакомых. Нужно просто сделать правильные шаги им навстречу. А начать рекомендую с моего бесплатного обучения по заработку на рекламе.